宋继斌：刚才上来的时候，我一直在后面闭着眼睛想到底要讲什么。下午讲到这个程度，很多人已经很累了，我想上台之后是不是先给大家唱首歌呢？后来想想不行，因为有些人是花钱进来的，我这个水平不足以让大家花钱听我唱歌。开个小小的玩笑。
来到杭州，我会首先想到两件事：第一，原来的一个神话，大家知道这个神话吧？有迤逦的风景，有一把油纸伞，还有佳人和才子，是西湖美丽的神话。第二，这是我们非常神话的gentleman，他也是一个神话。今天我一直在想售后市场的人聚在杭州，有没有可能成为第三个神话呢？大家一起加油。
我觉得前两个神话真的特别好，因为汽车后市场的人非常不容易，每个人都焦心力竭。前两天我还在车间装货，汗流浃背，有时候干脆赤膊上阵。前天我还在车间干活，今天站在这里。我们这叫“上得厅堂，下得厨房”，我们汽配的人都是“上得厅堂，下得厨房”的董事长和总经理，所以应该为汽配这帮人自己鼓一下掌。
我叫宋继斌，这个名字不重要，我来自三头六臂。如果大家对三头六臂有点了解的话，我很开心；如果大家对三头六臂不是很了解的话，我给三头六臂贴一个熟悉的标签，它就是在行业内率先完成1000家加盟商签约的公司。为什么说这个标签很俗呢？我觉得不值得骄傲，因为前面会有更多和更多加盟商进来，究竟可以做到多少呢？我感觉应该在6000-10000家，三头六臂可能会在近几年之内完成6000-10000家的签约加盟。
为什么这样讲呢？大家算笔账，中国有十几亿人口，美国只有3亿人。美国几大连锁公司加起来，有2万多家店，中国没有连锁公司。中国连锁公司签约三头六臂才1000多家，美国有2万多家，所以我们的市场非常巨大。今天我和大家汇报的第一个就是加盟商的数量。
三头六臂成立于2015年，成立的时候做了10家店，一年的时间只做了10家店。开出10家店以后，我们不断的跑模式。2015年的六七月份成立了10家店，12月份的时候，当我们觉得没有问题的时间，就把10家店卖掉了，卖给了员工。2016年开始做加盟，2016年做了100多家店，2017年做到300-400家店，今年到目前为止签约了1000家。
签约店难不难？想想不难。但是加一些条件呢？比如说三头六臂所有加盟商全部现金。我去走访市场，有一个加盟商大姐非常可爱，她问我“宋总，如果你和我做生意，我买你的货，10万或者20万的货，我给你15万公平吗？你至少给我留一点质量保证金。你不给质量保证金，给全款就认了。问题是你给我货，我再给钱，公平吗？”我说“公平”“问题是你不给我货，我就给你全款，我还没有拿到货，就要把钱给你。即便你把货给我，我把钱给你，你的数量是不是准确？你们这种做生意的方法是不可思议的。”所以，如果加上这些条款，你会想到这1000家店可能不那么容易。
所以，这一年三头六臂非常努力。既它这么不容易的做加盟，这么不容易的拿到1000家，我们有很多自己的想法，今天就尽量和大家分享一下。因为今天在座的人非常多，坚持到现在，我也希望自己的演讲可以为大家一些启发，要不然的话大家坐这么长时间也不值得。
有人说“宋总，三头六臂的1000家店到你说的6000或者10000家店的时间呢？”我不知道，我估计3-5年，5年左右吧。为什么说不准呢？斌斌总一直批评我说要有计划，我一直想计划哪里来呢？我突然想到一句话可以回答，解放战争的时候，有人问毛主席什么时候可以打完，毛主席说6个月。因为现在国民党打一下不打了，和谈就可以了。结果国民党坚持要打，有人问“主席，要打多少年”，主席说“5年”，实际上两年就完成里，后面的追击战根本不用打了。
三头六臂发展到底多快，什么时候可以完成目标，真的不好说，要看大的环境，比如说大的资本进来、大的整合或者突然的事件发生不可预测，但我可以给一个数字是五年，这是和大家说的第一个数字，也就是数量。
接下来我要讲的第二词是“质量”。质量分为两部分：一是产品的质量，实际上我个人非常尊敬产品，对产品有一种天然的敬畏。我可以从到一个工厂去看采购对工厂的控制、过程的检验、最终的检验，所以我对产品有天然的敬畏感。
在三头六臂选择产品的时候有几个标准：第一个标准，这个产品必须来自于欧洲、美国或者是日本等原来汽车制造强国的，其次要在当地有五年的行销经验，这时候我们认为这个产品是可以，才可以进入三头六臂的平台。
有个小故事，前几天在知乎上有一个作者说查了一下三头六臂的油品，不是美国的，因为美国的办公室在居民区，工厂怎么会在居民区呢？另外查一下不是××协会的会员。他可能对我们可能不了解，如果了解三头六臂的话，就知道我们对产品非常敬畏，三头六臂根本不可能有假货。我们所有的产品都有严格的检验，首先是来自欧美或者日本的汽车制造强国。
第二，我们的产品来自高端的制造工厂。工厂必须满足两个条件：一是给主机厂做配套，因为主机厂配套都会通过认证，PS是最起码的，很多主机厂还有其他的认证，这个标准很严格。二是必须为世界上知名或者美国几大连锁公司供货。上次我去邱总，我说“你为谁供货”他说“为××知名品牌供货”。所以我们在产品质量上非常认真。可以讲一下，今年我们对产品从源头开始检验，这是今年的重中之重，一定要做到非常严密的事情。
