李亦非曾经说,
一个女人实现财富自由一共就三种方式:
一是继承,
二是出嫁,
三是自我奋斗,
这三种每天都在这个世界上上演,
没有高低贵贱。
很多挣不到钱的女人,
既无法改变出身,
也不能搞定富有的男人,
还不想通过自己的本事去收获,
那真是没法子了。
上个月,接到闺蜜李兰的电话:“最近在儿子要念的小学附近看别墅。”
这个消息我并不惊讶,因为去年李兰就说起买别墅的意向,而且她早有这个实力。
2013年,李兰全款200多万买了一套房子加两个车位,尽管那时候她的车都还没学;
半年后,她考好驾照,又全款购入一辆40多万的宝马汽车;
前两年,她在杭州又添置了2套单身公寓。
很多人好奇,闺蜜何以这么阔绰?是嫁了个好老公,还是有个有钱的爹?
其实都不是!
李兰算半个富二代,但没有继承权,因为下面还有两个弟弟和1个妹妹。
在温州,有儿子的家庭,多是子承父业,女儿能分到的财产极少;
李兰也没有嫁个有钱的老公。
这些全部是她毕业10年,靠九年开网店一点点赚来的。
1
有财商的女性,
很早就清楚自己走的每一步路
李兰的爸爸在云南开纺织品工厂及销售十多年,李兰高考填志愿,只选择云南的大学。
2007年,本科毕业后,李兰没有外出工作,留在她爸爸的工厂学习管理。
2008年,李兰初到杭州,和很多毕业生一样,四处奔波找工作。
进了一家普通公司,做底层电话营销,朝九晚五,每天要打上百个电话,不到2000元的底薪,不满三个月,李兰果断辞职。
她说,那份工作,其实只想在体验了现实工作之后,好好规划下自己的未来到底想走什么样的路?
一个有财商的女性,很早就清楚自己走的每一步路,敢遵循内心的意愿做正确的决定。
2
相亲是在大浪淘沙里淘丈夫,
更是捕捉赚钱的好机会
离职后,李兰回温州老家,那两个月里,她相亲了几十个男人。
李兰说,她不排斥相亲,甚至觉得挺有趣,高矮胖瘦,不同性格的人,不一样的谈吐,如看一场好玩的秀,她与每一个相亲的男性,侧重去了解对方的价值观、人生观。
相亲到后面,如工厂流水线产品,三言两语,她便略能判断产品是否合格,她的老公刘肖便是产品线上的一个。
刘肖大了李兰四岁,不善言辞,第一眼给人感觉甚至有些木讷,没有正式工作,在他姐姐的化妆品实体店帮忙打理淘宝店,这样一个男人,很多女孩肯定看不上。
刘肖打理的淘宝店已经有五钻,每年做几十万的销售额,但姐姐分给刘肖的不多,因为这点,李兰对刘肖另眼相看。
对李兰来说,几十次的相亲,不仅是在大浪淘沙选择适合自己的丈夫,更是在捕捉赚钱的信息和机会。
那时候的李兰对做淘宝一窍不通,可以说是因为刘肖才引入门。
2008年,有些人觉得做淘宝已经是尾声,甚至有些人在撤离,而李兰才刚刚入门。
李兰和刘肖订婚,刘肖的父母给了他们90多万的资金,他们在杭州闹市区靠近四季青买了一套60多平米的房子,每月还贷2000多元,李兰家里给了30万陪嫁,而这30万成了李兰开淘宝网店的第一桶金。
李兰的起点比同龄人高出一点点,恰是这一点点拉开了往后巨大的财富差距。
3
天时地利人和,
懂得借力,起步更快
2009年,李兰回到杭州,以她自己的名字注册了淘宝C店,在杭州四季青附近租了一套120平的大公寓,其实她们买的60平米房子装修得温馨舒适,但为了做生意,她从来没住进去过。
一个以赚钱为主要目标的女性,从来不局限于暂时的舒适区。
四季青为杭州服装最大的批发市场,杭派女装的源头,全国各地的采购商都会来到四季青批发服装.
