江西模式之问

——兼析北京城建道桥建设集团江西区域公司经理张建智慧与自强不息精神

本文作者 沈健

北京城建道桥建设集团江西区域公司经理张建 沈建 摄

2018年6月18日《城建道桥》报全文刊登了张建事迹配发了评论员文章

“去年成立的12家区域公司，江西区域市场业绩不错，超额完成了年度10个亿的市场开源任务！”

“江西区域公司张建把华晟和华泰两家公司的内部资源整合在一起，管得不错！”

在前不久召开的北京城建道桥建设集团2018年5月份经理办公会扩大会上，该集团党委书记、董事长姚自然和总经理涂海毅，公布了2017年度12家区域公司的业绩和排名，江西区域公司业绩名列前茅,受到表扬，特别对他们有效整合集团内部资源的做法，表示赞赏并要求好好总结宣传。

“张建这么多年在江西市场,不容易。不仅为道桥集团，也为北京城建集团，站稳和扩大江西市场，做出了显著贡献！”

北京 城建集团党委书记、董事长陈代华，多次亲临江西，对以张建为经理的道桥集团江西区域市场的员工，表示慰问和褒奖！

“张建年轻有担当，去年，江西区域公司在他带领下，创造了道桥集团的三个突破，中标承建的工业园区厂房建筑群，从总的建筑面积，到总造价都是道桥之最，承建的写字楼和酒店项目的建筑高度，均破了历史记录；还拿到了道桥集团隧道施工资质获批后第一个隧道工程项目，也是集团公司在江西省的首个隧道工程。”

城建道桥集团华晟公司总经理高治泉，这样介绍江西区域公司和他的爱将张建。

“张建这小伙子不错！沉稳，不张扬，踏实。我在哈双项目时，分去了10多个新毕业学生，我最后择优留下了4人，就有张建。”

曾任哈双高速公路工程项目经理的现任该集团副总经理张力，在哈双项目完工十八年后的今天，提起张建仍然是好评连连、赞不绝口……

张建，1999年7月大学毕业，参加工作后去的第一个项目，就是张力任经理的哈双（哈尔滨至双城）高速公路项目，项目位于东北黑龙江双城地区。从哈双项目起步，至今，已经19年的工作积淀。19年中，一直在外埠高速公路项目工作，从项目的质检员、技术员、质量部长等干起，不断进步成长，先后担任项目总工、项目生产副经理、项目执行经理、项目书记、项目经理，辗转东北、河南、安徽、湖北、江西四省的区域市场，参与了安徽芜宣高速公路、河南郑州国道220改建、江西赣定高速公路、安徽马芜高速公路、湖北荆宜高速公路、江西石吉高速公路、江西德上高速公路、江西昌樟高速公路等多条高速公路的建设。其中，在江西区域市场施工的时间超过了10年。项项工程对外诚信履约，对内完成或超额完成经营指标，分获工程建设方颁发的项目建设先进工作者、劳动模范、优秀项目经理等荣誉，在集团内部也屡获市场营销先进单位、安全文明施工先进单位、劳动竞赛先进单位、结算清欠先进单位、综合经济效益最佳单位等荣誉。双文明职工、10佳优秀员工、首届10名杰出项目经理、优秀共产党员，这道桥建设集团的一项项重磅荣誉，张建一次次出现在颁奖台上。

华晟公司是城建道桥集团高速公路施工业务发展板块的专业力量。 华晟公司总经理高治泉2007年从江西市场回北京主持路面分公司（后来改制发展更名为华晟公司）的全面工作后，江西区域市场的工作由张建直接负责。张建，一直摸爬滚打在高速公路工程路面施工一线，是 华晟公司的骨干人才，参与了 华晟公司江西区域市场主要的高速公路项目的路面工程建设，见证了华晟公司从原路面分公司向法人子公司华晟公司的成长与改革发展，为华晟公司同时也是为城建道桥集团公司站稳江西区域市场，做出了基础性贡献，自2009年任用为华晟公司江西分公司经理兼几个项目的经理，2013年被提升为华晟公司副经理兼江西分公司经理。2017年，着眼于城建道桥集团公司在江西区域大市场发展的需要，华晟公司江西分公司发展为集团公司江西区域公司，同时承担着城建道桥集团和华晟公司江西市场开拓发展的两个责任，张建继续担任集团江西区域公司的经理。

