TT历史有话说

小米手机的2018上半年业绩

2018年小米手机全球销量情况，第一季度小米全球销量2830万部，第二季度3190万部，上半年的销量突破6020万部。这个成绩与2017年手机销量相比提升明显，所以对于小米而言，它一直在进步，不论手机销量还是销售额，但是没有比较就没伤害，上半年华为销售量达到9500万部。

华为、OV领先优势、魅族紧追不舍

华为和荣耀，以及OPPO、vivo这四大公司（其实就两家公司），排在前面，而连苹果都位居第三的成绩，小米作为第六的名次，后更有三星以及魅族的追赶。要知道最近不论是三星的NOTE9的上市，还是魅族16的压力，小米的发展还是受到限制。

雷军的发言有着美好的想法，但是小米最近发展略显疲软的主要原因不仅仅是外在的手机市场的压力，更在于小米的触角太广，小米生态链的布局能够让小米在未来可以占据一席之地，但是资金和技术的双重压力，让小米发展受到滞后，虽然上市的小米似乎资金都到缓冲，但是我们也能看到仅仅1个月的时间，小米市值跌落严重。

总结

前六个月小米发展其实不差，但是离能在10个季度重回第一的想法还是有段距离，我们都在等待小米的成功，但是第一的位置确实不仅仅是一股梦想就能实现，它需要我们支持和小米的努力。

LeoGo科技

　　小米手机10个季度重新回到国内市场第一的位置，这个目标有点激进。从小米自身的发展情况，以及全球手机行业的发展情况来看，小米很难重新回到国内市场第一的位置。

　　不可否认，在过去的一年里，小米手机销量摆脱了下滑的不利局面，实现了销量的增长。按照调查机构IDC的数据，小米必须超越华为、OPPO和vivo才能坐上国内手机市场第一的宝座。然而，从各家现有的销量来看，小米在业绩增长上面临很大的压力。

　　来自调查机构IDC的数据称，2017年华为手机出货量为9090万台，OPPO手机出货量为8050万台，vivo手机出货量为6860万台。排名第四位的小米手机，出货量仅有5510万台。要想成为国内手机市场的No.1，小米手机的销量在两年半内必须突破1亿部。也就是说，从 5510万台，到1亿部的飞跃，这是小米两年半内必须完成的。

　　在全球手机市场增长放缓的大背景下，各个手机厂商都面临销量增长的压力。虽说小米在去年实现了良性增长，可小米手机的销量增长，更多来自海外市场，国内市场的增长并不大。

　　对于小米而言，要想手机销量增长超越华为、OPPO和vivo这几个对手，必须有过硬的产品。反观小米，除了红米系列销量大外，高端的小米MIX系列，以及小米Note系列的销量并不大。而华为、OPPO和vivo这几个手机品牌，中、高端机型的销量还是不错的。更重要的是，利润是小米的硬伤。

　　据Counterpoint数据显示，2017年三季度，华为手机单台利润15美元;OPPO手机单台利润14美元;vivo手机单台利润13美元;而小米手机的单台利润仅有2美元。没有利润，如何谈发展?

　　总之，无论是销量，还是利润，小米与华为、OPPO和vivo这三个对手的差距都非常大。在10个季度的时间里，小米要想重新回到第一，胜算很小。更何况，在小米手机销量增长的同时，华为和OPPO的手机销量也在增长。

贾敬华

不得不说，小米是我比较喜欢的国产品牌之一。

它的产品和交互确实做得不错，不过，我们可以看看2017年中国手机市场的情况。

小米出货量是5510万台，比华为的9090万台落后了不少。并且在其之前，还有一个OPPO和vivo表现不俗。

小米想在2年半的时间就重回顶峰，难度还是非常大的。

从数据上看，可能小米最值得称道的就是32.6%的增长率了，可以说，这是大大的超越了其他品牌，当然，小米的产品还是有口皆碑的，能够出现这么大幅度的上涨，还是是有一定的原由的。

