Amazon ppc廣告到底怎麼設置、每一個時間節點需要做什麼事，對於很多亞馬遜運營者來說可能並不是非常的清楚，尤其是對於新賣家而言，對ppc廣告會比較陌生，不知道從何入手。
ppc廣告是亞馬遜運營環節最重要的工作之一，有非常多的技巧和竅門，本篇文章我將幫助大家梳理ppc廣告初始化設置的基本步驟，讓你輕鬆開啟亞馬遜廣告之旅。
首先說明一下，有黃金購物車的賣家才可以開啟廣告，否則你就要先等等；一般情況下，如果你選擇的是FBA發貨，都會有購物車。
amazon ppc設置基本步驟：
1、創建自動廣告
2、自動廣告運行一週
3、下載關鍵詞報告
4、分析關鍵詞報告
5、收集長尾詞
6、開啟手動廣告
7、下載手動廣告分析報告
8、查看數據圖表
一、創建自動廣告
第一步，登陸賣家後臺，創建廣告活動。標題欄”advertising“中點擊”compaign manager“。
點擊進去後會看到這個界面，找到“create campaigns"：
點擊創建廣告後，需要填寫以下信息：
campaign name：廣告活動名稱，例如：auto-lighting cable，標記以下廣告類型、產品；
daily budget：每日預算，表示你每天願意花費多少廣告費。這部分主要是根據自己的廣告預算來設置，一般最開始設置的預算可以在30-50美刀；
start date/end date：廣告的起止時間，一般end date不填；後續可以根據情況再調整具體停止時間；
select a targeting type：選擇廣告類型，自動廣告or手動廣告,這一步我們選擇的是”automatic targeting"(自動廣告）。
點擊next step後，你會進入ad groups設置：
Ad group name：廣告組的名稱。比如：auto_lighting cable_red_0416，添加了變體的特點（red)和日期。這樣設置方便後續的廣告分析；
Choose products to advertise：選擇你要推廣的產品；
Default bid：默認競價。你願意花費的金額，一般是選擇建議區間的50%-70%。
ok ,到這裡你的自動廣告就設置完成了，非常的簡單！
注意，自動廣告裡面都是亞馬遜根據你產品listing信息為你自動匹配的關鍵詞，不需要你自己再添加關鍵詞。
二、運行自動廣告（1周）
很多賣家，特別是對於新賣家而言，產品廣告開啟之後，喜歡經常去看廣告的運行情況。
當然去看數據情況是沒有任何問題的，但是如果初期廣告效果不是很理想的時候，大家不要心急。因為很多賣家對自己的產品非常有信心，但是廣告效果不好就會心理上很沮喪。
其實大可不必這樣啊，廣告數據是廣告開啟1-2天之後才會顯示，至少在廣告運行7天之後，數據才有一定的參考價值。
這七天就是數據收集的時間，數據太少，真的也不能說明什麼問題，所以大家在大家在開啟廣告之後放輕鬆一點，至少也等它運行一週之後再去分析裡面的數據。
三、下載關鍵詞報告
大概一週之後，可以下載廣告報告看看效果了，怎麼下載廣告報告呢？
找到reports下面的advertising reports,,點擊進去：
在下列界面中，report type選擇"keyword"
選擇報告生成的時間：
下載報告：首先點擊“create report"，在下面的報告列表中將會生成你需要的報告，點擊”Download“，即可下載數據報告。
四、分析關鍵詞報告
數據報告下載之後，我們先簡單對轉化率高的詞進行篩選。
主要步驟是：
1、先將excel調整成數據篩選格式（給大家演示用的是wps，步驟是一樣的）如下，設置成功後，第一行的標題會出現下拉式框；
2、將轉化率按照降序的方式進行排序：
3、”降序“設置後，數據排列如下圖所示：
4、找出轉化率高於10%的關鍵詞，形成優質關鍵詞的列表。
五、收集更多的長尾關鍵詞
對於不太明白長尾詞概念的盆友，我這裡先給大家介紹一下長尾詞理論：
這個理論主要是闡述：相比於那些搜索量比較高的主關鍵詞，通過設置特定需求的長尾詞所獲得推廣效果會更加明顯。
長尾詞一般是3個以上單詞組成。
舉個例子，假設你賣的產品是coffee table。如果你的廣告關鍵詞設置的是coffee table，這個詞是大家最常用的搜索詞，merchantwords軟件上查詢這個詞在亞馬遜上每月的平均搜索量是40萬，可以說非常的熱門。