江西区域公司，得益于原江西分公司奠定的组织架构、人才、市场、管理等基础，在宣告重组后的2017年，发展迅猛，市场营销额呈现爆发式增长，市场前景十分看好，在手项目融合了华晟、华泰两个公司的资源，深度融合，优势互补，和谐共赢，施工有序推进，不断探索、完善，建立形成了具有独特管理智慧和文化的“江西模式”，成为集团公司的优质区域市场之一 ，曾经在城建道桥集团相关大型会议上，作了经验介绍，广受好评。

北京城建道桥建设集团江西区域公司经理张建在工地 刘乃忠 供图

张建带领江西区域公司走共享共赢的融合发展道路初见效果

江西模式“背景”之问：凤凰涅槃

打造若干个10亿级市场营销的区域公司集群，是城建道桥集团的市场发展战略，也是这些年极力推进实施的重大举措。

2017年， 城建道桥集团根据各区域市场的市场业绩积淀与前景，确立了12个区域的市场施工管理团队，为区域公司管理机构，明确了重组成立的12家区域公司的经理名单和营销指标，华晟公司江西分公司，也作为城建道桥集团的江西分公司，这些年来在经理张建的带领下，发展不错，成为这次重组成立区域公司的对象之一，重组改称城建道桥集团公司“江西区域公司”，张建，由原华晟公司江西分公司经理续任集团公司江西区域公司经理，当年的年度市场营销指标为10亿元。

江西区域公司，与江西有着10多年的渊源，张建，与江西有着10多年的渊源。城建道桥集团公司、华晟公司、张建，在江西市场有10多年的奋斗史。10多年江西高速公路施工积累的赫赫战功、辉煌业绩，为江西区域公司在今后的续力发展，再造辉煌，奠定了坚实的基础。

早在2002年， 当时全名还叫北京城建道桥工程公司的集团公司，首次踏上革命老区江西，在这片红土地上，参与承建了江西区域市场的第一个项目——赣定高速公路工程。张建，大学毕业后第四年，经过了哈双高速公路、芜宣高速公路、郑州220国道改造三个项目历练，在赣定高速公路紧张的路面摊铺施工攻坚之际，增援到赣定高速公路的赵传兴项目团队任生产副经理。当年，他负责沥青站的黑料生产和路面的现场摊铺，10多公里长的路面上，设有4个摊铺作业现场，料源、生产、设备、运输、测量……太多的事情需要他去安排，连轴转工作，在现场走的不算，光开车往返各施工作业点一一布置、检查，每天下来行车程表，没有低于过300公里的数。张建说，只要铺油，就在铺油现场，不会站着不动，哪天下来的步数，也有4、5万步。当时，他连续13天吃住在工地上，只是每隔三、两天回项目上换下衣服和给手机电池充下电。记者曾经去赣定高速公路项目采访宣传，时任项目经理赵传兴、书记佘明来，反复给记者讲过张建13天不下火线的故事，在当时撰写发表的“赣定神话”这篇通讯中，清楚的记录了赣定高速公路施工的业绩和张建等一批道桥人的奉献故事。

一战美名扬。从此，城建道桥集团迎来了参与江西区域高速公路市场建设的一个个高潮，创造了一次次突破与辉煌。截至到2014的10年中，华晟公司代表集团公司在江西区域的高速公路市场不断收获、发展，参与承建了泰井高速公路、景婺黄高速公路、瑞赣高速公路、昌九高速公路技改项目、九景高速公路技改项目、泰赣高速公路路面养护项目、石吉高速公路项目、昌铜高速公路项目、彭湖高速公路项目、昌奉高速公路项目、抚吉高速公路项目、金抚高速公路、德上高速公路项目、昌樟改扩建项目等一大批高速路公路工程的建设，江西高速路公路工程建设市场，成为华晟公司的主战场，集团公司的优质区域市场。

有高潮，就有低谷。

随着到2014年，江西省实现县县通高速公路目标的实现，到2016年建成6000公里高速公路总体目标的实现，江西高速路建设市场渐渐从高潮走向了低谷，为江西高速公路建设发展做出重大贡献的集团公司及其高速公路施工的主力团队，在江西区域市场的前景面临着严峻的挑战。

