陈二狗么么哒

难道你们不晓得在国际贸易市场上，中国一直有着价格屠夫的美誉。

几乎人人都有手机，此处以网上的手机贴膜为例。常见的 10 元包邮，甚至促销是 5 元包邮，那么厂家是如何赚钱的呢？

手机膜成本 0.5 元、快递费 3 元，对的，你没听错。

1、闪瞎你的 24 K 黄金眼

为什么快递费这么便宜，很多小淘宝卖家都不知道快递费可以这么便宜，大部分小淘宝的销量都不高，谈到快递价时，没有这样的价格。而对于销量较大的商家，和 EMS 快递合作的话，最低的价格一般在全国 3 元左右。

就算是这样我在淘宝上买了一张 0.5 元的钢化膜，付款 5 元，再减去平台费费、人工费，还是亏本呢？

两个字销售。这些产品的目的是为销售排名。虽然淘宝表面上打击恶性降价的竞争方式，但是如果你以低价出售它们，给淘宝带来跟多的流量，至少他们未来会成为淘宝平台的固定用户，最终提高平台价值。所以也假装看不见。

2、揭秘背后的产品盈利模式

第一个：称为多 SKU 玩法，本质就是低价吸引你点击，紧接着你会发现同一种商品，梯度性价格。大部分的低价产品都是不赚钱的，为的就是提高浏览量；但是其他的产品往往带来很高的收益。

第二个：依靠刷单量，淘宝目前的刷单成本不超过 10 元，产品价格降低，总的利润可能降低甚至略微亏本，但产品的成本远远低于我销售量的价值。我们正常购物筛选的标准无非不过是 价格、销售量、评价，所以商家抓住我们的心理，一开始会以低价销售这类产品，达到目标销售量后，删除原始产品 SKU，重新发送一个 SKU，往往比原先高的多，甚至接近平均市场价格，然后随着推广的浪潮，在短期内，成功的运行热卖产品，最后产品带来的利润完全弥补之前的损失。因此，这种损失是「战略损失」。

3、流量带来的巨大收入

就像腾讯公司一样，微信和 QQ 都是不赚钱的，那么为什么还投入那么大的人力物力去运营这个平台呢。目的是一样的，流量等价于「利润」。腾讯公司通过这两个平台留存了上亿的用户，很多的广告主交钱打广告。 而淘宝利用的也是这个原理，低价吸引，产品附加值赚钱。

stormzhang

低价，包邮，拥有这种产品的商家一般都生产质量很低的产品，且和快递公司有优惠协议，综合来说一般有两种盈利方式。

第一种是引流。比如一件9块9包邮的T恤，它的制作和邮费加总的成本是15块，每卖一件亏5.1块，但这5.1块却提升了店铺的销量，得到了比其他家更好更靠前的淘宝推广位置，这和从外边找人兼职刷单的价钱相差无几，甚至比刷单的成本还要低。更重要的是，店铺销量提升后，引流款会带动增加店铺内其他产品的销量，而其他产品就一定不是亏本销售了，这样用其他产品的盈利去补亏，最后的结果基本上都是可以盈亏平衡或者达成盈利。

第二种是薄利多销。还比如一件9块9包邮的T恤，它的制作和邮费加总的成本不是15块，更低，低到超乎想象，5块钱，抛去邮费，制衣成本2块左右！不要怀疑你的眼睛，淘宝上如此低成本的T恤有的是，快去你的衣柜里翻翻淘宝买的衣服，再看看质量吧。如果总成本每件5块，每卖一件赚4.9块，如果销量上万那也将是一笔不小的盈利，而这还只是一件商品，店铺中如此多的商品，也一定会引流，到时候店家坐享其成，消费者拿到的商品质量却失去了保证。

如果有谁想问：有没有那种质量又好价格又低的东西呢？emmm只能说，孩子你太天真了，在商言商没有谁想亏本，即使淘宝竞争再激烈，亏本的买卖也没几个人愿意做。所以淘宝水很深，钻石皇冠大店铺尚有假，价格虚高质量次也是层出不穷，一分钱一分货，愿大家都能在淘宝买到满意的宝贝。