我们来简单的计算一下，如果小米能够一直保持这么高的增长率，那在2年半以后，小米的销量会达到什么程度呢？

5510*1.326*1.326*1.163=11267.26

也就是说，小米如果增长的势头不变，其他的品牌保持不变的话，小米确实有机会再得第一。但是华为是那么好欺负的吗？显然不是。

就算不说华为，OPPO，vivo就是那么好欺负的吗？也不是。

vivo在CES2018上给我们带来的首款屏下指纹手机，让我们对vivo手机有了一个全新的认识，原来它不仅仅是会拍照的手机，它也是有黑科技的。

小米在2017年之所以能够表现的如此抢眼，一方面是因为他的产品和口碑，但是我们还是需要认清另一个原因，就是三星。

从2016年开始，由于中韩关系、萨德、三星手机电池门的关系，导致三星手机在中国的市场被逐渐的蚕食，华为、小米、OPPO等品牌才能够迅速的将三星的市场收归旗下。

现在，市场的分布基本已经成熟，如果小米想要获得大幅度的销量上的增长，那势必需要一个作死的品牌出现。

我相信，现在排在小米前的这三家企业，应该都会谨小慎微，不给其他手机品牌任何的机会。

而且，同为中国品牌，也不大可能出现国家矛盾、民族情感上的争端，所以，小米想要重回巅峰，难度还是非常的大的。

我们只有看看，小米的整个智能生态布局完成后，能不能形成一个热潮了。

会技术的葛大爷

雷军想要2年半重回中国第一，首先要过的就是华为这关，毕竟余承东也号称3年超过苹果并且正在实现的路上，今天的红米Note5A、小米5X、小米Note3等兼具一定性价比和线下属性的手机也很像华为旗下荣耀的一些产品，如今华为开始追求利润，如果小米能顶住利润压力，一直照现在猛冲下去，超越华为是有戏的。

2016年2月21日，余承东在华为MateBook新品发布会上表示，华为有信心在三年内超越苹果成为全球第二大智能手机制造商，并表示在五年内，华为手机将占据全球市场份额的25%，在余承东说这句话的时候，全球排名第一的三星市场份额也不过是24.5%。余承东一直有个外号叫“大嘴”，他的这番话自然也是被称为“狂言”。

氪星情报局

下午看到这个消息的时候，我以为是“两年半的时间里，重回国产手机品牌第一”。当时给出的答案是：“可以的，底气在于新兴手机市场带来的机遇”。

没想到说的是国内市场。

这句话里有一个词儿很有意思——“重回”。

首先，我们来回顾一下小米手机的成长历程：

早在2014年，小米就是国产手机市场第一的手机品牌了：

那一年，小米卖掉6000万台手机，超越了三星、联想、苹果、华为和酷派。

在2014年末，雷军给小米定下了年出货量8000万-1亿台的目标，之后的剧本大家都知道了，小米2015年年出货量未达年初目标，仅为7000万台，2016年小米手机出货量遭遇销量滑铁卢，全年仅为5800万台。

大家都知道，2017年的小米触底反弹了，但也许大家未曾注意的是，第一季度，小米依然在下滑：

甚至是第二季度，小米手机出货量虽然环比大涨70%，来到了2316万台，但这里面红米占比达到了90%。根据旭日大数据消息，对小米品牌6-10月份手机销量进行统计，数据如下:

我们可以看到，2017年五月，小米品牌手机销量仅有可怜的49万台。

其次，我们看看小米2015年之后，销量大跌的根本原因：

原因大概有如下几点：

（1）手机研发频繁出现问题

小米的颓势源于2015年，那一年，负责营销的高管黎万强出走，年初发布的小米note，在指纹识别普及的大潮中，坚定缺席；

而走高端的小米note顶配版被火龙810坑得一塌糊涂。之后，本该正常更新的小米5，迟迟不来，九月份，小米4C依然坚定地不上指纹。

小米的第一款指纹识别手机居然是红米note3。

2016年，小米5发布，指纹倒是来了，但谁也不知道为何，既然玩起了大黑边：

而黑边效果不明显的黑色版本，蜜汁缺货。

九月，5的迭代版本5s及新增版本5sp，无论是放弃双面玻璃，还是继续大黑边，还是5sp奇葩外观设计和诡异双摄，都让人难以喜欢。

而主打颜值的小米note2，相机又是半残废。唯一的安慰就只剩下小米mix了。

（2）神奇的产能供应

如果说，不断发生的产品事故让小米前进的道路变得艰难，那无限期的缺货就是小米这次大跌的根本所在了。

2016年初，无论是当家旗舰小米5，还是红米出货主力的红米3和红米note3，都根本买不到。

（3）基于黄牛的线下渠道崩塌

这是另一计重锤。线下才是手机的主战场，小米也不能例外。

讨论完上述两个问题，我们再来看小米的反弹问题。

（1）产品

2017年，小米重回正轨，产品回归正轨功不可没。

不同于15和16年，小米17年的产品终于回归到了正常的路子上。

低端的红米note4x成为一代经典，小米5X和小米max2成为小米系月出货量过百万的畅销产品。

旗舰产品，小米6依然存在供货不足，早期后盖和中框缝隙过大等问题，但相比于小米5和5s等产品，已经好了很多；

小米note3，虽然放弃了其旗舰定位，但给力的供货和后期降价之后合理的价格，让其成为近年来最畅销的小米中高端产品，相机DXO评分直达94分（相机部分），超越iPhone8和LG V30等旗舰产品：

小米mix2，相机依然存在问题，但无论是机器本身还是市场表现，都远好于16年旗舰小米mix和小米note2。

（2）供货

2017年，小米手机的供货依然不够完美，小米6缺货了半年多，但除此之外的供货几乎堪称完美，除了mix2花了一个半月，其他的都在一个月内解决现货问题。小米note3、小米5x、小米max2、红米note5a、红米5p等，半个月内，甚至发售即现货。

与2016年云泥之别。

（3）线下渠道重建

2017年，小米宣布小米之家转型线下实体店，短短一年的时间，门店数量超过300家，三年建成1000家的目标，目前来看，问题不大。

而线下手机卖场渠道的争夺也正在有序进行。

以上三点是小米2017触底反弹的基础。

最后，我们来看看，小米想达成目标，可能吗？优势是什么？缺陷又是什么？

小米终于在2017年解决了一系列痼疾，重回正轨。

重回正轨的小米，无论是产品，渠道还是供货，都发生了质的改变没这或许才是雷军的资本所在。

3年的时间过去了，小米回到了原来的轨道上，可市场已经不再是曾经的市场了。

小米要再想回到巅峰，依然还是以上三点上下功夫，供货是基础，产品是根基，渠道建设是保障。

产品上，首先要解决硬实力问题，不可以再在旗舰机上犯大错，相机要跟上，不能再错过潮流。

供货必须保证，抢购的帽子必须摘掉。

在做好这两点之后，渠道之争才是决胜的根本，小米有机会重回国内第一，但挑战很大，任务很艰巨。

小凡科技

2017对于小米来说是涅槃重生的一年，小编也买了小米6支持一下，雷军说小米将用两年半时间重回中国第一，这是小米新任副总汪凌鸣的宣言，但是小编来看，并不现实~

从重回第一我们可以知道，4年前小米成为过第一~好像没有那么难，但是小米这四年真的在原地踏步，华为的进步却有目共睹，现在已经有实力研究自己的高端芯片了~

我们来看一下2017年小米的重生之路

第一、小米MIX系列

全面屏的提出，小米mix系列其实不再走性价比路线，而是小米试探性迈向高端的第一步，小米明白，并不是所有的消费者都在乎性价比，科技领域创新比性价比更加重要~

第二、小米之家
小米应该算是从新零售尝到甜头的第一批企业，小米之家智能家居让生活更加温馨，联合多家小企业，进行智能整合，生态圈越做越大，我一直在想，小米的目标也许从来不是世界第九的苹果，而是世界第一的沃尔玛~

第三、澎湃芯片

芯片限制高端手机，小米已经落后了华为4年时间，现在开始研究澎湃芯片，其实无论我们怎么自豪，研究芯片都不容易，连雷军自己都说研究芯片是九死一生的事~所以为小米加油~