华晟公司受到的影响最为直接，江西区域市场就这么丢了？不干高速公路干什么？是坐以待毙，还是凤凰涅槃？江西区域市场，是华晟公司的龙头市场、优质市场，高速公路业务板块，是华晟公司的主体业务板块，高速公路施工，是张建及其项目团队的吃饭的“家伙儿”、看家本领，江西区域市场，是张建及其项目团队，挥洒了10多年青春成就事业梦想和天天生活战斗的地方。面对江西高速公路市场急剧萎缩的 “滑铁卢”，华晟公司以高治泉为总经理、刘乃忠为书记的领导班子、张建为经理的项目团队，与集团公司的战略思路不谋而合，群策群力，早在10年前未雨绸缪，“农村包围城市”，从高速公路施工为主业向参与城市基础设施建设转型，把市场瞄准南昌及其周边城市市政道路建设市场新领域，从专业化的高速公路施工队伍，向打造城市建设综合服务商的市场功能新定位拓展，谋求拓展成片的城市区域市场，并强化市场开拓的组织建设，把在江西区域市场拓展的指挥中心移师南昌，于2009年4月在南昌成立了江西分公司。

张建聚精会神的工作中 沈建 摄

先发展，后模式，建模式，促发展。华晟公司代表城建道桥集团主导成立的江西分公司，是城建道桥集团江西区域公司成立发展的基础。

华晟公司经理高治泉、江西分公司经理张建，为江西分公司的筹划成立和后来的发展，付出了智慧和心血。从零起步，搭班子，建架构，谋市场，定制度，抓管理，一个项目接一个项目的跟踪，抓投标参与，抓项目落地，抓施工组织与生产经营，完成了从项目管理模式向分公司管理模式的逐渐转变，从单体项目思维，到城建道桥集团区域市场集群效应思维的跨越，通过项目的承接，奠定分公司发展基础，通过分公司职能的发挥，通过规模管理、规范管理，提升项目管理水平，促进了区域市场的发展和壮大。

到2014年，江西分公司成立的前期5年中，在张建的带领下，江西分公司初步实现了集团及其华晟公司的发展意图，一方面，抓住十一五期间江西高速公路市场最后的机遇期，继续在高速公路市场领域，劈波斩浪，攻城略地，先后承建了江西省内最后一批高速路施工项目中的29项工程；另一方面，建立、探索、完善分公司的架构和管理，充分发挥分公司这一区域市场机构的职能和优势，及时了解、分析市场信息，主动出击采取应对市场的措施，以便在高速公路市场萎缩的威胁真的降临时，可以转舵继续远航。

江西分公司成立后5年的探索，使得分公司的架构、机制等日趋完善、成熟，集团公司历来发展的模式是成熟一个发展一个，于2015年4月8日，在南昌正式揭牌成立城建道桥集团江西分公司，城建道桥集团董事长姚自然、华晟公司总经理高治泉等亲自参加了揭牌仪式。

进入2015年，随着江西省县县通高速公路目标的实现，江西分公司在江西区域市场以高速公路为主要市场营销目标的历史宣告结束， 转型升级，城市建设综合服务商的使命担当与参与城市基础设施工程建设的市场目标，变得刻不容缓，必须加速布局，抓铁有痕的快速实施和落地，张建及其分公司管理团队，面临着从未有过的巨大压力和挑战，带领分公司开始了市场新的转型，事业发展新的长征。在经历了两年的市场营销低谷考验后，积累了资源，积累了力量，赢来了市场营销全面收获的新曙光。

适逢2017年，城建道桥集团将江西分公司重组为江西区域公司，为集团进一步占领和拓展江西市场，抓住十二五期间江西城市发展带来的新机遇，搭建了新平台，赋予了新使命，带来了新机遇，也为张建和他带领的整个团队，成就人生事业的新梦想、创造新业绩，插上更有力的翅膀。

北京城建道桥建设集团江西区域公司过去的10年中在高速公路施工领域业绩突出成果累累

江西区域公司高速公路施工摘取国家级大奖

高治泉赴张建首次任项目经理施工的江西石吉高速公路工程工地指导工作

10年前张建带领项目团队施工的江西石吉高速公路工程路面施工现场

张建介绍参与江西石吉高速公路工程施工的管理经验

张建在江西石吉高速公路工程工地料场

江西模式“果实”之问：溢出效应

每个时代，有每个时代赋予的使命！

每个阶段，有每个阶段的目标与任务！

江西高速公路市场的萎缩，不代表江西其它建设市场领域的停滞！

张建等城建道桥集团员工，在江西高速路施工市场的专业能力强，不等于在其它工程建设领域就束手无策。

人是决定的因素！

人定胜天！

2015年到2017年，江西区域公司犹如凤凰涅槃，革新重生， 在张建的带领下，按照全新的市场发展定位，执行全新的市场发展战略，全面出击，全力以赴，每年都有新进步，新发展。经过了2015年的精心准备和夯实基础，2016年到 2017年，收获了可喜的丰硕成果，成功的拿到了8个其中半数在4亿元以上的大项目，一跃成为集团公司12家区域公司中营销体量、营销质量名列前茅的优质区域市场。