镁客网

淘宝上“低价包邮”的玩法，有几层意思：

1.单纯靠淘宝赚钱，“低价包邮”的玩法绝大多数属于战略亏损；这个计划一般长线下来上万件；夏天我做的“办公小风扇”产品，总成本13……9.9包邮甩了3000件、12.8甩了3000件、19.9顺丰甩了5000、25.8卖了5000多件、涨价到29.9旺季来了卖了一万多（里边还插了39.9的SKU）……这玩法比刷单、直通车来的更简单粗暴有效……你觉得赚钱吗？

其次，从店铺运营来看，引流款在前三，店铺其他产品也会被带动；最后，从项目运营角度看，我有这样大的销量，厂家的扶持力度会不会加大？我的生产出产成本会不会降低……所以，战略亏损基本按年度，甚至三年来规划。

2.上面讲的是从单个项目赚钱的角度，当你具备这么庞大的数据量，你可以做其他项目的延伸；比如买风扇的，冬天需要烤火炉吗？其中女性顾客需要化妆品、减肥药等吗……我最早做化妆品的，后来拓展了母婴，去年再拓展的小家电，今年拓展的海鲜……

3.说的再不要脸一点，有这批数据，我可以思考怎么让他们变成刷手、淘客、微商；甚至与同行信息兑换共享……

好了，不说了；再说大家会觉得很灰暗。我也不只一次说过：淘宝有很多种赚钱的方式，冠冕堂皇的、灰色见不得光的……太多太多！

我身边的朋友来我公司喝茶，一看快200号人，觉得我做电商难赚钱；其实，在你的格局。

「大家好，我叫花和尚，十余年电商从业者；经营着几家top50内的小店，活跃在知乎、派代、今日头条、千牛头条，不敢自诩“资深专业”、更不敢妄称“老师大神”，如果你是电商爱好者，可以关注我头条号；我会不定期分享实战干货，全程无码，通俗易懂！」

花和尚

化妆品小品牌，做天猫，到底有多难？相信在里面奋斗的同学深感无奈，尤其是那些刚刚进入的品牌，200万，是开店的起步价，后期投入是个无底洞，但是天猫的产出，少得可怜，每天想做几千元营业额都是难上加难，更加悲哀的是，即使亏本出售，也无人问津，于是9.9元包邮，8.8元，7.7元包邮大行其道，价格战，已经没有任何优势可言了。

曾经，以为会做直通车的很牛逼了，会做直通车，就能把店铺做好，把品牌做好，就能赚钱，现在发现直通车真心的不好做，那个PPC已经达到人类做生意的忍受极限了，一个10分的关键词，出到50元，也不一定能拿下第一页的展位，那个ROI，还真心的伤不起，能做到1:1的，又能花出钱的，都是神迹了。

后来，醒悟了，化妆品一定要做品牌，做品牌就要做钻展，然后钻展大行其道的时代又来临了，尤其是出了一个“阿芙”，通过钻展打造品牌成功的案例，令无数人敬仰，令无数人拜读雕爷大作，雕爷提倡的“长尾效应、细分市场、不要ROI”等理论，让很多小卖家知道了，做天猫淘宝，原来也要学习营销的。阿芙的成功，钻展与品牌的关系，令大家对钻展的膜拜，比直通车还可怕，因为钻展更加烧钱，更加不要ROI，然后……大家明白的，原来，品牌不单单是钻展，更不单单是烧钱，反而是很多小卖家的断头路。

直通车、钻展不行，淘宝客吧，好像也不行啊，因为大淘宝客不鸟你，小淘宝客找不到你。那么就做活动吧，活动救了千千万万个卖家，也成就了不少品牌，因为依靠聚划算，2011年，2012年成就了一大批淘品牌和线下三线品牌。活动，几乎是化妆品品牌，做天猫淘宝的最后出路，当然，因为活动成就了比较多的品牌，成功的案例特别多，所以，大家都开始疯狂地活动，上活动，尽量做活动。

当大家都疯狂的时候，问题就来了，活动意味着打折，谁的折扣低，谁就能卖得更加好，然后大家都知道的，9.9元包邮的来了，2012年进入了9.9元包邮最疯狂的时代，尤其是9.9元包邮还能赚钱的时候，整个行业都疯狂了，疯狂意味着膨胀，膨胀意味着爆破。

