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作为开发商，最重要的只有两件事，一是拿地二是融资，这两个问题能解决好，剩下的就是跟各级管理部门做好互动。
说起来简单，但在实际操作中其实很复杂，好多问题需要协调沟通，这里边门道可大了去了，抛开偏见房地产公司的人也属于精英的存在。
土地对于房地产来说举足轻重，一头连着地方政府，一头连着开发商。对于地方政府来说出让土地是收入，而对于开发商拿地是成本。在各方平衡的基础上，前者更希望卖个好价钱，这样能增加财政收入，后者则希望成本低一些，开发楼盘有更多的利润空间。从某种程度上说，土地拍卖的成交量能够在一定程度上反应房地产的冷暖。
根据最新的数据显示，今年前7个月的国内300城土地流拍率为6%，这是个什么概念呢？在楼市最近的一轮周期中，2014年是流拍率最高的一个年份，当时全年的流拍率为4%，流拍宗数为345宗。但今年前7月300城总流拍宗数达258宗，与14年同期相比高出59%。
与此同时，零度观察到一个很有意思的现象。进去2018年之后，其实各地的宅地供应量是在增加的，但流拍率不降反升，这就很能说明问题了。
增加土地供应量增加说明地方有意扩宽财政收入。目前实体经济收缩，减税降费的呼声很高，税收压力很大。很多地方债务已经陆续到期，然而目前的财政状况是还利息都成问题何谈本金，增加土地供应是短期内最简单有效增收手段。
然而，很搞笑的确是事与愿违，市场完全不买账。之所以会出现这种状况，说白了还是预期的问题，开发商预期楼市不稳，自身利润率得不到保证。
给大家举个我身边的例子，两个楼盘一条马路之隔，位置上没有任何差别。每平方均价分别为2.1万和2.3万，正常来说后者的利润率应该更高。但恰恰相反，由于前者拿地比后者早了两年，导致成本不可同日而语。同时由于售价的问题，前者的限售状况要远好于后者。
这边是土地价格一直上扬，另一边限价、限售、限购持续加吗。在“坚决遏制房价上涨”和“稳地价、稳房价、稳预期”的政策主基调下，房价上涨的空间已然很小。
东西卖不上价钱就算了，成本还一直涨。除了地价，让开发商头疼的还有融资。随着金融去杠杆的不断深入，目前开发商的融资渠道已经变得很窄。股权、信托、私募等通道资金资金被限制，剩下的只有银行信贷这一条路。
眼下房地产项目依然是银行的优质资产，但基于政策约束和风险预期，各家银行正在变得审慎，对于开发商和项目的选择也愈发挑剔。在这种情况下，别说压低贷款利率，能拿到钱就很不错了，融资成本上升也就成为必然。各种显性成本和隐性成本叠加在一起
很多正在发生和预期未来要发生的，都使得开发商谨慎拿地，谨慎做项目。连碧桂园这样的公司都在缩短项目周期，以回收现金流为第一要务，可见开发商对于未来几年楼市的悲观。
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