项目为王，市场见高低，市场说成败。2017年，江西区域公司的市场营销，一方面，依靠传统高速公路施工专业优势引领，承建到了中标价3.59亿的铜万高速公路等项目，同时从过去从事高速公路项目的新建市场，转入到养护、大修市场和城市市政道路市场，承建了4000多万元的昌九高速公路大修养护等项目，承建了中标价3.5亿元的高安市新型城镇建设系列项目、1.5亿的江铃股份富山整车基地配套路网（二标段）项目，另一方面，向房建工程施工新领域拓展，中标承建了合同额9.96亿的南昌临空临港工业园区厂房工程、4.07亿元的南昌经济开发区赤府花园二期房建工程、4.47亿元的南昌洪城路以南西桃花河小区旧城棚户区改造房建项目、7.26亿元的赣江新区鸿信大厦项目。2017年，江西区域公司市场营销中标累计合同额23.71亿元，上年接转项目加上累计经营总额31.28亿元，刷新了纪录，达到集团公司在江西区域市场的峰值，约占集团目前在手经营总额的10%。标志着集团江西市场区域化带动多元化的市场转型初步获得成功，进入到加速、增量、提质的发展新时期。

在张建带领下，江西区域市场，市场营销总量可喜，施工类别可贺。有施工总承包项目，也有EPC项目，有高速路新建项目和大修项目，也有市政道路改扩建项目，有地上的市政基础设施项目，也有地下的隧道项目，特别是实现了集团在江西区域公司承揽房屋建筑工程的零的突破。房建工程市场营销量的增长速度最快，占营销总量的一半还多，其中的四大房建项目，总建筑面积达到90万平方米以上，总造价累计25.76亿元，包括了工业厂房、写字楼、酒店、棚户区改造等多种用途的工程。

造价9.96亿元的南昌临空临港工业园一期工程，总建筑面积46.1万平方米，多达29个楼盘栋号，最低的3层，最高的24层，是集团有史以来承建的建筑规模最大的工业园区建筑。承建的赣江新区鸿信大厦项目，初步设计高达168米，将是到目前为止城建道桥集团承建的最高的建筑。承建的铜万高速公路项目，其中的单洞隧道长1600米，造价1个亿，是集团以自己的隧道资质在江西区域拿到的第一个隧道项目。

工程任务来源广泛、工程类别多元化、工程业主多元化。江西区域公司，自2017年告别了以往主要合作服务于江西交通厅系统独家市场的历史，进入了多地政府、多家业主市场的不同的新领域。目前，已经分别和高安市瑞泰投资有限责任公司、南昌小蓝经济开发区经济发展投资有限责任公司、赣江新区开发投资有限责任公司、南昌西湖城市建设投资发展有限公司、南昌经济技术开发区投资有限公司等新开拓的业主单位，合作获得了成功。

合作赢市场，合作见效益。

张建带领江西区域公司，走战略合作的市场开拓道路，利己利他，不仅为城建道桥集团带来了一个个项目，而且市场“溢出效益”明显，助力北京城建集团，进入了江西区域市场，且不断拿到一个个大项目，落实了南昌市、赣江新区、高安市、南昌县等4个均超百亿元体量项目战略合作框架协议的签订。江西区域市场，成为了北京城建集团最大的外埠优质区域市场。

难怪，北京城建集团党委书记、董事长陈代华等一行，几次去南昌，都要慰问以张建为经理的城建道桥集团江西区域公司全体人员。

江西区域公司经理张建

江西区域公司临空临港工业园区项目加紧建设中

江西模式“路径”之问：共享共赢

开放的时代，合作的时代！

合作则赢，单打独斗做不大！

张建躬身江西区域市场深耕10多年，历经市场风云变幻的潮起潮落，一直以来，在坚守合作共赢的思路中，收获着崭新的每一天。

大企业有大企业优势！

大集团有大集团实力！

面对信息变幻莫测、竞争非常激烈的建筑市场，张建感到，关门过日子，以一己之力想在动辄几十家、几百家同行参与竞标的恶性竞争中，想投标胜出，简直比登天还难，只有合作才能共赢，只有合作双方或者合作的多方建立战略联盟，优势互补，形成信息、专业、资本、管理、品牌等资源相结合的市场竞争联合体，将会事半功倍，增大成功的概率。张建把江西区域公司当作城建道桥集团不断做大市场的“孵化器”、“加油站”，广泛开展合作，组成战略联盟体，才可以收获更多的“合作效益”、“借壳效益”、“辐射效益”、“溢出效益”。

