專家簡介
劉春雄：
鄭州大學副教授，新營銷體系創始人，曾任雙匯發展副總經理，《銷售與市場》雜誌社副總編，2017年被“第11屆中國食品產業成長之星”評為年度“傑出營銷人”。
一、4P皆傳播
4P皆傳播，實際上就是讓所有營銷活動都有傳播性，一切皆傳播。
新營銷的目標就是創造獨立流量，而獨立流量又來自於傳播，所以，讓4P皆具備傳播性，就成為新營銷操作層面的戰術問題了。
4P皆傳播，其基本邏輯如下：
產品：產品就是IP。IP是自主傳播勢能。
渠道：所有接觸點，都是傳播點。所有渠道成員，都是KOL，意味著陸軍（銷售隊伍）也是空軍（傳播隊伍）。
推廣：所有推廣活動，都有傳播價值。地推活動，也要營造傳播能量，也要同時進行傳播。
價格：價格是IP價值的量化。做到了上述三點，價值就以價格的方式體現出來了，價格是傳播的結果。
新營銷4P架構中，產品是傳播勢能；渠道是勢能流轉，推廣是事件引爆；價格是傳播量化。
以傳播角度解讀4P，似乎比傳統營銷更符合邏輯。
二、產品就是IP
現在是豐裕時代，從數量、功能角度，消費者已經獲得了極大的滿足。
消費者永遠無法滿足的是慾望，是心理滿足。
互聯網時代的產品，應該滿足三個條件：
一是要有粉絲，粉絲是支持者，傳播者，沒有粉絲的產品是平庸的；
二是要成為社交貨幣，成為線下或互聯網社交的談資；
三是要人格化。
產品就是IP，IP是自主傳播勢能。
符合上述三個條件，產品就自帶話題，自帶勢能。
三、所有接觸點，都是傳播點
所有接觸點，這是整合傳播理論（IMC）的一個關鍵詞。所有接觸點，主體是渠道鏈，其次是企業的上游（供應鏈）和橫向合作商。
渠道鏈所有成員，包括品牌商的銷售隊伍、代理商的銷售隊伍、零售商的銷售隊伍、渠道其他合作伙伴。
所有接觸點都是傳播點，意味著可以把所有渠道成員視為KOL，事實上，一個合格的渠道成員確實具備KOL的資質。
新品牌“消時樂山楂爽”短期內迅速在局部市場成功有兩個重要原因：
第一，重點市場的渠道成員，基本上都是“山楂爽”產品的粉絲，消時樂稱之為“全渠道粉絲鏈”；
二是利用渠道成員發起傳播，形成局部市場（如縣級市場）交叉覆蓋，從而引爆局部市場，消時樂稱之為“全渠道傳播”。
上述兩方面有因果關係。因為渠道成員是產品的粉絲，所以能夠發起“全渠道傳播”。
四、所有推廣活動，都有傳播屬性
深度分銷以來，以動銷為目標的推廣活動，大致有兩個目標：
一是以推動促進動銷，以銷量作為促銷目標。這是多數企業的慣例性做法，曾經非常有效，形成了“鋪貨+促銷”即為動銷的標準化動作。
二是以盤活終端為目標的推廣，這是終端推廣活動的進步。在深度分銷的後期，部分企業如統一建立了“以推廣為主導的銷售體系”，並且確立了“三次連續精確打擊”即盤活一個終端的標準化推廣動作，為統一老壇酸菜方便麵的崛起賦能不少。
終端推廣，從一次性銷量提升，到盤活終端，銷量上一個臺階，這是一次進步。可惜，多數企業止步於第一個目標。
互聯網應用於推廣，可以把推廣活動設計得更有趣、更富於傳播性，一次性的線下推廣，不僅動銷，盤活終端，還能在線上傳播，形成面的傳播覆蓋，將大大提升推廣效率。
江小白早期的線下推廣活動“約酒”，具有很強的儀式感，很強的參與、互動性，對參與者而言，有強烈“曬活動”的慾望，一群參與者的“曬”就是傳播。
——摘自劉春雄最新力作《新營銷》
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在22日下午，新營銷體系創始人劉春雄、消時樂總經理李學鋒、著名營銷專家張學軍、實戰派營銷專家方剛、著名社群營銷專家牛恩坤、江小白副總經理劉鵬、統一企業茶事業部總經理陳瑞芬、答案茶CEO谷鐵鋒等將匯聚一堂，以解構新營銷為主題，共話互聯網時代下，品牌商營銷新玩法。
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