今天，當人們談到電商行業的巨頭時，想到最多的肯定是阿里巴巴和京東。兩家公司旗下的電商平臺都已陪伴人們多年，早已深入民心。
尤其是近幾年兩家公司的競爭愈發激烈，擴張速度愈發加快。除了電商，娛樂業、服裝業、便利店業、公共交通業等都能看見它們的身影，更是加深了兩家公司腰纏萬貫的巨頭形象。
但是，就在阿里和京東打得不可開交時，它們的老本行也開始湧現了新玩家，準備重新分食中國電商市場，其中就有個強力的競爭者——網易。
前不久，網易公佈了2018年第一季度的公司財報。報告顯示，網易第一季度的電商業務淨收入達到37.32億元，與去年同期相比增長了101%，出現了強勁的增長勢頭。
這說明，在不知不覺間，網易已經成為了電商界的又一匹黑馬。
電商營收瘋狂增長
其實在財報剛出來的時候，有很多人都不看好網易這次的業績。究其原因，是網易的遊戲業務與去年同期相比下降了18.4%，出現了下滑趨勢。
從早年的《夢幻西遊》，到最近的《陰陽師》、《倩女幽魂》、《荒野行動》等，網易憑藉遊戲業務賺的是盆滿缽滿，成了網易近幾年提升業績的主要動力。這也難怪很多人看到遊戲業務下滑後，會開始唱衰網易。
但無忌哥是研究電商這塊的，自然會把更多注意力放在這方面。而在看到網易這次電商業務的成績後，無忌哥只想說，網易遊戲行不行不知道，但網易的電商絕對已經是殺出了自己的一片天。
2015年，考拉海購上線，網易正式進軍電商領域。第二年，網易嚴選上線。據當年的年報顯示，網易電商業務總收入僅為45.54億元。但是到了2017年，電商業務的總收入卻上漲到了117億。然後在今年的第一季度，網易的電商業務再次出現上漲趨勢。
由此可見，網易的遊戲業務或許是顯得有點頹廢，但它的電商業務成績簡直堪稱驚豔。
但值得注意的是，網易入局的時候電商流量紅利已經開始消失，可以說是完美的錯過了風口。可儘管如此，網易的電商營收卻依舊出現了瘋狂增長的趨勢，它到底憑什麼？
網易電商成功的秘訣
從往年的財報中可以看出，考拉海購是網易電商業務增長的主要貢獻者。
考拉海購是網易最早上線的電商平臺，主要負責跨境電商運營。據艾媒諮詢於今年5月發佈的《跨境電商報告》顯示，在當前中國的跨境電商市場中，考拉海購所佔的市場份額最高，達到了26%。其次分別是佔據22%的天貓國際以及佔據13.4%的京東全球購。
很明顯，網易在跨境電商領域已經暫時把阿里和京東甩在了後面。作為後來者的網易，到底是如何做到的？
1
精簡成本
降低成本，提高收益，這對每個商家來說都是最理想的賺錢方式。但真正能做到的卻很少，網易就是其中一家。
一般的電商進口海外商品時，在採購、倉儲、物流等方面都需要藉助第三方的力量，所以支出的成本會更高。但網易選了相反的一條路，直接和海外品牌方建立合作關係。網易給品牌方做更多推廣，品牌方則以“海外批發價”將優質產品賣給網易，這種合作方式讓網易能以更低的成本獲得同樣品質的海外商品。
2
自帶流量推廣
與阿里、京東不同，網易在進軍電商前就已經有自己的郵箱業務、音樂業務、新聞網站業務等。
換言之，網易是自帶流量入局。它本身就已經有個屬於自己的營銷生態圈，所以可以用更少的成本做推廣和宣傳，光是這點就已經勝過阿里和京東了。比如在男性用戶比較多的遊戲板塊，網易就可以給平臺上的男性用品打廣告。在女性用戶比較多的網易雲音樂，就推銷美妝產品。這種自帶流量的推廣方式，為網易的電商平臺帶來了巨大的客流增長率。
3
社交拉新機制
除了高效轉化自帶流量，網易也在積極地運用社交流量。
在考拉海購APP還處於1.0版本時，網易就上線了“拉新”功能。每天用戶買完東西后，只要將商品分享到朋友圈，就有機會獲取最高30元的獎勵。不僅如此，邀請好友開通，以及當這名好友確定下單後，用戶都可以拿到獎勵。
一方面， 這種模式可以刺激消費者的購物慾望，還會讓消費者自發地去拉更多人來用拼多多，給平臺引流。另一方面，消費者不僅能在平臺上買到物美價廉的商品，還能與親朋好友互動共同分享購物的樂趣，同時滿足物質與精神需求。
正是憑藉這三種方法，網易才得以在跨境電商領域中搶佔先機。
結語
- 如今電商行業已成一片競爭激烈的紅海，消費升級和精細化市場運營已成大勢所趨。目前網易已經在跨境電商這一細分市場中成功領跑阿里和京東，其未來的發展潛力絕對不可小覷。不過兩大巨頭肯定也不會任由網易成長，今後的跨境電商領域肯定又會掀起一場惡戰。不過對消費者來說，這反而是件好事。試問，今天的巨頭競爭靠什麼？燒錢送優惠嘛！
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