阿里匯商學院 | 看過那麼多TED，你為什麼還做不好演講？
今年的暢銷書《TED Talks》及作者，中文譯名《演講的力量》
演講者就像導遊，你精心設計了旅遊路線準備帶領聽眾前往一個美好的目的地。但首先你要做的一點是，贏得他們的信任，這樣他們才會心甘情願的跟著你走。
-Chris Anderson 《TED Talks》
做演講的目的是要觀眾接受我們的想法，就如同做產品銷售，要客戶買你的產品，第一步就要做好客戶關係，贏得客戶的信任。同理，為了讓觀眾接受我們的想法，首先需要建立信任，拉近距離。
Chris Anderson 在他的這本官方指南里給出了五點建議。
第一 ：一開始，就要和觀眾有眼神交流。自信的走上臺，環顧四周，和部分觀眾做眼神交流後，微笑。
第二： 不要隱藏你的軟弱。暴露你真實的一面，觀眾在心理上會更容易接受你。
第三： 恰到好處的使用幽默。
第四：不要裝。 演講的目的不是推銷你自己，而是讓大家接受你的想法。
第五：講個故事吧。真實，幽默，自我解嘲或是能啟發人的故事都能一下子拉近人和人之間的距離。
以上五點，是演講開場時的常用手法，我就不展開說了，詳細內容，可以參照原文。
本篇主要談兩點簡單易行的演講技巧，應用到演講中，能立竿見影的提升感染力。演講和寫作同為表達自己的方式，後者是讀者通過讀你的文字來了解你的想法。而演講，需要通過聲音把你的思想表達出來，而觀眾在觀看你演講的過程中，你在講臺上的一舉一動，也會直接影響他們對你所講的內容的看法。
演講能力培養第二步：如何通過肢體語言和語調的改變，迅速提升演講的感染力
研究表明，溝通中向對方傳遞的信息，7%是來自語言本身，38% 來自你說話的語調，而55%是來自於肢體語言。
--UCLA心理學教授Albert Mehrabian
以上的數據廣泛被引用來證明演講技巧在有效溝通中的重要性， 而Chris Anderson在《TED Talks》書中對此頗有微詞，因為演講的終極目標是思想的表達，而思想載體只能是語言，如果拋開這個主旨而一味的強調演講中用演講技巧來贏得觀眾，是本末倒置。對此，我非常認同，“演講能力的培養”三部曲的下篇，會專門談寫作。
本篇的主旨僅談演講技巧，那麼，無疑肢體語言和語音語調是傳遞情緒，營造感染力的主要途徑。這種技巧也適用於人際溝通，所以講溝通技巧的書裡，所提到的第一步就是與溝通對象“共情”，而共情的營造，也涉及到肢體語言和語音語調。
1. 改變演講時的肢體動作，樹立積極自信形象
社會學家Amy Cuddy在做TED演講
講到肢體語言，必然繞不過Amy Cuddy 的TED演講“ Your Body Language Shapes Who You Are"。 她的觀點是：人的肢體語言不僅會影響到他人對於我們的評價，同時也會影響到我們對自己的認識和行為。
Amy Cuddy 理論的科學依據：
當我們做出"擴張性"的肢體動作的時候，他人往往會從我們這裡接收到積極、向上、佔有、強勢的感覺。與此同時這些 "擴張性"的肢體動作也會讓我們身體內的睪丸酮(Testosterone)水平升高，可的松(Cortisol)水平下降。
同理，當我們做出蜷縮、萎靡的動作的時候，體內的睪丸酮水平會下降，而可的松水平會上升。
結論：肢體的外在表現不但能影響別人對我們的看法，也能刺激激素分泌影響自己的心情和自我認知。
注1. 男性的睪丸酮水平要高於女性，所以男性會比女性表現出更多的競爭性、佔有慾、強勢和力量。
注2. 可的松是腎上腺分泌的激素，能使人的血管收縮，血壓升高。當我們感受到外界的壓力或焦慮的時候，可的松上升。
所以不管你的內心裡是自信爆棚還是緊張的要命，在演講時都是可以通過控制肢體表現，來影響觀眾對你的看法，從而達到控制自己情緒的效果。
Chris Anderson 有種演講時的推薦站姿，這種姿勢給人自信和放鬆的感覺，如果你留心觀察，會發現這種姿勢也為很多TED演講人採用。
具體可以參照上圖Amy在做TED演講時的姿勢。文字描述如下：
挺胸收腹，雙肩放鬆向後展並略向下壓
雙眼看著觀眾，下頜微收
雙腿可以併攏或是分開與肩齊，但是一定要立直
如果你不習慣在講臺上走來走去的演講方式，可以站立不動，然後通過小幅度的扭動腰肢來轉換方向，確保和各個角落的觀眾都有目光交流。
如果想和觀眾進一步拉近距離，也可以像Amy一樣，保持自然的微笑。
雖然思維決定行動，但是行動反過來亦能影響思維。即便剛開始演講時，你的內心是緊張不自信，但是通過改變肢體語言，觀眾接受的會是積極自信的信號；而你也會因為肢體語言導致體內激素水平的改變，對自己產生不一樣的感覺。
2. 演講時語調的起伏，語速的變化
TED演講 如何讓壓力成為你的朋友？
Chris Anderson 非常推崇心理學家Kelly McGonigal “讓壓力成為你的朋友”的TED演講，在他這本TED演講官方指南里，他把Kelly的開場白作為語調和語速的範例來分析。
