五年山寨家電渠道銷售看拼多多到底做錯了什麼?以致全民倒拼多多

五年山寨家電渠道銷售看拼多多到底做錯了什麼?以致全民倒拼多多​ 今天其實是把山寨問題和假貨問題混在一起了,當輿論進一步提高的時候,把所有問題都變成了假貨問題。”黃崢在7月31日接受採訪時表示。


五年山寨家電渠道銷售看拼多多到底做錯了什麼?以致全民倒拼多多

拼多多從高處跌下來只用了6天時間,7月26日上市,最高達到300億,這對於一個三年的創業公司來說,是成功的。7月28日,拼多多上市後的第二天,深圳創維-RGB電子有限公司針對拼多多購物平臺出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售的問題發佈聲明。7月29日,一篇名叫《拼夕夕的上市讓歷史倒退了二十年》的網文在網絡、朋友圈鋪天蓋地地傳播,主要目的就是揭露拼多多的山寨貨和假貨問題。著名作家鄭淵潔也在微博上發表了關於拼多多“侵權”的聲明……事件不斷髮酵。8月1日,國家市場監督管理總局表示,正密切關注媒體有關拼多多的報道,針對平臺銷售侵權假冒商品等問題,已要求上海市工商局認真開展調查檢查。
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這是在拼多多截圖的,第一圖和第四圖,就是山寨和品牌的對比,這也是我在07年之前工作的一部分,那時家電下鄉,我們公司最多一年中標產品達到100多個,為什麼有這麼多,因為我們產品線包括電冰洗三類,品牌最多時有10個以上,當然也就如上圖差不多的,Panasonic,SAMSUNG,擦邊這類的居多,註冊文件,工商註冊當然都是齊全的。方法是在這些商標中添加或減少字母來註冊,一次會註冊很多,總會有註冊下來的,然後工商註冊信息很多會辦成香港松下或者香港三星之類。所以這類產品你能說他是假貨嗎?一、技術,包括品牌家電也都是組裝,技術已經很成熟了。二、售後,當時我們走渠道,代理會要求我們建立售後渠道,為減少售後問題,公司也會建立好售後渠道的。因為當時走的主要是三四線以下城市,所以很多品牌的售後都和我們山寨的是一個,因為他們也不能網點到鄉鎮的。所以和品牌享受的三包是一樣的。那怕是公司倒閉了,客戶也能正常享受到售後的,因為我們的銷售商都是本地銷售,口碑很重要的,我們會按年度銷售返給代理商售後費用的。
五年山寨家電渠道銷售看拼多多到底做錯了什麼?以致全民倒拼多多

那麼同樣產品一直存在,為什麼這次拼多多卻犯了眾怒呢?是他讓山寨有了生存空間嗎?其中原因不深究。只說說我個人的看法。

前面說到,我們那時雖說是山寨,但產品品質、售後問題都很好,因為你品質不好,造成代理商退貨,售後問題增加,這都是會計在成本里的,意為著公司利潤的減少。但拼多多卻只承擔了銷售問題,卻沒有幫助解決售後問題,特別是這些大件產品,是免費給你送來了,一旦出現問題你就要承擔運費成本。如果公司一不小心倒閉了,就自認倒黴了。

還有最嚴重的是,食品的山寨問題以前傳統銷售雖說成本增加,但他會經過幾個必要渠道才會流通到你門口的超市,一級代理、二級代理、經銷商、分銷商等,這中間,就會適當過濾部分不成熟的產品,也會增加很多責任人,而現在網絡銷售的快捷,加速了產品流通,也減少了中間成本,但卻增加了個體承受風險的問題。拼多多作為一個大的平臺,需要承擔更多的責任和義務,去為消費者屏蔽風險,消費者只希望購買到適合自己的安全的產品,而拼多多現在做的並不夠。

價格便宜並不一定是要山寨和假貨,中國經濟正面臨轉型,國內消費的兩級化也日益嚴重,價格、質量、品牌,都是消費者關注的話題,而拼多多走了其中一條路,經過前期野蠻生長,後期就看拼多多管理層和投資者怎麼樣去正確面對這些問題,協調發展!大家怎麼認為呢?留言討論!

圖片摘自網絡,


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