问题
请问关于外贸业务面试的有什么好的建议，招聘的外贸业务员需要具备什么能力？是否有简单的测试题分享？
A说：
没有资料，但是有建议，因为我们最近也在招人。你要结合你公司的现状，制定具体职位的用人要求。比如你想找的是刚毕业的，还是毕业1-3年的，还是有经验的老手。
像我们最近想找老手，那么我们就会结合公司的情况，分析胜任这个职位的人的个性大概是什么样子的。比如：
1）单身、结婚、有无小孩、偏好于哪个城市或地区工作；
2）喜欢跟哪个国家的客户打交道，之前有过什么样的工作经历，做过什么项目；
3）目前客户大都什么性质，对于本行业有什么看法。
然后，你再假设一个跟公司比较类似的情景，来看ta的做法和反应，基本都能够判断出这个人是不是你想要的。
假如是应届毕业生，就看他们的性格和能力，有无勤工俭学，家庭背景，在校参加过什么社团等等，你都可以通过咨询一些类似的问题，来问出你想要的东西，从而评判这个人，是否合适贵公司。
其实每个应聘者都是好的，就看是否合适本公司的实际情况。不同的公司在不同的发展阶段，都需要不同的人才。不过我觉得一个业务员，她跟客户的沟通及处理问题能力应该是比较重要的。
B说：
刚面试一个新人，实习生。问了他很多问题，给你们参考：1. 简述一下中国的历史；2. 四书五经有什么？3. 教过的老师有几个？4. 图书馆的布局。
因为他是做主动开发客户的，利用LI FB TW GOOGLE开发客户的，所以看谈资如何。
目的是考察他的知识储备量，万一刚好不擅长这方面，那就看他的反应能力，转移话题的能力了，就是综合考量。外贸说简单不简单，你要跟客户谈事情，总要有谈资的。
其实老板面试的时候问的问题，不在于问题本身。我这么说吧，我问一个问题，主要考察的是他的准备程度和总结能力。他如果的确有这些东西在腹内，但是滔滔不绝，不懂刹车，那也是需要调整的。谈判就像踩油门和踩刹车，如果肚子里没有油，再踩油门也没用。肚子里有油，但是不懂刹车，那这个司机也是不合格的。
比如一个图书馆的问题，我是这么问的。你们学校图书馆几层？每一层放的什么书？书的编号多少？这样，他有没有去过图书馆，去过多少次图书馆就知道了。包括还问了，自习室的饮水机在哪个角落？这样他有没有去过自习室，在自习室待多久就知道了。
C说：
对于应届毕业生招聘，个人意见觉得：要考核的方面，主要是灵活性，谈吐，性格，上进等一些内核性的东西。销售是靠思维和勤奋的，考核技能性的东西，对应届毕业生而言，不合适。技能性的东西，随时可以学，精神内核的东西很难培训，很难短期速成的。
你也可以了解ta跟家人朋友相处如何，会不会经常跟朋友出去玩。业务员压力大，要有地方释放。
D说：
简单的我暂时不知道，但是我们公司是在网上下载了一份九型人格测试，虽然有一百多道题，但是一秒答一题也会很快的，可以全面的知道一个业务员的性格侧重，个人感觉还可以。根据性格分析可以判断他适合不适合招进来做业务，后期招进来了适合跟什么样的客户。比如展会大客户，需要长期持续的跟进，而阿里巴巴可能就需要快速反应来抓住客户的需求，可以快速确认样单或者大货单。
閱讀更多 佳佳供應鏈 的文章