9.9元包邮，大招成就了嘉禾帮！

创新，是一个行业的命根！当创新应用到价格战的时候，谁能压缩成本，谁就能赚钱，商业模式决定了这次天猫淘宝9.9元包邮的最疯狂的时代。原液之王，创造了一个商业模式，叫9.9元包邮，一年我也能赚几十万，然后整个淘宝天猫化妆品行业都疯狂了，后来，大家发现9.9元包邮还能赚钱的模式，其实，也不是啥高难度的事情，9.9元包邮的最疯狂时代来了，当有世界60%的化妆品生产基地的集结地一起做9.9元包邮，是多么疯狂的事情，然后，嘉禾帮出现了。

如果是一个卖家卖9.9元包邮，那么影响不是很大，但如果是一群人，还是一帮人，做9.9元包邮，那么这个行业就疯狂了，甚至疯癫了。9.9元包邮，让嘉禾帮名声大震，要让别人死亡，先让他疯狂，这个道理是不变的。当以嘉禾帮为首的人疯狂9.9元出货的时候，突然发现，很多品牌9.9元也卖不动了。

很多人说，消费者是被宠坏的。其实，消费者是商业竞争的受益者。我一直在预测淘宝天猫化妆品市场的发展：

03年-08年，是水货的天下，是卖国际大牌的天下，这个时期，成就了小也、猪哼少等大C。

08年-11年，淘品牌崛起，靠的是低价和快速反应，这段时间，成就了御泥坊、膜法、PBA等。

11年-13年，国内三四线品牌进入淘宝，靠着专柜正品的忽悠，成就了阿芙、花酿等品牌

13年以后呢，国内一二线品牌进入淘宝，天猫淘宝市场慢慢成熟，竞争红海出现。

15年呢？国际大牌？

所以说，9.9元包邮，卖不动是正常的，因为大家都在9.9元包邮了，而且，他们还是所谓的大品牌在卖9.9元包邮了，你们凭什么来吸引消费者呢？即使你卖8.8元包邮！

9.9元包邮，薇姿玉兰油美肤宝韩束也在玩！

2013年，谁玩9.9元包邮，玩得最凶？

毫无疑问，是韩束！只用了2个月的时间，就能把BB霜类目吃透，让PBA这个靠BB霜吃饭，吃了N年的大家伙也惊动了。靠的是什么呢？是9.9元包邮大招！一招杀下，一路披风。短短时间，成就了韩束品牌几个店铺。

当然，还有美肤宝，也是很凶蛮，从2011年开始，把9.9元包邮做到极致，一直坚挺了3年，整整3年的时间，就一个策略，9.9元包邮大招，成就了美肤宝线上的地位，销售排名一直在前30名。

2013年，薇姿、玉兰油等所谓的国际大品牌，也在卖9.9元包邮了，而我们如何让消费者接受我们的9.9元包邮呢？当消费者被惯到即使是国内大品牌、国际大品牌的9.9元包邮都觉得不值9.9元的时候，我们的路在何方？卖高价？还是继续降价呢？好明显，卖高价，不是小品牌玩不起的，于是，

9.9元包邮，真的卖不动了，8.8元包邮，7.7元包邮在继续！

聚划算，9.9元包邮上聚吧！

价格在降，疯狂在继续，我们不是不想提价，只是我们没有更加好的办法。7.7元包邮卖不动，6.6元吧，6.6元不动，9.9元上聚划算吧，而且，现在的商业模式，让我们能做到即使加上邮费、虚高的竞拍费，还是可以赚钱的。然后大家懂的，聚划算商品团，慢慢地不给力了，以前，一个单品就能做几十万的销售额，现在一个单品能做多少？做得不好的，只能卖几百件，还需要自己刷几千件。

因为9.9元包邮上聚，慢慢聚划算的价格也越来越低，越低越卖不动，越卖不动也越低，29元到49元，几乎是聚划算的致命价格区间了。

但消费者一直在惯着，而我们需要生存。

聚划算，也卖不动了！

当付出了几万元竞拍费的时候，当不能最低的聚价的时候，当还是忐忑不安的时候，聚划算真的卖不动了。看看现在国际大品牌上，看看聚名品，看看国内一线的品牌的聚划算价格，他们也在越来越低，而消费者为什么会选择你呢？

