小米上市啦！雷军个人财富达124亿美元，且在不断增长中，可以预想，中国又一大千亿级富翁即将诞生！
7月8日，就在小米即将在香港联交所IPO的前一天，小米创始人、董事长兼CEO雷军发表公开信。
雷军表示，最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸的责任，有十几万的投资者积极参与认购了小米的股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业领袖，这是对小米管理层和员工莫大的信任和重托。
雷军强调，上市仅仅是小米新的开始，奋斗不是为了上市，我们上市是为了更好地奋斗。
昨日深夜，雷军还自比越王勾践，在王峰十问、沔商总会等多个微信群发布了蒲松龄描写“项羽灭秦”和“勾践灭吴”对联的下半句：“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”
以下是雷军公开信全文：
小米同学们：
明天将是激动人心的一天。经过八年的奋斗，我们就要在香港主板上市了。
创业至今，小米的历程是由勇气和信任支撑的奇迹。回想过去，八年风风雨雨都历历在目。2010年4月6日，在中关村银谷大厦一间很小的办公室，一家叫小米的小公司静悄悄地开业了，到现在我都依稀记得，当时只有13名员工，除了我、林斌、阿黎和KK四名联合创始人之外，还有范典、刘新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李伟星、孙鹏和管颖智这9名创始团队成员，他们9位同学今天还依然活跃在小米的各个重要岗位上。那一天，我们一起喝了碗小米粥，就开干了。谁也没想到，这家不起眼的小公司，此后实现了史诗般光辉的创业历程。
6月23日，小米在香港举行全球发售记者会
“明知山有虎，偏向虎山行”，我们一上来就杀入手机行业。这是全球竞争最激烈的行业，对于初创公司而言，无疑是挑战“地狱难度”，国际上有苹果和三星，国内有华为和联想，每一个都是遥不可及的庞然大物。小米，这样一个10多人的小公司，初期毫无硬件行业经验，全凭无畏的勇气和巨大的创新，用了不到三年时间，就出人意料做到了中国第一。之后仅用了三年半，又成为了印度第一。
过去八年，台风口的猪，我们当过，大起大落，我们也经历过……无数事实已经证明，我们是一支敢打敢冲、不屈不挠、不断创造奇迹的英雄团队！
这八年中，在我们的参与和推动之下，中国的山寨机已被彻底消灭；中国智能手机、智能硬件品质越来越好、价格越来越便宜，并在全球强势崛起；对设计和体验的重视，深入人心；移动互联网应用迅速普及，深入渗透了我们的日常生活。小米也成为了全球第四大智能手机厂商，通过生态链产品改变了100多个行业，全面推动了商业效率的提升，进入全球74个国家和地区，建起了全球最大的消费物联网平台。不仅是手机，小米电视也已经拿下了中国第一，小米手环、移动电源、平衡车等也斩获了十多个第一，在众多领域一次又一次证明了“小米模式”的先进性。
数字说明一切：2017年我们收入1146亿元，7年时间就跨过了1000亿营收门槛。2017年收入同比增长 67.5%，今年第一季度同比增长更是高达 85.7%。我们的电商及新零售平台贡献的收入占比 63.7%。另外，互联网服务收入占比8.6%，也达到了 99亿元的惊人规模，今年Q1互联网服务收入占比又提升至9.4%。这充分证明了我们互联网的业务能力，我们可以把硬件和电商带来的流量转换成收入和利润。
明天小米就要上市了，此时此刻，我和每位小米员工一样，无比兴奋！
一、最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。
小米IPO发行价 17元港币，估值 543亿美元，已经跻身有史以来全球科技股前三大IPO。而且是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点，这是属于所有小米人的巨大成功！
经历八年艰辛的创业，所有的小米创业者都将赢得奋斗的果实！截止今天，我们一共有超过7000名员工持有股票或期权，IPO后大家将获得资本市场给予的福报。
巨大的成功同样属于一路上信任小米、支持小米的投资者。比如，最早期的VC，第一笔500万美元投资，今天的回报高达 866倍！
