召集媒体监督曝光、产品飞升太空……福建人的营销手段都特狠!

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人物名片

陈久榕

福建省建材行业协会会长

福建多润斯建材公司董事长

(闽商报记者 吴思丨文)不是幸运之星,也没有幸运之神的特别眷顾,陈久榕用20年的时间,以爱拼敢赢的精神,在改革开放的好时代里谱写了一个从农家男孩儿到时代弄潮儿的传奇。

如今,陈久榕创立的多润斯这一高端环保涂料品牌已经走向全国、走向世界,把陈久榕“装点生活、装扮城市”的事业理念扩散到更远……

专注涂料20年 艰苦创业意尤坚

1998年,18岁的陈久榕只身一人来到省城福州。

初到福州的陈久榕通过同学陈圣旺的介绍在一家涂料厂找到了自己的第一份工作,也从此与涂料行业结下了不解之缘。在涂料厂,陈久榕从最基础的车间技术工人做起,由于他勤奋好学,常常做其他人不愿意做的苦活累活脏活,常常克服各种困难,完成他人无法完成的任务,得到公司的赏识。两年后被提拔为技术总工,三年后被任命为工厂厂长。担任厂长后,在陈久榕的领导下,工厂实现了年产量和销量的双翻。

2004年,陈久榕辞掉厂长职务,和两位朋友一起成立了福州国美涂料厂,在大家的不懈努力之下,生意逐渐步入正轨。三年后的一天陈久榕去拜访客户,有个客户在酒桌上很不客气的说:“你们福建人啊,做的产品都没有好的品质,都比较低端”。打那次拜访完客户回来以后,陈久榕就暗暗告诉自己需要改变发展思路。他认为要想赢得别人的尊重,必须要打造优秀品牌和一流产品质量,目标定位要提升才行。后来,在投入广告和品牌升级这两方面,由于几个股东对公司未来发展规划和理念不一致。正是这两件事凑在一起,让陈久榕痛下决心,决定忍痛割弃这家公司。

很快,陈久榕迎来了第二次创业的机会,因朋友退休,遂将其经营的一家国营涂料厂接手。在陈久榕和员工们的齐心协力下,这家公司重获生机。

2006年,一次偶然机会陈久榕结识了英国DRS集团公司总裁,双方相谈甚欢,不久便展开合作——英国DRS集团以技术支持和品牌授权的方式成立中英合作企业--福建多润斯建材有限公司,中英双方联合创建高端涂料品牌,开始主攻高端市场。

好产品筑梦太空创辉煌

产品质量是企业的生命。陈久榕历来注重品质,将之视为企业的生命,认为只有这样才能赢得别人的认可和尊重。因此,多润斯的环保观念极强,不断以技术创新推动品质的提升。

对陈久榕来说,营销是企业成功的另一秘诀。

一个好的品牌更要有好的形象,多润斯斥资700万签约国际功夫巨星元彪担任品牌形象代言人,是全省涂料行业中第二家聘请明星代言的企业。

2011年,“多润斯公益演唱会”邀请了两岸明星黄安等人参加。在“多润斯演唱会”上,不仅将多润斯环保漆涂于以泳装出场的环球小姐身上,使观众获得了非常震撼的听觉与视觉的享受。而且还做了“鱼在漆中游”涂料喂养金鱼的试验,并请来新闻媒体和产品用户现场监督:将白色多润斯涂料倒入鱼缸中,8个小时后金鱼仍然欢快的在水里畅游,只是水中多出了它们排出的白色粪便。成功的实验结果在媒体的报道下,使多润斯的环保之名远播全国。

2016年,陈久榕再度施展大手笔营销。这年的10月17日,中国航天神舟十一号载人飞船成功发射升空,通过中央军委装备部的许可和航天部门的层层筛选,历经33天航天搭载和空间试验,最终搭载飞船进入太空。作为中国首个进入太空的涂料产品,多润斯涂料再度名声大噪。

守初心有担当 新时代再起航

陈久榕的成功不是偶然,是一次次的辛苦付出,一次次沉下心认真吸取经验与知识而结出的果子。其在经营企业的同时,也不忘学习,在政府有关部门的推荐下参加清华工商管理(EMBA)培训班,身边云集了众多优秀企业家,共同学习与成长。

陈久榕在外闯荡多年的经验,让其又平添了几分侠气。陈久榕说:“企业惟有益于社会,才有其存在的价值。”在做好自身企业的同时,陈久榕对每一个社会职务都尽职尽责。

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图为 福建省建材行业协会成立大会陈久榕当选创会会长

在福建省建材行业协会成立的整个过程,可以看出陈久榕身上强烈的社会责任感。当时,陈久榕发现同业的商会很难整合资源,无法抱团发展,而业务互补的企业则容易坐下来谈合作。于是,陈久榕把这一想法不断灌输给建材行业的企业,最终赢得政府有关部门和建材行业同仁的一致认同,并表示愿意与陈久榕一起抱团打天下。在大家的极力推荐下他成为福建省建材行业协会第一届会长。

公益与慈善是一条光彩之路,陈久榕是路上的跋涉者,在做企业的同时,陈久榕始终不忘社会责任,回报社会。

汶川大地震后,多润斯捐赠了一大批漆料用于灾区重建。2011年,陈久榕个人出资,邀请黄安、王麟等明星举办的“多润斯演唱会”公益活动,将演唱会门票所得全部捐给公益事业。他还长期扶持贫困学生上学,坚持向西部甘肃贫困地区捐款捐物,坚持每年春节向当地孤寡老人拜年送红包年货等,积极参与福建“千企帮千村”的政企联合活动……

“我们是光荣的涂料人,生产绿色环保漆是我们的责任。”陈久榕说,未来他会不改初衷,一如既往为客户送去绿色生活。

面对未来,陈久榕再次扬帆起航。

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全球闽商致敬改革开放40周年

大型宣传活动

主办单位:闽商报、腾讯大闽网

执行单位:闽商汇

协办单位:福建省民营企业商会、北京福建企业总商会、上海市福建商会、广东省福建商会、天津市福建商会、重庆市福建商会、江苏福建商会、四川省福建商会、海南省福建商会、云南省福建总商会、河北省福建商会、山西省福建商会、山东省福建商会、湖南省福建总商会、湖北省福建商会、广西福建总商会、内蒙古福建商会、黑龙江省福建总商会、吉林省闽商总商会、吉林省福建青年商会、辽宁省福建商会、宁夏福建总商会、青海省福建商会、河南省福建商会、陕西省福建商会、安徽福建商会、江西省福建总商会、深圳市福建商会、深圳市巾帼闽商商会、贵州省福建总商会、贵州省工商联福建商会、新疆福建企业联合会(商会)、新疆生产建设兵团福建商会、西藏福建商会、欧洲福建侨团联合总会、美国福建工商会、越南中国商会福建企业联合会、柬埔寨福建总商会、智利福建总商会、坦桑尼亚中华福建同乡会、南部非洲华侨华人工商联合总会、刚果(金)中华联合总商会、乌干达中华企业联合会、乌干达福建总商会、福建省女企业家商会、福建省医用设备商会、福建省民营经济国际合作商会、福建省质量管理协会、福建省股权和创业投资协会、福建省清洗保洁行业协会、福建省太阳能光伏商会、福建省企业管理咨询协会、福建省海外妇女联谊会、福建省职业经理人协会、福建省房地产人力资源协会、福建省闽商海外服务促进会、福建省建材行业协会、福建省卫生用品商会、福建省汽车零部件行业协会等。


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