这些年来，尤其是2017年重组成立江西区域公司以来，张建带领大家，努力把这一认识，付诸于实践。

必须合作，和谁合作，怎么合作？

张建带领江西区域公司的做法是，首先与更广泛的市场领域、市场主体合作。

明确市场开拓的目标和方向。 确立了工程总承包、工程施工总承包、PPP项目、特色小镇、商业开发、综合管廊、棚户区改造等市场目标方向；大力开拓大区域市场、大业主市场、大项目市场；密切联系政府、密切联系资本、密切联系项目、密切联系大客户，多领域多层次对接市场的源头平台。

目前，江西区域公司已经与江西省发改委、省办公厅、省交通厅、省住建厅、省工信委、南昌市政府、赣江新区管委会、赣州市、上饶市、宜春市等几级市政府，与江西省高投、省铁投、省金控和南昌市城投、市政控股、市旅投、市海昏侯管理局，赣江新区的赣江集团、金开集团、临空城投，赣州市的城投、交投等多家政府平台公司，完成对接和建立了联系。

以城建集团内部的市场投标战略合作为基础。江西区域公司在江西市场，高举北京城建集团的旗帜，追求城建集团的整体利益、共同利益。怀大局，谋大事，大格局，发挥江西区域公司长期深耕江西市场在人脉、信息、专业等方面的优势，建立打造资源共享、互惠共赢的“命运共同体”、“利益共同体”、“发展共同体”，通过牵线搭桥和提供多方信息服务，以道桥集团为引领，促成了北京城建集团、及其城建集团总承包部、城建设计发展集团、城建投资公司、城建股份公司等多家北京城建序列企业成功进入江西市场，共同发展。

目前，张建等城建道桥集团江西区域公司员工，协助城建集团在江西接二连三的获得重大市场突破，2015年10月，城建集团与南昌市签署了150亿元的战略框架协议；2016年10月，城建集团与赣江新区（全国第18个国家级新区）签署了200亿元的战略框架协议；2016年12月，城建集团与南昌县签署了战略框架协议；2017年3月，城建集团与高安市签署了150亿元的战略框架协议； 2017年8月，城建集团拿到了江西省政府办公厅关于支持北京城建参与全省尤其是赣南苏区的投资建设的批文。

城建集团进入江西市场，受到江西省政府和北京市政府方面的高度重视。2017年3月，在北京召开了第一次京赣合作经济交流会，两地政府主要领导全部出席，城建集团在会议上代表北京市企业做了发言。2017年5月和2018年1月，北京市支援合作办主任先后两次代表北京市政府方面到江西省回访。2018年3月，在北京召开的第二次赣京合作交流会（赣京绿色金融推介会）上， 城建集团代表北京市建筑业企业出席。

张建及其江西区域公司管理团队起到了重要的媒介、引领、服务作用。

同时，做到引领江西区域公司与外埠行业资源和市场上下游资源进行对接。从施工单位，拓展到银行、设计院、咨询公司、代建公司、代理机构，广泛建立共赢且同抗风险的战略联盟，结交更广泛的战略伙伴关系。 目前，完成了与江西省内农发行、农业银行、江西银行、中信银行、兴业银行、广发银行、平安银行、赣州银行等银行机构的对接。完成了与入赣央企、江西本省的国企、相关民营企业的密切合作，还整合了施工所需的劳动力、设备、材料、专业公司等下游资源，建立了良好的“政企银工”等伙伴关系。

知己知彼，方能百战不殆。

及时、准确的市场信息，是开拓市场的前提条件。

张建首先努力成为好的“情报官”，全身心、全天候的奔忙在信息收集、分析、整理、应用的 “市场情报”工作第一线。从截获、掌握、分析市场信息源作为切入口 ，张建首先做好区域公司市场营销工作的顶层设计，从市场营销工作的源头上起好步，把好关，安排专人一天三次定时在南昌及全省几大招标中心平台查找招标公告信息，根据集团公司、华晟公司、城建集团现有资质、业绩，结合项目招标公告信息所需要满足的要求、条件，进行归拢、分析、总结，每天公布到江西区域市场开发管理部的微信群，作为是否参与投标的决策信息参考依据。