如果你細心比較Amy Cuddy和Kelly McGonigal兩人的TED演講，你會發現Amy的演講雖然因為觀點新穎而爆紅，但是從演講技巧來說，是有不少瑕疵的。 和訓練有素的Kelly McGonigal相比，Amy明顯緊張，整體語速偏快，音調略高，雖然開篇通過提問，激發了觀眾的好奇心，但演講過程中和觀眾互動，還有情緒方面的控制還需要加強。
當你在觀看上述視頻的時候，請細細體味一下Kelly 如何通過放緩語速和壓低語調，來體現她的沉著和遊刃有餘。 而在講的每句話當中，她又是如何通過抑揚頓挫的語調起伏來突出她的重點，語速忽疾忽緩來激發觀眾思考。
那麼如何來培養富有感染力的的語音語調呢？ 強烈推薦多年學英語時讀過的一本書《American Accent Training》， 作者Ann Cook。 書中第一章關於發音理論和訓練，非常實用。個人看法，這些內容不僅僅適用於糾正英語發音，也適合做演講訓練。
我先摘抄一段如下：
改變語調的三種方法
第一： 通常做法是提高音量，這種方法其實最low。
第二： 延長你想強調的詞的發音時間,給聽眾以暗示。
第三： 高手的做法是先短暫停頓後，再變調。可以促使觀眾停下來，專注到你講話內容。（注：Kelly McGonigal 演講裡就很巧妙的應用的這種方法）。
-- Ann Cook 《American Accent Training》
另外書裡有大量圖文並茂的語音語調還有斷句練習，如下圖所示。
Ann Cook 關於語調變化圖文並茂的解釋
有心提高自身英語和演講技能的朋友，不妨把這本書找來仔細讀讀。
3.舞臺劇表演-培養演講技巧的捷徑
學習舞臺劇表演有助於提高演講能力的原因很簡單。舞臺劇最講求的就是現場感染力，而感染力的主要表現方式就是靠表演者的肢體語言，和講臺詞的語音語調。
Julia還提到，通過舞臺劇表演，害怕公眾演講生性內向的孩子，會慢慢把演講當作是在演一個舞臺角色，在心理上能逐漸放鬆下來。
所以如果您的孩子覺得通過其他途徑訓練演講太辛苦枯燥的話，不妨讓他試試舞臺劇表演。
4. 熟能生巧，反覆演練是大部分演講者的訣竅
“臺上一分鐘，臺下十年功”，演講臺也不例外。絕大多數TED演講人在正式開講前，都會把演講稿整篇背誦下來，反覆練習，直至自然到讓聽眾感覺不出是在背稿子，即使像比爾蓋茲這樣的大咖也不例外。
當然也有少部分演講人不喜歡這種背誦方式，他們先列提綱，然後現場再即興發揮。即便如此，事先他們也需要把提綱，以及每一個論點，用什麼例子來支撐，在腦子裡反覆過很多場。
以上兩種方式其實並沒有本質上的區別，只是第二種沒有寫到紙上而已。
自己練習是一方面，要提高演講能力，還需要有觀眾反饋。所以正式演講之前，最好能在熟悉的人面前，多演練幾遍，然後根據朋友或家人的誠實反饋，修正提高。
無論是自己還是有觀眾在場，都需要有針對性的練習。下面是摘自《TED Talks》書中的一份非常實用而全面的檢測清單， 我根據自己的理解翻譯成中文時略有修改，如果能在以下12個方面讀做到完美，恭喜你！你的演講已經達到大師級段位了。
1.演講開頭立馬吸引了你的注意力嗎？
2.演講過程中是否有足夠的眼神交流？
3.演講內容能否讓你感覺有所收穫，得到啟示或觸動思考？
4. 每個論點是否有足夠的例證來支撐？
5. 演講語調能否給人感覺是在心平氣和的對話，而不是居高臨下的說教？
6. 語調是否有起伏，節奏是否有疾緩？
7. 是否讓你有背誦文章那樣不自然的感覺？
8. 是否有足夠的幽默成分？幽默是否自然，恰到好處？
9. 膠片做的怎麼樣？是否對理解內容有幫助還是產生不必要的干擾？
10. 身體語言是否自然？有沒有讓人不舒服的小動作？比如說吞口水，站在那裡搖來晃去，或者反覆重複些口頭禪”你知道的“，“額...”
11. 時間掌控怎麼樣？ 是否超時？
12. 演講過程中有沒有讓你覺得很枯燥的地方？ 有沒有需要刪除的地方？
（ted演說視頻連接）
https://www.ted.com/playlists/324/the_official_ted_talk_guide_pl
本鏈接收集了Chris Anderson在他的TED官方指南里提到的演講範例及其簡明扼要的點評。 每個出色的演講人都有自己獨特的風格，但作為初學演講的人，在觀看演講的時候，不妨多琢磨琢磨別人採用的什麼技巧，看看能不能為自己所用。
TED的理念是“ Ideas Worth Spreading", Chris Anderson 也認為演講中最重要的成分是演講人的想法，下篇會系統的談談如何寫演講稿，通過語言來有效的表達想法，並最終讓觀眾肯定和接受你的想法。
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