第四、国外市场的开拓

小米2017的翻身，一半都要归功于阿三的贡献，2017印度销量第一，就问你服不服，其实另一方面可以说明，印度底层真的穷，因为小米在印度主要发售红米手机~

第五、线上转线下

300家小米之家瞬间开遍祖国的大江南北，而且会继续开下去，从小米note3的发售来看，对OV虽然没有造成致命打击，但是影响还是不错，线下这块大蛋糕，小米才意识到~

尽管小米做出了这么多努力，据不完全统计，小米公司2017年销售量5094万部，销售额大概是1200亿人民币，华为手机出售1.02亿部(包括荣耀品牌)，销售额大概3000亿人民币~是小米的两倍之多，而且在手机方面小米确实缺乏技术专利，华为相对成熟，早早就开拓了海外市场~所以虽然小米的空白很多，充满无限可能，但是和华为抢第一确实比较难，毕竟头顶上还有一个oppo没有解决~不过还是看到了小米的进步，梦想还是要有的，万一实现了呢？

用心生活的小Q

近日雷军在供应商大会上说出这番话，今年出货量将破9000万+.....

更在ppt中放话,两年半重回中国第一，勇气是相当大的。

虽然雷总信心满满但也有人指出：上半年才3300万，要突破9000万，那下半年每个月平均要出货1000万，难度不小，可以挑战一把。小米出货量暴涨主要依靠的海外市场，国内市场竞争太激烈了。

不可否认随着前两年小米的放缓步伐，今年的进步是有点，但直接放话重回国产第一，不知道华为，oppo能否让雷总顺利拿下中国市场第一呢？

更有网友指出，小米想夺回第一还有这三步得跨越：

首先是交付问题，这也是小米雷军一直在努力解决的，目前情况就是小米今年最受瞩目的小米6和小米MIX2依旧还要抢购，部分机型也是要，而且小米主力机型经过一段周期放开现货，销量都比较一般。重要是今年各家都大量开放现货了，第二就是红米比重占太多了，在国内印度市场都是低价的小米走的量比较多，小米中高端必须有所突破，小米Note3是很有特质的手机，可惜和小米6重合了，小米必须在产品定位和价格上有所分离。高端上小米应该有更强的产品然后开放现货争夺下。

第三就是线上线下市场华为vivoOPPO的强劲，线上渠道目前华为荣耀做的很赞，最新的荣耀7X对红米也很有杀伤力年底还有搭载麒麟970的新旗舰，线下vivoOPPO无比强势，华为也赶上来了，小米虽然有小米之家和小米小店等模式，感觉线下争夺还是不够。

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7月11日，在阿里巴巴举行的天下网商大会上，小米科技董事长雷军进行了主题演讲。雷军解读小米的铁人三项，包括硬件、新零售和互联网：硬件有手机、电视，扫地机器人等，互联网有游戏、MIUI等，新零售则有全网电商、小米之家等。



　　回顾小米7年的创业史，雷军表示小米还是实现了一些小成绩：“小米作为创业公司，从十几个人的创始团队，进入一个竞争高手如云的市场，但小米只用了两年半的时间，就成为中国第一，世界第三，而且在成立5年内，小米的收入就达到了100亿美元。”

　　雷军认为，小米成立7年，取得一定成绩的背后离不开创新。首先是核心技术的创新，比如说小米Mix的全面屏手机。其次是在商业模式创新上，同时涉足硬件产品、互联网、电商和新零售。

　　小米曾被质疑商业模式过于复杂，因为其具备手机、移动互联网和电商等多条产品线。对此，雷军表示，小米要用商业模式的复杂性突围，太简单的商业模式很容易被巨头碾压，用勤奋形成新的壁垒。

　　2016年年初小米提出“新零售”，用互联网的方式做零售，利用电商技术来推动零售业变革。目前小米之家全国共有137家，上周末开了14家，坪效世界第二。坪效即营业额除以专柜所占总坪数，是目前最通用的衡量商场经营效益指标，一般来说，O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。

　　雷军认为，手机是“低频”产品，其带来的销售始终有限，而通过增加产品线，不仅能够满足用户对线下体验店的需求，而且能够进一步的增加销售额。

　　雷军透露，小米采用的是企业群管控模式。目前孵化了90多家企业，每家企业只专注做核心的一件事。在产品设计方面，他始终认为“颜值即正义”。

　　谈到对新零售的看法时，雷军表示做出爆品是互联网时代最重要的事情之一，小米移动电源、空气净化器、平衡车、扫地机器人等都是世界第一。但与此同时，消费升级不是产品越来越贵，而是同样的价钱能买到更好的产品。未来，从电商升级到新零售之后，线下销售同样的产品，也应该是电商一样的价格。