明确区域公司的工作重心，发挥好两个职能。一个是市场拓展职能，一个是项目管理职能，市场开拓与项目管理“两手抓”、“两手硬”。

目前，江西区域公司 18名管理人员，除经理张建外，有8人从事市场开发工作，其他9人分别要落实涉及分公司正常运转和项目管理的施工生产、安全、技术、经营、财务等多项工作，一人多职，精干高效，满负荷工作，从事生产、安全、技术管理的人员，下沉到项目层面与项目部，无缝对接搞好服务。

市场目标对象清晰，责任到人。

区域公司在收集分析市场信息基础上，瞄准未来市场，列出了具体要跟踪的项目，所跟踪项目的业主单位等详细信息，把跟踪项目的责任具体到了区域公司的每一位领导、市场部人员，主负责是谁，配合的是谁，一清二楚，责任明确。

张建还把市场开拓与项目管理，作为江西区域公司做大做实做强的“两个轮子”，统筹兼顾，抓好落实。

在项目管理方面，他带领管理团队定制度，建流程，抓服务，明奖罚。各项目的区域化管控，不是过去项目管理模式下各自为战的一项目一做法，而是区域公司从拿项目开始，对项目的情况清清楚楚，采取的应对措施，更有针对性，更及时有效，执行区域公司的管理制度，更刚性，经营、财务等关键业务系统，直接由区域公司管理人员介入，材料、劳务、专业分包、设备等资源集中招标采购，执行制度、流程比较严格，监督到位，服务到位。显现出带有区域公司管理特色的明显的“规范管理效应”、“统筹管理效应”、“聚合管理效应”、“阳光管理效应”。项目之间的资金、周转材料等可以在区域公司各项目之间灵活调拨、调剂。

张建介绍说，目前，江西区域公司在手8个项目，都已陆续开工建设，组建了吕国栋、池炜波、蔺泽全、朱宏博、徐友、王宝鑫、孙源、李世才等为经理的8支项目团队，房建项目普遍体量大，都在大干阶段，各项目的管理人员加起来100多人，劳务队伍30多支，劳动力共3000人。

打开南昌房建市场，是张建带领江西区域公司实现的新突破。过去，华晟公司主要业务是路面施工专业，缺少房建施工的资质和人才。张建倡导和践行的合作理念，首先在道桥集团内部生根开花。道桥集团的大集团资源优势得到彰显，在南昌临空临港工业园、赤府花园、鸿信大厦等房建项目上，江西区域公司融合了华晟公司和华泰公司两个城建道桥集团内的法人子公司资源，共同组建项目团队，承揽施工任务，让各自的市场优势和专业优势得到融合重组，强化、放大了项目整体管理优势和综合管理效能。

中标价接近10个亿，实际工程量将达到12个亿的南昌临空临港工业园项目，是华晟公司和华泰管理成功融合的范例。华晟公司仅有经营、财务、材料、技术人员参与，施工的管理团队和劳务力量，主要由华泰公司派驻。项目29个楼盘栋号正热火朝天的展开结构工程的施工，已经有几个栋号实现结构封顶。工程于去年9月份开工，将在2019年6月份完工。除几个高层楼盘外，其它栋号将在2018年12月底前结构封顶并完成内部二次结构的施工。目前，项目管理人员63人，投入了8个结构队、6个水电队、2个消防队，共1560人的施工力量，日夜进行拼抢施工。目前累计完成产值接近5亿元。

张建表示，建立“命运共同体”、“利益共同体”、“发展共同体”，不是一句空话，是实实在在的行动，假如城建道桥集团内部的“共同体”都搞不好，对外搞什么“共同体”，也难以成功，这是一种格局，也是一种担当。建立“命运共同体”、“利益共同体”、“发展共同体”，可以起到互惠共赢1+1+1大于3的效果。

下一步，随着新的EPC项目的实施、房建项目结构施工的完成，江西区域公司将引进道桥集团内部的设计院、装饰公司等成员企业进驻，进行更高层次上的融合发展。

江西区域公司临空临港工业园区项目加紧建设中

市国资委领导在城建道桥集团董事长、党委书记姚自然陪同下视察江西区域公司 魏玉龙 摄

董事长、党委书记姚自然陪同城建道桥集团老领导王亚忠视察江西区域公司 魏玉龙 摄

江西模式“文化”之问：自强不息

有什么样的领导，就有什么样的文化！

有什么样的文化，就有什么样的朋友，有什么样的发展！

在以张建为经理的肩负拓展江西区域市场的“使命担当文化”驱动下，在开放思维、战略合作的“共享共赢文化”引领下，在不怕困难，砥砺前行，奋勇开拓的“自强不息文化”带动下，在工作认真、抓铁有痕、奉献为荣的“钉钉子精神”为特质的“作风文化”影响下，江西区域公司的发展，有了对内对外的“两个效益”，得到一致好评。