第三，整个公司服务的质量。这就非常多了，不多说了。还有加盟商的质量，有人问我哪些符合加盟商的标准，是以前做过汽车配件还是没有做过，我告诉他们，没有什么标准。做过汽车配件和没有做过汽车配件没有什么区别，但如果想成为三头六臂的加盟商必须具备强烈的性格：一是要爱这个行业；。我们都是行业的老兵，之所以坚持，是因为我们爱这个行业。二是必须有想法，有什么想法呢？要有成功的欲望。必须有“我要成功”的欲望，有时候我给加盟商打电话，我听到他正在打麻将，这个加盟商就被取缔了，因为没有意义。不是给一个好项目，坐着就可以成功，要爱它。有时候我对加盟商说“要成为孩子的骄傲，要在区域内为王，成为孩子的骄傲”。要成为一个幸福家庭，要成为对孩子负责的好家长，可不可以？所以，我们对加盟商没有很多要求，有行业的经历很好，没有行业经历也没有问题。因为现在的互联网技术已经把产品做到不是那么神秘了。原来需要学很长时间，现在基本上不需要很长时间。
第四，数量。小军说让我讲一下数量，实际上我们的数量非常少。三头六臂和很多人不大一样，很多人在想做什么，三头六臂更多的是想不做什么。比如大象轮胎，我对轮胎非常敬畏，我看到轮胎恨不得趴下闻一下它的味道，因为我入行第一个就是做轮胎，一直做了七年，我对轮胎有天然的喜爱，但我不做。尽管我们生产了全国30%的轮胎，尽管我们可以买掉中国所有的天然橡胶都不够用，但我们依然不做轮胎，因为没有到时候。比如我不做全车件，我觉得全车件和易损易耗件不是一个赛道。今年我还压了几个项目，因为以前我们的几个产品没有做好，现在三头六臂在做减法，就是不想做太多。
上次开会的时候我讲过一句话，雷军说“站在风口上，猪也能飞起来”，实际上这句话有很强的误导性，我们不认为猪可以在风口上飞起来，飞也是吹起来，风没了就会摔下来，摔得很难看。我们认为一个企业和加盟商不用做得非常大，做得大的基础是非常好，否则越做大越没钱。如果自身不健康，如果自身有缺陷的话，越大越没钱，希望把这句话送给各位，做事情不要求大，而是先求健康，有健康的情况下再做大，希望可以给大家一点启示。
这次小军给我的题目是“融合，共享”。我讲讲融合的事情，整个行业从生产到供应链，或者从S、B到b，到C，整个过程是生态，这个生态不是谁创造出来的，比如说今天说M到B，到b，到C，有人说是从F（factory），再到S，再到B，这个可以说，但不是你创造出来，你只是创造了一个词而已，这个生态本来就存在。我们这些人存在的目的是让这个产品更透明，让生态更接地气，这是我们存在的意义。
在这里，我们三头六臂不恢复做很多事情，比如说往前的工厂端不会做，尽管我自己有工厂，也不会再建工厂生产别的产品。第二，已经有很多维修企业，三头六臂不会做。三头六臂可以为大家做供应链，三头六臂下面很多接口是产品的接口，任何人可以和三头六臂做对接。下面有很多三头六臂，是给维修企业留着的。大连锁也好，小连锁也好，可以和三头六臂对接。因为三头六臂擅长的是做供应链，而不是做汽修厂、做C，也不是做汽修厂，我们希望每个人做擅长的事情。
有人问三头六臂会不会做C端，如果我擅长把握供应链，做C可能会有闪失。如果很擅长做供应链，不建议做供应链，因为做维修连锁可能成功，但做供应链可能会失败。我觉得每个人做好自己的一段，我们对接健康，它是非常好的个体。如果发展不健康可能会有问题，这是整个行业内从前端打到后端，希望我们尽量做一些融合的事情。
再就是共享的事情，共享的事情更简单了。比如说三头六臂的内部在做共享，比如说我们和汽修厂共享仓储，我们和所有加盟商共享仓储。所有的省仓共享仓储，共享信息，这都是一种共享。再大一点的话，如果我们有幸在某些人领导下完成共享，也很开心，就可以省很多资源。如果整个配件供应1000部，一个工厂1000，另一个工厂又1000，这样浪费太大了。所以还是呼吁整个行业有非常好的共享气氛，也有非常好的融合气氛。这样我们也不辜负小军召开这次会议的目的，能够为行业做一些事情。
以上我想和大家交代和汇报。另外，三头六臂公司发展的时间不长，三头六臂有太多需要完善和修正的地方，我希望在座的各位能够给三头六臂更多的鼓励、支持和帮助，让三头六臂能够更好的对各位或者对行业做出一定的贡献。
最后，我想说几句话。早晨起来碰到张博士，张博士说“这是一个新的开始”。上午蔡老师也说这是一个新的开始，我真的很希望新的开始的时候，我们能够一起去努力。最近有一个非常好的口号，说我们遇到了一个最好的时代，当然有人说这是最坏的时代，但整个中国汽车后市场一定是在最好的时代。我希望每个人在最好的时代下，一起努力为这个行业做一点事情，也希望在你们的关注下三头六臂能够更多的成长，给大家更多有意义的启示和帮助。谢谢大家！
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