导语：
2018年近两年淘宝天猫频繁改版和变更规则，一般商家已经很难适应变化，也有不知方向的。本人近期将陆续总结整理2018版本的运营之道术，供运营推广使用和新手学习之用。
2018打造爆款爆店的宝典系列4-爆款自然搜索流量之流量入口布局
运营总监/经理/主管必修课
一、搜索原理
1）访客（流量）=暴光量*点击率
想提高流量，我们就要做权重，也就是为了获得平台给给予的展现量，平台不是直接给我们流量的。
按照淘宝天猫规则，一定产值对应给予一定展现量，所以直接粗暴来说，做权重就是做高产值就好了。
同时，也要提高主图点击率，以及争取更多的展现--提高单品产值或直通车排名靠前。
我要提示的是利用用户视角，找准自己店铺的、细分的、精准人群。
如：店铺一天展现3000，原来的人群不精准，点击率是10%，访客是300人；若通过引流精准人群，且主图突出买家的需求，点击率高达30%，访客就提高到900人。
搜索流量=关键词展现量*点击率，原理同上。
2）销售额=访客*转化率*客单价
要想提高销售金额，在同等访客的情况下，提高转化率和客单价，就可以实现。
3）销量=销售额/客单价=访客*转化率
这个就简单了，访客已经搞定了，且还是精准客户，其转化率一定比不精准的访客高，销量提高是自然的事情了。
比如：之前转化率是1%，提升到6%时，销量就提高到54单/天。
4）客单价=1个访客拍下一张订单的金额。
精准访客和老客户的转化高，我就使用关联营销、搭配套餐等捆绑式销售，客单价就可以提升。
比如：原来单价是36，捆绑销售后提高到200左右，销售额=900*6%*200=10800元（原来销售额=300*1%*36=108），提高了100倍。
5）UV价值=销售额/访客=转化率*客单价
只要提升转化率和客单价，UV价值也就提升，淘宝自然判定你优秀，且给你更多的暴光量。
二、搜索构成
1、 标题（关键词）：成交词系
2、 点击率：引流词、成交词、核心词，行业均值的1.5倍以上
3、 转化率：行业均值以上。转化率高，UV价值、产值正比提高。
4、 客单价：提高客单价的方法,如1）关联营销（替代性产品）、搭配套餐（互补性产品），2）满**减**、买**送**等促销手段，3）迭代升级产品、细分目标人群扩大销量或适当的涨价。从而也提升产值。
5、 展现量：前期可以通过直通车、钻展等付费工具购买展现量。注意需要前期用淘客积累销量、冲击销量排名的，可能会影响人群标签。
6、 黑搜就是利用在短时间内刷到某个流量级别的流量阀值。如3天、5天、7天爆流量或上多少多少的流量或上首页等。
7、 点击率和转化率的关系：1）转化高低决定产值的大小，产值大小决定展现量的多少。2）同样大小展现量，点击率越高，流量就越大，从而产值也就越高，排名就越靠前。3）点击率决定一个单品是否能够打爆的关键，转化率/或产值则决定这个单品打爆的高度。
三、搜索的三大权重因子
1、 展现量：标题、坑产、UV价值
2、 点击率：主图、引流词、成交词、核心词
3、 转化率：款式、详情图等基础内功
不同价格带，是一种不同的竞争环境，所以要与同一价格带的竞品对比。
四、搜索流量入口布局-标题
1、 宝贝标题（关键词是流量入口）
一个关键词就是一个竞争市场
一个关键词决定产品价格带
一个关键词决定了一个人群画像
一个关键词决定了覆盖人群的多少
2、 前期标题需要关键词足够精准
精准关键词，是指包含宝贝属性的词；体现它背后隐藏的人群务必要与宝贝相匹配，且有购买意向。
人群的购买意向要与宝贝标题、主图、详情图匹配，才会产生转化：
1） 目标人群搜索关键词，标题匹配了此人群；
2） 目标人群看到宝贝主图，只要主图能迎合人群的喜欢等，点击主图进入详情，这就形成点击率。
3） 人群进入详情页后，看到宝贝能迎合需求和解决人群的顾虑、之前买家的评价体验、或者视频、后四张主图等，就拍下，这就形成了转化率。