江西区域公司究竟是一个怎样的区域公司？江西区域公司的经理张建，究竟是一个怎样的带头人？

也许，了解一下张建自大学毕业到道桥集团工作后的19年履历，可以对江西区域公司的发展及其文化内核，有一个合理恰当的解析。

记者从哈双项目就结识了张建，以后，芜宣、赣定、荆宜、马芜、石吉等一个个高速公路项目，记者去采访时，也都能接触到张建。作为项目生产副经理、项目总工程师、项目经理等角色，掌握的情况比较全面，每次到张建参与的项目采访，都会从张建那里采访到很多一手材料。口齿清晰，普通话很标准，思维敏捷，逻辑严谨，从内心里敬佩、感谢他。

张建的能干，是出了名的。无论走到哪一个他参与的项目，别人都会介绍到关于他的一大堆感人奉献故事。“工地铁人”、“拼命三郎”、“管理全能”等等，都是记者过去工地采访时，项目上对他的评价。

记者见证了张建的拼搏、奉献与成长。

对张建的熟识，对他各方面的情况，可以说是了如指掌。

张建，北京人。1976年12月，出生在平谷区大兴庄镇一个吃“公家饭”的人家，父亲是平谷水利局的干部，上有一个姐姐，后来，有了两双胞胎的弟弟，良好的家庭教育与熏陶，张建的四姐弟都考上了大学，且都入了党， 6口之中出了5个党员。

张建1995年高中毕业参加高考。拗不过家人的意愿，张建先是填报了考医生方向专业，但感到很失落，不符合他内心对工程师职业的崇拜与偏爱，于是瞒着家人改报了工程施工方向专业，成为西安公路交通大学（现长安大学）的本科生。4年的寒窗，1999年7月，张建大学毕业选择了到集团公司工作。

这一年，城建道桥集团接受了127名大中专毕业生，张建与同期来的郭勇夫、李剑歆、吴庆、程云英、李敬翯、郭淼、谭香、尹志国、姜少毅等学生，成为集团的同事。在报到后选择工作单位时，时任人力资源部长刘刚，感到北京的学生都愿意留在北京的项目上工作，征求张建是否愿意去外埠工地的意愿，张建说“上大学就选择了外地的大学，只要工作需要，都可以”。于是，他和郭勇夫、李剑歆等4名拟派到黑龙江哈双高速公路项目的学生，坐一趟车去往项目报到。

这一去，张建就一直在外埠项目，也一直从事高速公路工程项目的管理工作，参与了五个外埠省区的多条高速公路建设，从项目的质检员、技术员、质量部长、技术部长等基础业务岗位干起，不断历练和成长，后来先后进入城建道桥集团中层管理岗位，历任项目总工程师、生产副经理、项目经理、项目党支部书记、江西分公司经理、华晟公司副经理、江西区域公司经理。到2018年，已经19年的工作经历， 其中在江西区域市场整整工作10年，像钉钉子一样，扎根在江西这片红土地上，先后在石吉高速公路、德上高速公路、昌樟高速公路等项目任项目经理，在梨温高速路改性沥青加工项目、梨温高速路冷再生项目、昌樟高速改性沥青加工项目和昌樟高速冷再生项目任项目经理。均取得了社会效益和企业效益的双赢。

工地是艰苦的！刚刚走出校门，朝气蓬勃的到工地，有一种新鲜、好奇。

但19年如一日，坚守在外埠的一个又一个高速公路建设工地，没有对行业的爱，对企业的爱，对工作的爱，是很难坚持的。

高速路路面工程施工，常年野外作业，风餐露宿，与白料、黑料的采购加工打交道，与白料、黑料的建站、生产、运输打交道，与摊铺机、压路机等路基路面黑白料摊铺作业打交道，与测量、试验、生产、进度、安全、质量、经营、成本等内外部施工要素、资源配置、关系的协调打交道，业主、监理、劳务队……忙不完的事情，千头万绪，从工作的第一个项目起，张建就从来没有多少时间好好休息放松过，整天想的和处理的都是这些“琐碎事”。

