恭喜法國隊,奪取世界盃!
拿法國奪冠作賭注的華帝,輸了。
世界盃還未開打,華帝就喊著“只要法國隊奪冠,華帝全額退款”。願賭服輸,預計這次要輸掉8000萬元。
奇怪的是,華帝還蠻開心的。
— 01 —
其實,這次“賭博”式營銷,無論結果如何,華帝都是贏家。
“全額退款”,聽起來很瘋狂,仔細一算,也不多。
首先,產品受限、時間受限,只針對6月1日至7月3日購買華帝“奪冠套餐”的消費者。
根據此前華帝的公告,如果真要退款,承擔的成本不到7900萬元。
其次,退款方式並不是現金,而是天貓超市卡/京東卡。
華帝大額採購,可以議價購買,甚至9折內就可以買到,又進一步降低了成本。
最後,“全額退款”營銷,拉動銷售額同比增長了2.3億元。
2017年華帝年報披露,毛利率為45.47%,粗略一算,“全額退款”拉動利潤增長了1.046億元。
即使“全額退款”,還賺了2000萬元。
真是,買的沒有賣的精。
— 02 —
退一步說,哪怕是不賺錢,虧了8000萬元,華帝也是賺的。
據相關報道稱,七家中國企業贊助本屆世界盃,創下了歷史新高。斥資8.35億美元(約合53.5億元人民幣)廣告費,秒殺歐美,高居世界“第一”。
即便是最便宜的亞洲區域贊助商,也要掏出2000萬美元(約合1.2億元人民幣)的贊助費。
“頂級玩家”豪擲數億元,也沒砸出什麼水花,華帝打了個擦邊球,卻成功刷屏朋友圈,搶佔眾多媒體的版面。
吃瓜看熱鬧的也不少。法國每贏一場,網友的熱情就高一分。這種參與感,比乏味的廣告宣傳,好太多了。·
8000萬元,花出了8億元的效果。這一波操作,是服氣的。
更重要的是,這次“賭博”,沒有輸家。
對華帝而言,即使是虧了錢,也贏了口碑;對消費者而言,最好的結果是免費獲得了產品,最差的結果也不過是原價買單,沒有任何損失。
皆大歡喜。
— 03 —
華帝開心,消費者開心,吃瓜群眾開心……只有股民不開心。
華帝蹭熱點很成功,股價卻很一路走低。
自6月14日世界盃開幕以來,華帝股價,從28.94元跌到了現在的14.6元,接近腰斬。
雖說大環境不好,但大盤也只是跌了8%。
華帝營銷搞得風風火火,股價卻縮水一半,實在是有點尷尬。
主要原因是,7月2日,華帝第二大經銷商王偉被爆失聯,當日華帝股份慘遭跌停。
經銷商跑路,雖然和華帝沒有太大的關係,卻也暴露了華帝的一大軟肋:受房地產市場影響太大。
華帝股份在2017年年報中提到,主營業務產品受房地產市場波動影響較大,房地產市場的波動,將對經營業績產生影響。
王偉所代理的北京地區,正是今年樓市調控最嚴的地區之一。有數據顯示,今年上半年北京二手住宅成交量,創四年以來同期最低。
房地產成交下降,廚電需求隨之降低,華帝的銷售自然受到影響。
— 04 —
可見,營銷不是萬能的。
雖然營銷能給企業帶來短期的利潤和一定的市場份額,但是創新才是企業未來發展的立身之本。
“雖然世界盃很‘吸睛’,但絕非靈丹妙藥,企業發展的怎麼樣,歸根結底,還要靠內功。”
營銷只能錦上添花,絕不可能雪中送炭。
2010年、2014年,來自河北的光伏企業中國英利集團,先後兩次贊助世界盃。
風光無限,卻也只是曇花一現。
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