所以，精准的目标人群会给宝贝带来高转化和高点击反馈给淘宝天猫，淘宝系统就判定宝贝是受人群喜欢的宝贝，会给予宝贝更多的展现量。
前期要确定关键词的成交方向，如内衣、文胸，中老年女装、妈妈装等的成交方向。
3、 关键词的权重
1） 上下加权
A
AB
ABC
内衣
内衣女
内衣女聚拢
内衣女聚拢无钢圈
2） 左右加权
AB
BC
BCD
内衣女聚拢
内衣女聚拢无钢圈
文胸套装聚拢
文胸套装聚拢收副乳
文胸套装聚拢无钢圈性感套装
4、 建立词库
1）、列出宝贝的名称词及其有关属性词
2）、若宝贝的名称词太多时，在生意参谋-搜索词查询-查询名称词的搜索人气和在线商品数（近7天数据），确定2个左右的名称词。
3）、将确定的名称词与属性词两两组合。
4）、将组合好的词，在搜索词查询查看近7 天的数据，并复制保存下来。
5）、按搜索人气排序，将低于一定数值（如500、1000，根据类目大小情况而定）的删除。
6）、最后组成一个词库。
5、 核心关键词
核心词的准则：（1）符合宝贝定位，（2）搜索人气足够高，（3）在线商品数相对少。（4）包含属性词，（5）较精准、转化高、紧密匹配的。
1） 在词库中按搜索人气排序，同时考虑竞争度大小选择核心词；或者与竞争度（人气/商品数）排序重合的词为核心词。
2） 验证核心词：
（1） 趋势：市场行情—搜索词查询—搜索词详情 （数据选择30天） 看他近期的走势。建议选择上升的，下降的慎用。
（2） 人群画像：市场行程的搜索人群与店铺的人群画像（新店是定位的目标人群画像、或市场行程的子类目对应的买家人群）是否一致；若不一致，就要慎用。在同一个宝贝有2个核心词的人群重合度不高时（如T恤男、体恤女），也要慎用。
同时查看核心词的支付金额、年龄分布等，是否符合产品的定位。
3） 验证真假词：
假词就是一些大盘数据、关键词数据都很优秀，但是每个竞品的流量结构里面并没有这个词。
在市场行情查看竞品对手的引流词和成交词作判断。
6、 标题关键词（主推款）
1）、从词库中选择多个核心关键词，拆分成一个个词根。或者
2）、核心关键词在搜索词查询中搜索并收集词系，或从淘宝首页搜索下拉框中收集词系。
3）、创建词系，如：
内衣
内衣 女
内衣 女 聚拢
内衣 女 聚拢 无钢圈
文胸
文胸套餐
文胸套装 聚拢
文胸套装 聚拢 收副乳
文胸套装 聚拢 无钢圈 性感套装
7、如何组合标题：
1）、匹配原则
（1）、紧密匹配：如ABC=ABC
（2）、拆分匹配：如AB=BA=A B=B A
（3）、拆分换序匹配：如AB C=C AB=ABC=CAB=AB***C=C***AB
2）、头尾加权
3）、流量战略（精准词的数据很优秀，就可升级到上一个层次的竞争环境去竞争）
（1）、前期标题：3~5个高转化的精准长尾词
能快速做到好排名的词放头尾，跟着是非热词，中间放热词。
高转化的长尾词放头尾，跟着是非热词，中间放热词。
紧密匹配的词放头尾，跟着是非热词，中间放热词。
（2）、中期标题：
高转化词放头尾，中间放热词，拆分长尾词。
高转化紧密匹配的词放头尾，中间放热词，拆分长尾词。
增加属性词。
（3）、后期标题：
热词放头尾。
非热词、长尾词全部拆分。
中间放属性词、营销词。
添加更多热词，增加词的覆盖率。
4)、组合标题
第一种是将上面拆分的词根组合，即成标题。
第二种是将上面词系组合。空格地方加入属性词或营销词等，直到30个文字即可。你懂的，不明白或新手可以私聊咨询我。
8、组合标题的注意事项：
1）、验证有空格的长尾词：在市场行情的搜索词查询，可以查到关键词有空格和无空格的搜索人气，一般取搜索人气高的词。空格词，可以在空格加入修饰词或属性词或营销词或热词等。