　　此外，雷军还感谢了阿里，认为是阿里推动了电商的发展，而电商是目前零售方面效率最高的方式。

雨后传奇V

2月7日小米公司开了2018年会，雷军与小米的高层团队骨干一起穿上横条海军T恤，系上红领巾一起上台表演节目，雷军还做了专场演讲。他总结说2017年是小米的“逆转之年”，不仅小米手机销量重返全球第五的位置，在第四季度小米手机销量还登上了全球第四的好成绩。

2017年小米仅用10个月就完成了营收过1000亿的目标，雷军说小米从创建之初到营收过千亿只用了7年时间，而阿里巴巴与腾讯用了17年，华为用了21年，苹果公司则用了20年，Facebook用了9年，谷歌用了9年。

小米从2016年的大幅度下滑之后重新逆袭。雷军总结2017年小米的成功原因是坚持技术创新、设计与品质都得到了提升，并且他个人负责主抓供应链交付与产品质量，当然也离不开小米一万八千名员工齐心协力的付出，更是全球米粉的不离不弃的支持。

雷军强调了小米模式的正确性与先进性，因为小米始终坚持做品质出众、设计精美、价格厚道的产品，这样用户信任了之后能“闭着眼睛买”。雷军也看到了2018年中国手机市场出现十年来的首次下滑（-4.9%），小米手机除了固守本土的胜利，还要进军全球市场，小米将派出更多的精兵强将到全球开疆拓土。

雷军还设了一个目标：10个季度内，小米手机国内市场重返第一的位置。也就是说小米要用接下来两年半的时间超越OPPO、vivo和华为。要知道2014年与2015年小米手机是国内市场销量冠军，但是2016年国内市场下滑了36%跌到第五的位置，2017年小米凭借千元机红米系列、小米6、小米Note3、小米MIX2重新赢得了销量32.6%的高增长。

2017年OPPO与vivo在国内市场销增长放缓，vivo同比2016年销量还有所下滑，苹果在中国的手机销量也下滑了8.3%，也就是说小米超越OPPO与vivo应该是很快的事情。但是2017年华为加荣耀的手机国内销量是9090万部，小米手机销量是5510万部，小米在国内想要超越华为，那么小米手机在国内的销量必须超过1亿部才能实现。

小米现在也在大力发展线下渠道小米之家，为此雷军还专门到其他手机专卖店进行踩点参观学习。小米除了在产品上进行补课，现在也想要补足线下渠道与售后的短板，你觉得雷军定的两年半时间重返国内手机销量冠军能实现吗？

互联网黑天鹅

我认为小米能够做到，这一点从今年的小米8现货速度就能看出来。

小米缺乏的是什么？它们缺乏的是线下渠道和产能。只要这两个问题得到解决，剩下的就不算是问题了。可能有些人说小米品控垃圾，价格也越来越高，但在999价位除了诺基亚X5哪个敢说性能更强？在1799-1999价位除了荣耀的V10之外并没有比小米8se更好的全面屏选择。小米在中低端市场拥有无可比拟的价格优势，不管网上的人怎么骂，反正到手之后只能说真香。

小米现在所需要的就是提升高端产品的质量。最高端的mix系列品控一直在下降。小米现在需要用上更好的元器件，比方说真正顶级的屏幕，像mix系列用的LCD屏幕不需要太多的钱。

另一方面，小米需要更多的小米之家。讲真，小米之家的人流量非常之大。我在郑州，武汉看到的小米之家几乎都是人满为患的。如果开更多的小米之家，他们的销量会迅速提升。

如果能解决产品产能和质量以及线下渠道这两个问题，小米就有足够的机会。在上市后，小米的资金已经不是问题了。而第二季度，小米手机的均价提升了20%，这说明小米在高端市场开始发力。

關鍵字: 将会用 小米 科技