很多时候，人们购买一件商品，并不完全看中它的使用价值，而是希望在使用这件商品的同时，还能彰显自己的名望、名望、地位和品味。
名鞋、名包、名表、名画……很多东西价格极高，但未必真就那么好，但越是昂贵，越有人执着的要买下它，因为拥有这件商品能让购买者“自我感觉良好”。由于这一现象最早是由美国经济学家凡勃伦（T.B.Veblen）提出的，因此被命名为凡勃伦效应。
手机中的凡勃伦商品：沃图（Vertu）
凡勃伦的观点，用一句话概括——越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。比如我们时刻不能离身的手机。
二十多年前，手机叫“大哥大”，一两万一台，只有大老板才能用得起；
紧接着，结实耐用、能防身、能砸核桃的诺基亚横空出世；
十年前，手机已经人手一台，但那种触屏智能手机还算“高精尖”，拿着一台iPhone走上街头，逼格瞬间暴增；
如今，iPhone已沦为“街机”，但一个叫沃图（Vertu）的品牌接过了高逼格的旗帜。沃图手机不仅有着镶嵌钻石的外观，还有一键拨号给24小时管家的超尊贵服务，一部手机售价二十万元以上。这就是典型的凡勃伦商品。
凡勃伦商品的经济逻辑
一款沃图的高端机镶嵌了124颗白钻，并分别用白金、陶瓷和鳄鱼皮来打造扬声器、听枕以及后盖。另外，Vertu的手机铃声，由好莱坞配乐大师马里亚内利，以及知名笛手格里米內利单独创作演奏而成。
凡勃伦商品的需求，会随着价格的上升而上升，这看似与经济学中的供需定理表述不一致，这是因为这种商品有一套独有的逻辑。
经济学家认为商品包含两种价值：一是功能性价值，另一种是炫耀性价值，后者的价值恰恰是由市场价格决定的——价格越高，用来炫耀的效果就越好。
比如，女生爱买名牌包，就是因为可以拿来在姐妹们面前炫耀。但女生又怕撞包，因为一旦撞包，就显得自己的包不那么显眼，不那么艳压群芳，那为名牌多花出去的钱，岂不是白白浪费？
如何利用凡勃伦商品取得商业成功？
1、制造品牌独有的气质
比如劳斯莱斯的浪漫气质，18K镀金、价值24万的飞天女神车标就是最好的象征。
2、给品牌加辨识
花200万买了辆大众辉腾，结果被认为是20万的帕萨特。工艺精湛的、技术领先的辉腾，就是因为长得太像帕萨特了，无法满足车主霸气侧漏、彰显身份的需求，所以卖的一直不好。
可以学学奥迪，搭载全时四驱技术的奥迪车，车尾会带有一只壁虎，这就是独特的标识，以至于引来很多普通车型跟风，不管是不是四驱，先贴个壁虎再说。
3、给用户贴标签
帮助人们证明自己的身份地位、贴上身份卓越、成功、人生赢家、是凡勃伦商品的重中之重。
2000年左右，丰田有款车叫普锐斯，虽然其貌不扬但比同级车贵很多，靠的就是在营销上给车主打上了独有的标签：肩负社会责任、超越世俗享乐、引领进步之道，给用户带来了强烈优越感，于是成为畅销车型，连出席奥斯卡的影星都会特意乘坐丰田普锐斯。如今的新能源车特斯拉，其创始人马斯克也藉由自己，给车主贴上了敢于挑战、勇于突破、冲击梦想的标签，价格当然也水涨船高了。
回忆一下，你买过哪些凡勃伦商品？为什么要买呢？
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