天时地利人和,这注定了李兰的赚钱之路顺风顺水。
那时候未婚夫还在姐姐那边,李兰叫上小两岁自己的妹妹来帮忙。
起步不难,未婚夫是现成的老师,虽然谈不上资深,帮助她入门绰绰有余。
李兰是个爱学习的人,除了打理店铺,有空便是泡在淘宝大学和各种论坛。
现在的她已经是一个非常资深的淘宝专家,这两年,她每年都会花10多万专门学习淘宝线下运营和企业管理课程。
不断的学习是唯一可以让你少走弯路,更快达到目的地的办法。一个有财商的女性,她必须不停地学习。
拼命是必须的,不要看李兰是半个富二代,她吃的苦比那些毕业后在企业安安稳稳工作的人多得多。
开头两年,她开着电瓶车往返市场和公寓,有时候一天好多趟,那时候她店铺销量还不够大,货源全部从市场调。
大夏天,她一个人从市场拉上一大麻袋的衣服,搬到电瓶车上,然后一手抓着电瓶车头,一手拽着袋子,开回公寓。
而李兰的拼命何止这点,2012年,她怀孕,因为人手不够,连续几个月一早坐在电脑前面,不停地接单,直到生孩子。
因为善于学习,又肯吃苦,她店铺的营业额从每月的6000起逐月提升,第一年便做到了几十万。
当一个女性专注投入热爱的事业,看到滚入口袋里的钱,越发更有动力。
马云说:世上没有钱多事少离家近的工作。想要赚到钱,没有省力的捷径。
4
定位精准,
资源整合,扛下压力
2009年,李兰和刘肖简单地办了婚礼后,刘肖便从姐姐那边撤离,留在自家帮忙。
网上服装生意的好坏,取决于款式和照片,每个季度必须要打造出几个爆款。
找款、拍照、备货,工厂下单,运营,广告投入,这些大头的全部是李兰做决策,刘肖负责是后勤、仓库工作,他稳重踏实低调的性情很好地辅助李兰的事业。
顺便说一句,迄今为止,刘肖也没有去学开车,老婆开宝马车奔波在外,他宁可骑个小二轮电瓶车往返店铺和家里。
他不应酬不抽烟不喝酒,我们几次聚会,刘肖都是在一旁有耐心的、安安静静的带儿子。
结婚这么多年,他们是难得一对几乎不吵架、还有说有笑的夫妻,李兰找老公的定位如做生意一样很精准。
李兰店铺服装的定位是30岁以上轻熟女,事实证明,杭派女装特别适合白领人群,至今仍是热销。
起初拍照,李兰找的是市场里其他淘宝店合并来拍,分摊费用,因为模特专业,出来的初稿图效果很好,经过美工修图,更加吸引人。
现在,李兰的单个店铺每周要花1-2天时间拍新款。
当然,大头投入的是广告费,开直通车,每天2千元起步,多的时候2万甚至更多,这不是一般人敢想象和敢承担的费用。
而一旦这个季度爆款没有打出来,广告费投入就打水漂。
起初,李兰经历过季度亏损,往往一个春季或秋季没有选准款,打造不出爆款,这个季度的亏损就是几十万,那时候的她最煎熬,看到后台数据,心里如过山车一样,整夜整夜睡不着。
李兰会给我打电话,明明知道我不能帮她什么,可让我听她说完,好像压力就释放了些许。
也许换了他人,碰到亏损这么多就不干了,但每次李兰都扛下压力,坚持继续前行。
夏季和冬季是她店铺的旺季,她总能打回翻身仗,一年下来盘点还是盈利。
后来,总结出经验,即便亏损一季度也不那么忧虑,近几年,她再也没有亏损,因为她看款式的眼光越来越准,提前做好引流备货工作,把点掐在恰到好处。
升级天猫后,她注册了公司,从C店转移到天猫店,这几年销售额都稳定在上千万,去年更是达到3000万,员工10多个人,远远超过传统行业几百人的利润,而且互联网现金周转快,她根本没有资金压力。
因为没有理财意识,所以李兰一口气全款买了好几套房。
直到我们告诉她应该贷款多买几套,因为银行贷款利率才6%多一些,是非常划算的,多出的资金不管是通过房子升值还是理财利滚利,都远高于6%,她才意识到自己全款买房决策的失误,因为她只看到房贷要多付上百万的利息。