我相信，小米的创业故事将启发和激励更多创业者！如果100年后人们评价小米，我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备，赚回了多少利润 。而是我们改变了人们的生活 ，探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一，证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道就能够成功。
二、上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸的责任。
在中美贸易战的关键时刻，国际资本市场风云变幻，有十几万的投资者积极参与认购了小米的股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业领袖，这是对小米管理层和员工莫大的信任和重托。我们唯有继续奋斗，才能回报这份信任。
未来我们将始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持将创新和品质并举。创新决定我们能飞得有多高，而品质能决定我们走得有多远，品质永远是我们生命线。我们将矢志不渝地在全球打造广受尊重的中国品牌。
三、上市仅仅是小米新的开始。
世界会默默奖赏勤奋厚道的人。明天小米即将上市，是对我们奖赏的一部分。但这一切只是刚刚开始，上市从来不是我们的目标。我们奋斗不是为了上市，我们上市是为了更好地奋斗。成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。
小米上市路演团队在纽约
我们的高管团队经过反复的测算，坚信未来我们还有无限的成长空间。首先，我们的智能手机业务排在全球第四，而智能手机仅看存量就是个巨大的市场。我们要力争保证持续的高速成长，力争尽快冲入世界三强；其次，我们会有计划、有节奏地进行品类拓展，还有很多千亿级的市场等着我们一仗仗打过去，不断从胜利走向更大的胜利；第三、国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。我们要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。仅这三条策略，就保障了小米未来的成长性。
伟大公司总是诞生于伟大的时代，全新的物种总是与全新的时代同频共振。今天的中国进入了创业者的黄金时代，产生了一批领跑全球的新经济公司。作为互联网新物种，小米是幸运的，在这样的土壤和环境中，长成了一家全球罕见，电商、硬件及互联网服务齐头并进的全能型公司。我们的雄心不止于此，我们于新时代应运而生，更想亲手推动时代的前进。
此时此刻，我无比激动，在内心回响的是几年前小米的一句广告语：
“我们的名字叫年轻，在追逐梦想的路上，我们不断向前，无所畏惧，去探索、去改变、去拼搏，让世界看清我们的样子，我们的时代来了！”
我爱小米，我为小米自豪！
我爱你们，小米同学们，我为你们自豪！
明天，让我们一起见证伟大时刻！
雷军
2018.07.08 香港
当初雷军创办小米的时候可能没想到会有今天的发展，回头看小米的成功历程，不难发现，小米的成功是有很多原因的，今天就让我们来看看小米的成功之道。
01
将消费痛点放大，激发消费者解决痛点的需求
小米进入手机市场，定义就是“发烧友手机”，过去只有极客才会去刻意追求的体验，小米将其完善，并喊出口号，引导消费。
对于消费者使用产品的各种貌似多余的细节改进，在传统企业看来，都是一些画蛇添足的事情，但是小米却引导消费者去关注它。小米的产品并没有达到颠覆的境界，但是却依靠细节的微创新，真正的解决消费者的痛点，让消费者本身可以忽视的痛点，成为消费者关注点。
创新不是排山倒海，而是你真正的走进消费者的生活场景，从消费者的痛点出发，将痛点变成一种新的体验。
02
实时捕获消费者的需求，让消费者参与创造
小米营销最出彩的地方是全民营销。每次有什么需要营销的，小米各大微博军团、小米手机、小米公司、小米电视等官方微博帐号，乃至公司高管、大V、普通员工……微博铺天盖地而来，相互之间各种转发助攻，而且都很有默契。
传统企业了解消费者需求，往往具有“滞后效应”，比如产品上市后，去了解消费者是否满意，反馈速度很慢，这几年有很多传统企业都在尝试建立在线消费者社区，希望能够随时捕获消费者的需求和对于产品的各种评价。
小米通过新媒体解决了这个问题，小米社区每天有若干的粉丝集结，并在上面发表各种吐槽，这些吐槽都成为小米发现痛点的关键。比如小米的MIUI就是与消费者共创的价值，超过60万的“米粉”参与了小米MIUI操作系统的设计和开发，MIUI每周的更新，就是小米与“米粉”合作的结晶。