聚划算，慢慢地让消费者明白，即使划算，也坑娘的时候，我们如何突破？还是没有突破的时候，我们就可能慢慢地大潮淘汰了。

小品牌，机会在哪里？

当行业疯狂的时候，当倒闭的店铺一波一波到来的时候，我们如何走下去？直通车一个点击，相信很快就到10元；钻展一个点击很快上到5元，但ROI却只会越来越低，推广的成本，会让人难以相信，就像当初大家不相信，一个PPC在0.1元的直通车，都没有人愿意做的，而现在直通车却令人望而止步，推广的成本只会越来越高，纳新的成本只会越来越恐怖。

不过，越是疯狂，越是机会？破后而立！小卖家，机会出路，在于创新，在于产品，在于营销，在于团队！

Mc八倍镜

如果你经常网购，就会发现很多店铺的商品只有几块钱而且还包邮。那这是你赚到了呢？还是商家赔了呢？

其实这个问题其实非常好理解。一些店为了吸引流量，会设置超低价包邮，哪怕只有几元钱。这样能带来巨大的客流量，而这些客流量一小部分可能会买这个商品，还有一部分会去看店里其他商品，如果有性价比不错的商品随手就买了，那么该商品就会给店家带来利润。其次，很多做网店的是可以跟快递公司进行谈判的。如果量足够大，比如每天几十上百单，就可以跟快递谈包月的费用，也就是一个月固定多少钱，随便发多少单。这样平均下来每单的价格就非常便宜了，很适合来做这个低价商品包邮活动。即使有亏本，但也赚得了销量和信誉。这对平台提升店铺排名和展示度都有很大帮助。

所以答案显而易见，这种低价包邮商品商家是亏本的，那么在这里我顺便给大家一些建议：

1、低价包邮的商品性价比高，有需要的商品就下手吧！

2、低价包邮商品尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损，所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。

3、尽量不要买那些吃的、喝的，不然到时候伤害的是自己。

智者渔樵

淘宝低价商品包邮出售很常见，有的甚至低到1元多一点，有很多人好奇这种东西是如何实现盈利的，我觉得有三点原因

第一点就是关于他们的邮费问题的。

淘宝商家的邮费其实和我们普通买家平时寄东西或者退换货的邮费计算是不一样的，因为淘宝卖家作为快递企业的大客户，他们和快递企业之间都是有合作的，他们的邮费计算方法比我们便宜很多。

而且价格很低的商品一般都是小宗商品，他们普遍都体积小重量轻，所以邮费一般很便宜。

（比如这种题主说的骰子）

第二个就是成本低。

有的商品看似便宜的离谱，是因为这与我们平时在实体店消费的价格差距非常大，不过其实商品本身的成本就不好，实体店很高的一部分固定成本就是来自店铺的租金，大家也知道我们的房价很高，尤其是店铺。