2）、验证紧密相联的长尾词能否可以拆分：在淘宝首页搜索，查看搜索结果页的排序中，此词在别的宝贝中能否可以拆分，若别的行，则咱们也可以拆分，否则就不能拆分。
同时可以在市场行情的搜索词查询，查询它们的搜索人气，若相差大，请慎重拆分。
3）、验证长尾词的顺序颠倒性：在市场行情的搜索词查询，分别输入这两个顺序相反的词，对比它们的搜索人气值，咱们采用人气值 高的那个词。
4）、核心词的人群画像与目标人群画像不符的，建议不要使用。
5）、注意不要堆置关键词，同一分词在一条标题中，最好不要超过再次。
6）、属性词要与实物相符，换言之，就是不要互相冲突，如修身与宽松。与实物不相关的词也不要使用。
7）、核心词放标题头尾。属性词、修饰词、营销词放中间，有待中后期的优化。
8）、多个核心词或长尾词，做到首尾接龙最好。如ABC与BCDE两个词，接龙后就是ABCDE一个词了。
五、标题优化
1、 优化标题的时机
1）无流量和宝贝
2）滞销产品
3）发现有无流量或无转化的词时
4）接近死亡的产品
3）初期很顺利 销量递增 流量出现瓶颈的爆款 此时可加入大词、热词
4）大型活动前期预热的实时热搜词
5）销量不错 流量不错 直通车也带不动 可以去开拓一些行业搜索和成交近期都在上升的词，如A词系遇到瓶颈，可以开拓B词系
6）大盘流量在上升 单品却在下降 而且是确定是关键词引起的因素 可以优化标题，
如有些关键词是呈下降走势的
7）搜索流量不精准导致转化率特别低
8）直通车流量解析发现无展现无点击，有可能是假词
9）流量到一定时，如300日访客，也可以考虑优化
2、 优化标题的目的
获取精准的自然搜索流量，最终得到成交。
3、 优化标题需要替换哪些词
1)最近一个月该标题所有转化的关键词不能优化
2)关键词和属性词位置不能调换 依然保持标题之前的可读性和可拆分性
3)替换的关键词的考核维度是无转化无点击无展现 这类词要替换
4）重复的词根能去掉的尽量去掉
5）流量增长慢，增幅小的词
6)与其他词根关联性弱的词
4、 优化标题的准则
无流量的词
流量少无转化
流量少有转化
流量多无转化
流量多少转化
按以上的先后顺序优先替换相关的属性词或修饰词等。
1）下载生E经—宝贝分析—选择30天/或7 天的数据—无线APP的成交词，或者生意参谋-单品分析的关键词来源，统计成交词，标题中无成交的词可以优先替换掉。
2）生E经—宝贝分析，以无线APP词来看，颜色浅的词 就是需要优先替换的词。
3）从词库中找人气高且与现有词根都能匹配的，与成交词同级的词来换。
4）可以从建立的词库、市场行情的搜索词查询（修饰词、热词、相关词）、行业热词榜、生意参谋的单品分析的成交词等，找词替换。
5、 注意事项
1) 替换关键词的考核维度是 无转化无点击无展现，这类词要换；换词不要太频繁，频次：2~3周；一次不要换太多 3-6字即可；有权重的词，位置不要大变动。
2) 在优化标题的时候要考虑到宝贝图片和宝贝价格的因素，特别是成交方向。
3) 成交量大的词，不能碰。
4) 下架时间过后的零晨更新
为什么很多人说，要在凌晨去更换标题、主图、详情呢，
理由是凌晨系统不繁忙，更新快，不易出错，不容易影响权重。
其实是这样：
方便我们监控优化前后的数据变化，
0点更换，数据是涨了还是跌了，都 知道是做了什么动作导致的
12点更换，数据是涨了还是跌了，根本看不出来
4） 在优化标题24小时内补1-2单，新加的词破零。
5） 优化标题时，不要同时优化主图、详情、价格，特别是属性。
6） 优化效果
成功：优化标题24小时后，宝贝排名上升、搜索访客上升。
失败：优化标题24小时后，宝贝排名没有变化或者导致排名下降。若优化后引起流量下降或成交下降，马上改回原来标题，再深究原因。
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