但是对李兰来说,一门心思做生意,不触碰股票、投资、理财之类倒也不是坏事,毕竟这个时代,专注是最稀缺的资源,一旦分心了,也许就无法把主业经营好。
所以,不必要求完美,一个女性在某个领域做得极致就够了,李兰有今天的成绩,得益于她9年只专注做一件事。
5
互联网时代,
女性更容易创造财富
永远不要低估一个女性赚钱的潜力。
在淘宝崛起的几年,大部分店铺的领头羊是女性。
因为这不再是靠体力的时代,具备脑力、情商加逆商三点的人,更容易成功,而很多现代女性都具备。
相比男性,女性的赚钱的优势在于:
女性天生敏锐、坚韧、细腻、耐心、专心、温和,可以把零售端做得更好;当然不局限于淘宝,女性在其他领域创造价值优势很大。
比如自媒体作者,大部分是女性,她们能把一些琐碎的事情用文字传达出真情实感,打动人心,好的商业软文能创造几百万的商业价值。
女性懂得开源。
比如李兰除了主打自己店铺的爆款,也会推同行的爆款,即便是极低的利润,因为互惠互利,别人也会推广自己的爆款,联络了感情,还能更发现双方的优势和劣势,从而有助于改善不足;
还比如我一个做餐饮的朋友,她总会特别细致地把新菜品拍照发朋友圈引流,而很多男性往往不屑于在朋友圈推广自己的产品。
女性懂得节流。
不铺张浪费,不讲究排场,女性维系社交圈、打通人脉的成本很低,也许仅仅是一杯咖啡、一次聚会、一份小礼物、一句问候的成本。
比如李兰,至今为止,她的办公室只是简陋的毛胚间刷个墙、放张办公桌和沙发而已,因为租在市场的里间,没有窗户,常年开灯,她把外面明亮的开间给员工集体办公,自己每天放着轻音乐工作,不受干扰,心情照样明朗;
甚至在去年,她才有了自己的名片,因为做电子商务,她极少需要应酬,不需要彰显身份、提高地位;
女性天生谨慎,偏爱投资大型固定资产,特别是房子,积累财务更快。
比如我的一个朋友,她的老公是大学教授兼企业管理,实际收入并不是很多。
前几年,她强烈要求购房,于是,逼着老公想方设法在闹市区买了一套150平大平层学区房,现在这套房子涨价了3倍,不仅住的舒适,还一步到位解决了孩子入学到高中的难题,而房贷总能通过各种方式赚回来。
而这正是女性独有的财商。
《富爸爸·穷爸爸》里说:“究竟为什么要努力提高自己的财商呢?因为这样做了,你就会获得更大的成功;而不这样做,对你来说,这个时代就会成为一个令人恐慌的时代。你会发现一些人勇敢地走在了前面,而另一些人却陷入生活的恶性循环并难以自拔。”
正如林忆莲的歌词所说:“女人独有的天真和温柔的天分,要留给真爱你的人。”,女人独有的财商和聪慧的天分,要留给这个最好的时代来赚钱。
-End-
作者:陈和,来源:悦读(ID:yuedu58),若有诗书藏于心,岁月从不败美人。500万女性首选成长微刊——知识,让你更美。欢迎关注,每晚九点,不见不散。转载请联系“悦读”(ID:yuedu58)授权。
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我说过,
于凛冽的时代呼啸成长,
做一个柔软又有力量的女子。
这不应只是一句口号,而是一个方法论。
2018,我成立呼啸成长会。
带着1000个闺蜜变瘦变美变有力变丰富。
柔软,是我们的舒适区。
而更有力,则需要我们跳出舒适区,
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方可击败莫名的中年焦虑。
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