而淘宝店铺是虚拟网店，很多实体店的固定成本他们是没有的，所以他们不需要考虑额外的成本负担，只要高于出厂价加邮费，他们就是赚钱的。

（比如这种废布头，相当于二次利用，成本非常低）

第三点就是营销中著名的“免费”理论。

很多淘宝店都是以非常低的价格包邮出售他们的商品小样，这种方法非常适合鼓励消费者购买他们的产品尝试使用，这是诱导新用户非常好的一种方法。

先低价出售样品，就算不赚钱，但是后续的带来的新消费者所提高的消费量会让商家获得更多的利润，所以他们是不会赔钱反而会赚钱的。

（比如这种窗帘类的产品，本身正常产品价格是偏高的，样品可以刺激消费者付出微乎其微的代价来使用，然后再是盈利。）

scatters

之前自己也做过淘宝运营助理，所以也算有所了解，我就简单介绍下吧。首先，要看卖的什么东西，比如我之前做的食品，他是有保质期的，如果半年保质期，然后还有两个月，但是我还有1000的量，那么，我就会做个活动，价格打八折，也就是清库存。还有就是产品活动，包括淘宝自己的活动，还有站外的一些活动，他报活动，可能会有历史最低售价的要求，如果商家想报 那么价格就要打到这个产品上架到现在的历史最低价，才让你上活动，当然这个产品的量和时间是商家定的，可以看做一种拉人气的行为。还有一种，比如那个，浪莎的丝袜，这个我是比较了解的，一般浪莎的产品，尤其丝袜很贵，但是为什么有卖很便宜呢？首先，只有浪莎旗舰店价格不会少，因为浪莎也有很多分销商，价格高是为了不影响分销商，也就是代理的利润点，其实拿货价不会很高。还有就是看你的月销量，如果说你网店做的很好，一个月可以卖30W的货，那么，你就可以，就有资本去和厂商谈返点，比如说我一个月可以买进30W的货，但是你要给我3%的返点，那么返点就成为店家的主要营销，因为有返点，所以卖的时候价格很接近产品进货价+物流+人工费总和，利用价格优势拿销量换返点。最后就是物流费，也就是快递，一般很多商家发货，很少会用顺丰，除非大件产品，像电子产品，电脑，空调热水器等等，会考虑运损问题才会用顺丰，因为他们利润很高不在乎这些，而一些食品的快递，其实大多数用的都是很便宜的快递，日常我们看到就是4通一达，实际上，苏宁易购后台的合作快递就有100多家，最常见的江浙沪最便宜的好像是天天快递吧，好像省内3元，反正很便宜很便宜，但是服务质量大家可想而知。。因为一旦和某个快递签订了月销量，其实快递费很低很低，所以成本也不高，价格自然压的也很低，所以说，这个行业竞争压力也是越来越大，大家购物也希望大家体谅商家，网店真正赚大钱也只是很少一部分人。大致就是这样的不足请指教咯。

愿你浮生静好

看到这个标题，我想我应该怎么去答呢

目前我正在思考这个，因为准备搞个小淘宝店，但是都是小东西，那么包邮和价格就是一个值得思考的问题了，价格那么低怎么盈利呢

之前特地去咨询过做快递的朋友，他们说，一般淘宝上价格很低的商品，如果想要盈利，那么只有从物流费上下功夫了

一般来说，量比较大的话，可以和快递商量物流低价。但当你刚开始量比较的时候，这个是很难的，一旦你量起来了，这就好办了，甚至几家快递都会主动找你合作的。

除了物流上的低价，我知道淘宝上某些商品的成本真的是很低很低的，比如你买的袜子，三块四块钱一双，9块9包邮三双，店家的进货价可能只有一块钱，两块钱，甚至几毛钱，再除去低价物流费，还是有挣点的，然后走量，薄利多销。

此外，发货地也是一个因素，比如我们看到江浙沪包邮，那么，店家就是江浙沪，店家会考虑到这个因素的，不然会很赔的、

此外，我还知道有一种商品甚至是不要钱进货的，一些工厂压了比较久的货物，为了腾出地方，会以很低的价格抛出，有些店家就会和这些工厂联系，很低的价格拿货，认识人的话，甚至是免费的。

淘宝是个大市场，很深，赚钱难，也容易，多跑多看多思考。

KK篮球

作为一名淘宝卖家，我来跟大家说说低价商品怎么还能包邮。就说1.99包邮的手机膜吧，并不是跟前面有些朋友说的那样成本几毛钱，快递费全国通票3块钱，卖一个亏一个，谁会干？能同时买几个手机膜的毕竟还是少数，门道就在快递费里，这种一般是跟快递谈的包干价，比如我这个月给快递5万的快递费，随便我发多少，我一个月只卖出去2000件，那我认栽；但是我一个月卖出10万件呢？

电影片段精选

三种种模式，一种是真的亏本，但是亏得少，前期冲量，后期涨价。二，卖小东西，进价便宜，快递费也便宜，九块九包邮都能挣钱，跑量的。第三种是义乌比较惯用的技巧，3.9包邮，2.9包邮这种，虽然设置的包邮，但是详情页或者优惠促销那里写着满几件或者满多少钱包邮。这样一来用户的客单价自然提高了，但是实际上，你买一件对方照样给你发货，拍下就是包邮的。不信你们自己去看看几块钱包邮的商品销售件数和销售人数，自己算下平均一人大概多少件，绝对都是超过1件的，甚至五六件！！！这就是电商思维，义乌那边的商家特别会玩。

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