但這樣的熱詞很多人都在用，競爭程度大；而且coffee table概念比較寬泛，客戶即使搜索到你的產品，可能因為產品不太符合自己需求而跳轉至其它頁面，所以這樣的詞其實是沒那麼精準。
而如果你廣告關鍵詞設置的是" coffee table white wood",就會縮小檢索結果的範圍，競爭沒那麼大，關鍵詞的競價不會太高；而且產品定位更加明確，強調了white、wood的屬性，購物意圖更加明確，轉化率相對會更高，那這樣的長尾詞就是你可以重點考慮的詞。
ok ，回到我們剛剛講到的收集長尾詞這一塊，按照第四步分析，我們已經收集了一些比較好的關鍵詞，現在可以針對這些關鍵詞或者產品的主關鍵詞，來頭腦風暴一下長尾詞；
每一個核心關鍵詞都可以作為一個“主題”來衍生、拓展出10-20個長尾詞。
另外，拓展長尾詞的方法有：
自己思考
自己應該是非常瞭解自己的產品，你肯定是可以很輕鬆的想出一些與產品相關的詞。
在思考長尾詞的時候，儘量從產品的一些特定功能、材質、使用場景、人群方面去想，實質上就是給主詞加一些定語、狀語等限定條件，縮小主詞的涵蓋範圍。類似於”iphone x case for girl"、"type c cable neylon"等等，詞組長度大概是3-5個單詞。
六、開始手動廣告
長尾詞選好之後，我們就可以設置手動廣告了。怎麼設置手動廣告呢？
具體步驟如下：
1、在創建廣告活動時，選擇manual targeting (這一步的其它設置與自動廣告一樣
2、為關鍵詞設置默認競價
default bid：是你願意為關鍵詞出具的價格。
bid+：如果勾選這個選項的話，意味著： Amazon 會自動增加廣告組或關鍵字的競價，最高增加50%，讓你的產品有上首頁展示的機會。
3、挑選關鍵詞
選擇你要進行廣告的關鍵詞，可以從系統自動建議關鍵詞中選擇，也可以用自己設置的關鍵詞。
具體步驟可按照以下圖示操作
點擊保存，廣告就設置完成了！
在手動廣告中，每個關鍵詞可以設置關鍵詞匹配類型：exact、phrase、borad。一些新賣家對自動廣告中的關鍵詞匹配模式可能不是很清楚，這裡給大傢俱體講一講：
cpc手動廣告的三種匹配類型：
- 精確匹配
- 詞組匹配
- 廣泛匹配
根據以下的圖片示意，大家對這三種匹配方式會有一個直觀的瞭解：
精準匹配（exact)：
- 關鍵字和搜索詞基本相同，順序不可改變；
- 允許單複數形式變化，允許所有格變化；
- 不可增加其他關鍵字；
詞組匹配 (phrase)：
- 搜索詞中必須包含關鍵字，順序不可改變；
- 允許關鍵字單複數形式變化，允許所有格變化；
- 允許關鍵字前後方增加其他關鍵字；
- 不允許在關鍵字中間部分增加關鍵字；
廣泛匹配 (broad)：
- 搜索詞中必須包含關鍵字；
- 允許關鍵字單複數形式變化，允許所有格變化；
- 允許關鍵字順序變化；
- 允許關鍵字的前、中、後方增加其他關鍵字；
- 允許輔助詞缺失（比如：for, to, up等）；
對於你選擇的關鍵詞如何去匹配，我建議新手最開始設置廣泛匹配，在有一些數據沉澱的時候，通過分析數據，把表現不錯的詞調為詞組匹配；當數據足夠多的時候（2-3個月），再結合數據，把轉化率高的詞調整為精確匹配。
七、下載手動廣告分析報告
此步驟和方法與自動廣澳關鍵詞報告分析方式一致，在此不為大家詳細講解了。
八、查看數據圖表
在廣告頁面，亞馬遜已經為我們展示了廣告的一些數據指標，如下圖：
數據分析時需要注意的點：
- 對曝光量高、點擊率低、轉化率低的詞，建議刪除，在產品其它信息ok的情況下，這樣的詞是與產品不相關的詞；
- 一般認為ACOS在10-30%是比較理想的區間，新品推廣的2-3個月內，不要太看重ACOS數據，；如果acos確實超出自己的預算，可以通過調整降低廣告組預算、降低關鍵詞競價、提升產品售價的方式來降低acos值。
廣告設置與分析的大致流程給大家分享到這裡，希望對大家有一些幫助。當然，廣告靠的是精細化的運營，不同目標、不同廣告活動、廣告活動組、不同匹配模式等等的設置都會影響廣告的最終效果及相應數據的變化。
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