在哈双高速公路工地，赶上9月份日夜铺油，作为质检员日夜紧盯在作业面上。张建在新铺设的油面上用脚来感受平整度，不时的走动，由于铺油作业面温度高，张建穿的是项目材料部门提供的胶底鞋，三两天就穿坏一双，开胶掉了鞋底。由于哈尔滨地区昼夜温差大，晚上需要穿大衣，但到了白天，虽然升高达到了20多度，一般情况下大衣就换成了单衣。身体有些虚弱的张建，这样连续的穿脱大衣，反复感冒，后来到白天他把大衣脱掉后，就感到浑身发虚无力，干脆白天黑夜的大衣不离身，引来外人屡屡投来疑惑不解的目光。

2003年10月1日，他和妻子举行结婚典礼。忙于工作的张建，一直忙到结婚典礼前三天的9月28日才赶回家，筹办结婚的诸多事宜全是家人张罗的，婚礼后，没有享受蜜月的多少时光，到10月8日，7天的国庆长假一结束，他不得不向新婚的妻子依依惜别，返回到赣定高速路项目上。

嫁给搞工程的人，就是选择了聚少离多的生活。结婚后14年来，张建大多时间在江西工地，难得与妻子和家人团聚，一起享受逛公园、看电影的浪漫，偶尔回到家吃一次团圆饭，也是难以实现的奢侈享受。婚后有一年，连续几个月没回北京的张建，主动邀请妻子到他所在的江西工地看看，但妻子赶到的当天，忙于工地事务的张建不得不让妻子只身到宾馆先住下，说马上回来，可项目的事情一个接一个，张建一直忙到晚上10点，才赶到宾馆见妻子，妻子委屈得一见他，立即表示要买票回程，以至后来结婚10多年了从没有踏上过张建的工地，不给张建添麻烦。

孩子是爱的结晶，是家庭的欢乐和希望，孩子在成长中需要父母的陪伴。道桥集团在工地上的人，难以做到，张建长期在遥远的江西市场，也根本尽不到做爸爸的责任，不可能飞来飞去，就为了看看老婆孩子。一般是回北京开会或处理投标等方面的事情，才回家团圆一次。孩子上学后，赶上假期，张建偶尔从北京开会时带孩子到身边，可等孩子到了项目上，他哪有多少时间陪伴孩子一起，更多的是孩子一个人留在他办公室写作业。

他爱人尽管对张建的工作表示理解，也十分支持。但一个女人在家看孩子，很不容易。孩子5岁时，一次夜间发烧严重，妻子带孩子到医院后，孩子烧坏立马昏厥过去了。手足无措的妻子非常无助理，等孩子经过治疗醒来后，才哭着打电话与张建说了。爱人特别希望张建调回北京工作，一次，她找人联系好了一家单位，催张建办调回来的手续，但张建更离不开道桥集团，离不开江西工地。

2004年到2005年在安徽马芜高速公路工地，53公里的施工战线，任项目总工程师兼生产副经理的张建，职责所在，每天休息时间就4、5个小时，是项目上起的最早，睡的最晚的“大将”，被火线批准加入了党组织。

张建优秀共产党员荣誉之一

张建优秀共产党员荣誉之二

张建优秀共产党员荣誉之三

张建优秀共产党员荣誉之四

张建优秀共产党员荣誉之五

张建优秀共产党员荣誉之六

张建荣获企业首届十佳项目经理荣誉

19年的工作，19载的青春！

19年的奉献，19年的成长！

张建参加工作后的19年，就是这样在外埠一个又一个高速公路项目上度过，成为了名副其实的外埠人，外埠人又把他看成北京人，工作就是张建生活的全部，张建的全部生活，就是工作，就是高速公路的建设，就是工期、进度、质量……

忠诚于企业者堪当大任！

忠诚于事业者堪当大任！

勇于担当者堪当大任！

厚积薄发。2017年，城建道桥集团江西区域公司的成立，赋予了张建的新使命。常年奋战在江西区域市场的张建，有着在江西10多年从事10多个大型项目施工的管理经验，带领江西分公司多年来的探索与前行，是带领江西区域公司续力发展的最合适的经理人选。

从此，他身上的担子更重，付出的心血更多。2017年取得的中标的20多个亿，目前累计再手的30多个亿的市场营销额，只是一个“报喜果儿”，未来的发展将建立在一个更高的站位上，收获更多的硕果！

自强不息！

勇于担当！

不辱使命！

融合发展！

共享共赢！

在张建的带领下，江西区域公司的“江西模式”，将催生一个个“命运共同体”、“利益共同体”、“发展共同体”！

张建的明天会更好！

南昌模式的明天会更好！

江西区域公司的明天会更好！

城建道桥集团的明天更好！

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