在互联网时代，消费者就是生产者，消费者不仅仅希望参与产品购买体验和分享的环节，消费者也希望介入生产，这种众包模式，值得传统企业的重视，如何让消费者参与产品的研发设计，值得思考。
03
把事情做少，要做就做第一
“做爆品”是产品战略。产品规划阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难以展开。
产品策略、产品结构一定要“爆”。爆品是小米最简单也是最根本的逻辑，如果不做“爆”的产品，是没法让用户尖叫，让用户有参与感的。“爆”不仅仅是做精品，很多时候大家都想做精品，但精品有可能大家会想做十几款，这都是错的。能不能只做一款，能不能只做两款?一两款爆款就可以了。
传统科技企业，每年制造若干产品，但是每个产品无一亮点，小米学习苹果，每年只做一款产品，并将体验做到极致。由于只专注一个核心产品，因此制造稀缺性，也让产品的营销本身带有很强的神秘色彩，这点在乔布斯时代的苹果也一样的被充分利用。
04
制造可以供消费者谈论的故事
小米的营销主要靠互联网，靠社会化媒体和自媒体，而小米在应用这些媒体的时候，非常善于制造故事和噱头，无论是雷军被刻画成雷布斯，还是小米的各种新闻，小米将这些故事成功的通过自媒体扩散进入公共媒体，成为人们谈论的对象和话题，让品牌本身带来时尚感和流行度。
很多传统厂商的产品，从来没有任何故事，品牌是要让消费者谈论，这是一种消费者主权，在科技时尚领域，一个产品如果连消费者都不想谈论，要在互联网时代取得领军地位，会越来越难，一个产品不能被卷入大众传播议程，消费者仅仅是“凑合买”“凑合用”，很快就会被遗忘，“流行度”是传统企业需要去思考的关键词。
05
让粉丝参与其中，扩展粉丝经济
让用户参与进来是小米成功的另一法宝。小米高层也一再强调用户的参与感，例如 MIUI系统的每周更新，会根据用户反馈意见，增加新功能，按照用户习惯优化使用体验。
甚至在产品量产之前，会先给米粉一些工程样机，让他们优先使用，然后提出改进意见建议。当用户看到他们的建议在新系统或者量产机上得到采纳，那种幸福满足感，仿佛自己也为一个产品的诞生尽了一份力一般。
这也就是为什么，一个区区5年的创业公司，能达到450万美元的估值，从江湖小虾米一路打怪升级，成为现在中国手机市场的No.1。被华尔街、福布斯、美国时代杂志争相报道，甚至创下单日销量210万台手机的吉尼斯世界记录。
雷军曾说过，“我们不做中国的苹果，我们要做世界的小米。”就是这么一个品牌、一群人、一堆故事，在以行践言的道路上，不断前进，愈行愈远。
06
互联网是体验经济和服务经济
小米卖智能手机，卖智能电视，都是低价格，而且在传统企业看来，这种低成本根本无法支撑，但是他依然在坚持，从小米1到小米3，价格都是一样的，智能电视更是以2999元让传统电视机厂商大为惊愕，为什么？互联网经济是体验经济，是服务经济，单纯靠功能打动消费者时代已经过去，基于产品构建周边的服务链条、信息链条、内容链条才是核心的商业模式，这是互联网时代的商业生态。
传统企业，往往是做一卖一，最终陷入产品功能化竞争的泥潭。互联网注重对于消费者需求的延展性开发，这种开发更多要从服务、内容等等入手，就如同乐视、爱奇艺和TCL推的智能电视一样，内容、广告和体验才是其真正卖点。传统企业需要思考的是，如何挖掘消费者围绕产品的需求链条并通过跟多的服务形式和体验来满足他们的需求。
07
打造一支没有KPI的团队
KPI，多少上班一族的痛啊……每天早上起来就想着绩效考核，晚上回家还得纠结这一天任务完成的怎么样，到了发工资的时候又开始心虚、焦虑，活脱就是KPI症候群。
小米高管一直都说他们是没有KPI的团队，而且从微博、知乎上小米员工一个个打了鸡血似得活蹦乱跳的样子，基本可以得到印证。氛围宽松活泼的团队，自由的管理，就是这么无拘无束的工作环境，员工能没有干劲吗？
08
和供应商保持良好的关系
小米常常和供应商举行一些答谢会，而且在自家的发布会上，也会邀请供应商作为嘉宾出席，乃至会上对小米众多的供应链伙伴一一表示感谢。就是这在一般消费看来“多此一举”的行为，保障了小米在生产上的一切顺利。去过富士康工厂的朋友应该知道，小米现在的生产线仅次于苹果。这一切，正是小米从第一年30万出货量到2014年6000万出货量的保证。
最后，祝愿上市后的小米越飞越高，越来越好！
閱讀更多 驅動人生 的文章
