同樣是開實體店的，看著別人家的人流不斷，再看看自己冷清一片，你還能說是電商衝擊?實體難幹?
小編告訴你，一不是你的東西不好，二不是你的位置不好，拋卻所有的因素，只因人家引流有高招。
人流量有了，再花點心思，成交自然就有了，所以要先把人引來，那麼，今天的主角：小米，他的門店人氣，從何而來?其實她只用了很簡單的一招啊，去看看吧。
電商衝擊下，實體店越來越難做了。比如買衣服直接去淘寶、天貓網購，連買雙襪子都習慣性刷淘寶。現在開一家服裝店搞不好，給房東賺錢外還貼老本。
但是，隔壁小米的服裝店生意卻很紅火，這是為什麼呢?
其實品質好，解決一個重要的引流問題，增加人氣就能提升營業額。道理很簡單，但是這涉及到一個如何做的策略問題。問題來了，如何增加人氣呢?
發DM單，降價促銷，朋友圈推廣?這是大多數實體店慣用的策略，消費者對這樣的推廣早都免疫了!我們還是以小米店的引流策略來解答好了。
整合營銷
小米找了一家“新開”的超市合作，不管你在超市消費多少錢，憑小票都可以到店裡領一雙售價3元的2雙襪子，當然，襪子的批發成本是不到0.8元的。
問題來了，為什麼小米要找新開的超市合作呢?這叫借人氣引流，超市開業促銷既有的高人流量就是潛在顧客資源。
憑小票來店領取的顧客，到店後會告之有兩個選擇：可以領走兩雙襪子，也可以抵扣20元現金在本店消費。
在顧客來店之前，小米就佈置了一個特價區，當然這特價區的商品不參與抵扣活動，主要是換季的服裝低價促銷，比如188元的衣服可能就30元甩貨。188元的衣服，甩30，你說顧客動心不?本來沒需求的，也突然有了消費佔便宜的衝動。
我在小米店呆了半天，統計了一下，拿小票來的顧客有140人左右，領絲襪的有30人，其餘的有60人選擇了抵扣消費，其餘的人在領絲襪的同時還選購了一些特價商品。不用說，這樣的引流讓小米的營業額產生了翻倍的提高。
最重要的是，不花一分錢達到了宣傳的效果。這就是營銷中的引流產品增值抵現策略，也可以叫做整合營銷。
附加值營銷
藉助超市的人氣，短期產生高營業額是必然的，但是如果要長期產生高銷量，我們還差一個附加值營銷策略。
我們來設置一個問題：
兩家服裝店老闆，一家只管銷售衣服，一家除了賣貨還提供專業和人性化服務，客戶一進門，就能從衣著和說話判斷出你適合的衣服款式，售後服務也做的很貼心，節慶日還會贈送禮物和問候，你會更願意去哪家購物呢?
答案當然是服務很貼心的那家。什麼是附加值呢?
附加值我們可以分為兩類，一類是軟性附加值，一類是硬性附加值。
軟性附加值是產品的質量、廣告、宣傳、功能，也就是我們通常說產品本身既附的價值。它的弊端是能吸引大眾一時，提高銷量，但是卻不持久。
硬性附加值是專業、服務、搭配、創新、人文等。簡單來說，這個附加值是指你具有同行業無法替代的獨特之處，無人能超越。比如海底撈“有毒”的服務營銷，比如搭配營銷，在我朋友茶葉店買的紫砂壺就能是市場最低價。那我們怎麼來運用附加值營銷呢?
我們來舉個例子：
一朋友開了一家內衣店，向我討要如何做品牌打知名度。通過品牌影響力做大市場的策略是很多新起商家慣用的策略，很多人認為有名氣了，就不差銷量了。這樣大牌的玩法對於小商小戶來說，其實很內耗實力，效果不見得多好。
我給他的建議是站在顧客的角度去思考，他們究竟需要什麼，抓住了這點，提高員工素質打造專業團隊去攻克顧客的心，就能提升營業額。
比如提高員工的專業度，讓每個人成為“私人形象設計師”。完全可以根據顧客的體型、體態、身高、胖瘦來判斷其適合的衣服款式，還能提供最佳的搭配技巧。
比如讓你的店成為一個女性健康養生沙龍會所，每個月定時開女性健康講座，組織交流互動活動。
想想只是到店裡買一件內衣，就可以獲得這麼多的知識和技能，極大地滿足了顧客更深層次的需求，穩定的客源自然就形成了，這就是附加值的營銷。
總 結
體店沒生意，很多人會把原因歸結於電商衝擊，產品不受歡迎，品樣不豐富，店址偏了等這些客觀方面。
其實，這些都不是生意差的理由。當你懂得整合資源，站在顧客的角度思考問題，真正地把顧客當上帝，在市場上就能決勝於千里之外。
好了，今天的分享先到這，希望能給你帶來一點啟發，同時，我也整理了很多互聯網暴利項目和操作方法，有興趣的朋友可以關注公眾號《淘氣購商貿》
請注意！如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的生意本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
關注淘氣購瞭解最前沿的營銷案例，行業資訊，讓你每天都有新收穫！
閱讀更多 淘氣購官方號 的文章
