营销篇
企业做的所有的动作只有一个目的——挣钱，我们的一言一行是在销售自己，我们打扮自己、吹吹牛、放大自己的优点、把最好的一面展现给别人，为的是获得别人的认可，其根本目的，想获得一个好的价位，金钱是衡量人的价值的一个方面；企业也是这样，所作的一切都是为了把东西卖出去，为了卖一个好价钱不惜投入重金对产品进行一系列的关于营销的策划，收入=销量乘以单价，销量决定大小，定价决定生死。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素为两大类，一是企业不可控因素，即不可控的市场、营销环境、微观环境、宏观环境；二是可控因素，营销者自己可控的产品、商标、价格、广告、渠道等；这两大类又可以细分为12方面，即产品、品牌、包装、定价、市场调研分析、产品渠道、人员推广、店面推广、广告、产品亮点展示，售后服务；从中可以看出，营销的四个关键点即营销4P，产品、价格、渠道、促销。
所有的营销都是以4P为基础，而他们之间又相互影响。
产品，现在企业在产品链上出现的四大硬伤，剩、长、重、低；产能过剩，因不以用户为导向，提前制作，造成后果成本高、库存、应收账款不到位；产业链过长、成本过重，造成后果物不所值、原料成本低、卖价高；低毛利，10-8=2，因为所有的成本都浪费在产能和产业链上，造成利润很低。
价格，重点定价定天下，价值决定价格，价格在一定意义上决定产品生命力，价值定价法外部，名字、包装、买点、服务，内部，文化、故事、历史。通过产品战略和竞争战略，在产品具备差异化和总成本领先的情况下，企业获得定价权，从而获取高端客户。
渠道，全称分销渠道，意为商品流通的通道；渠道级别可以划分为0级、1级、2级、3级销售渠道，渠道级别相对应的渠道结构；生产者-消费者；生产者-零售商-消费者；生产者-批发商-零售商-消费者；生产者-代理商-批发商-零售商-消费者，所有渠道的根本任务就是把生产者和消费者紧密的联系在一起，产品要想卖上价，生产者提高的产品或服务，就要在恰当的地点、时间、形式，送给恰当的人；渠道越长、越多，产品市场的局面更大，但对市场得的控制能力和市场反馈信息就会降低。渠道是在不同角度、不同利益、不同方法的情况下建成的，因此渠道是存在冲突的，冲突的来源就是利益。
营销是一个永远谈不完的话题，欢迎随时交流，共同进步，明天会写一下营销4p的促销，感谢支持
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