田海：《我在碧桂園的1000天》讀後感----楊國強不必太緊張
2017年，碧桂園全年銷售額5508億，超恆大500億，勇奪全國房企銷售冠軍。而在5年前，銷售額剛過1000億。碧桂園飛速發展的秘訣是什麼？在《我在碧桂園的1000天》這本書裡，也許能找到部分答案。
在碧桂園當三年財務總監能掙多少錢，大約是1個億，只會更多不會少，年薪就是2000萬，分紅不會少於8000萬。一般的企業，按淨利潤率10%算，需要10億的銷售額。三年實現10億銷售額的企業，總投資應在20億左右。
最近幾天，一直在抽時間看《我在碧桂園的1000天》這本書，作者是前財務總監吳建斌。吳建斌是從中海高管辭職到碧桂園的。
據說，這本書都被碧桂園主席楊國強全部買斷，但網上早已流傳。為什麼要買斷。我讀完書後還是想不明白。為了炒作？總資產已到5000億，沒必要借本書炒作；洩露了商業機密？也說不上。而且，就是有些企業經營中的內容，別人也不一定學的會。象學海爾、學海底撈一樣，別的企業只能驚歎，而學不來。
作者為什麼要寫這本書？為了錢？肯定不是，三年碧桂園，吳已是億萬富翁，一本書的利潤他還看不上。為了名？可能有點。作者在中寫道： 認識我的人都知道我喜歡著書立說，但書裡大多是央企經歷和觀點，若能換個工作環境，也許能寫出一本傳世作品。
所以，作者一到碧桂園就注意收集資料並開始寫作。而且這事楊國強也知道，並要他出版前給他看看。到離職時，基本就完稿了。
王通說過，企業最好的宣傳是讓客戶買廣告。這本書就起到了這個作用，而且這本書不但宣傳了企業，也宣傳了吳建斌，借勢借名借的好。如果不是這本書，不會有多少人知道吳建斌。
在這之前，我看了公眾號上的兩篇文章：《花了30億招了300人不算什麼！其實這才是碧桂園2年500億的秘密》和《碧桂園的人都不炒房，炒房能掙幾個錢，LOW爆了！》對碧桂園有了印象。
真正讓人們感興趣的是碧桂園的激勵機制和引進人才的力度。
加大人才的引進和獎勵力度，源於一場簡短的對話。
2013年春天的一個下午，楊國強與中國平安保險集團董事長馬明哲一起打高爾夫。
休息時，58歲的楊國強問了同齡的馬明哲一個管理問題。楊國強問：“你管理平安萬億資產，有什麼秘方？”
馬明哲說：“我能有什麼秘方，就是用優秀的人。我這有很多年薪千萬的人。”
回去後，楊國強對時任碧桂園人力資源總經理彭志斌說：“我給你30個億，你去給我招300個人來。”
其實，在這場對話發生之前，碧桂園的高管年薪已達600萬元。但是這場對話發生之後，很快出現了年薪過億的區域總裁，獎勵力度之大，早已超過了平安保險。
碧桂園的激勵機制主要是兩個計劃：成就共享計劃和同心共享計劃。
成就共享計劃就是符合一定指標的項目，其中一項是年投資回報率達到30%，拿出稅後利潤的20%作為獎勵，其中獎勵總額的10%獎給總部人員，這樣，總部人員給下面支持也有了積極性。
推出這個計劃後，很多人都不相信，包括一些高管，房地產行業，20%的利潤不是小數目。但楊國強言出必行。
符合指標的項目約佔十分之一。2014年第一批成就就共享的獎勵項目有6個，總獎金近億元，當年就有區域總裁拿到千萬以上收入。而員工不需投入一分錢。
不能參與成就共享計劃的怎麼辦？如何調動這部分的積極性？後來又推出了同心共享計劃。即拿出10%的股份，讓高管入股，正式實行合夥人計劃，有高管抵押了北京的房產入股，為此還引發了家庭予盾。
在人才的打造上，實行培養和挖角相結合的方略。楊國強在2017年元旦致辭中寫道，“有人才有天下！”2016年，啟動未來領袖計劃，招聘重點大學成績前20%的博士200人，平均年薪40萬元，高出同業一倍。計劃到2020年，招1000名博士。
上億元的人力成本支出，對現有人員的衝擊，很多人不理解這個決策，為此，楊國強算了一筆賬：
一年後如果這些人中有一個人成才，公司給他1個億，他能賺回兩個億，那這項計劃的整個人力成本就回來了；如果有10個人成本，那回報就十分可觀了。事實確如楊國強所料。2014年，就有5人成為項目總經理，127人成為項目副總經理。
公司發展太快，內部培養的速度趕不上公司的發展，為些只能挖人，空降。“只要來，什麼都可以談。”
楊國強深信，沒有挖不來的人。
被楊國強挖來有的：中建五局總經理莫斌任總裁，中海集團董事朱榮斌任執行董事及聯席總裁……光中建中海系統就有幾十人加先後加入碧桂園。
一個成功的企業家，必定是深諳人性的心理學家。
這本書，對企業經營者來說，有一些啟發，但是，楊國強，你學不來，所以，不必緊張。
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