专家简介
刘春雄：
郑州大学副教授，新营销体系创始人，曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编，2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。
一、4P皆传播
4P皆传播，实际上就是让所有营销活动都有传播性，一切皆传播。
新营销的目标就是创造独立流量，而独立流量又来自于传播，所以，让4P皆具备传播性，就成为新营销操作层面的战术问题了。
4P皆传播，其基本逻辑如下：
产品：产品就是IP。IP是自主传播势能。
渠道：所有接触点，都是传播点。所有渠道成员，都是KOL，意味着陆军（销售队伍）也是空军（传播队伍）。
推广：所有推广活动，都有传播价值。地推活动，也要营造传播能量，也要同时进行传播。
价格：价格是IP价值的量化。做到了上述三点，价值就以价格的方式体现出来了，价格是传播的结果。
新营销4P架构中，产品是传播势能；渠道是势能流转，推广是事件引爆；价格是传播量化。
以传播角度解读4P，似乎比传统营销更符合逻辑。
二、产品就是IP
现在是丰裕时代，从数量、功能角度，消费者已经获得了极大的满足。
消费者永远无法满足的是欲望，是心理满足。
互联网时代的产品，应该满足三个条件：
一是要有粉丝，粉丝是支持者，传播者，没有粉丝的产品是平庸的；
二是要成为社交货币，成为线下或互联网社交的谈资；
三是要人格化。
产品就是IP，IP是自主传播势能。
符合上述三个条件，产品就自带话题，自带势能。
三、所有接触点，都是传播点
所有接触点，这是整合传播理论（IMC）的一个关键词。所有接触点，主体是渠道链，其次是企业的上游（供应链）和横向合作商。
渠道链所有成员，包括品牌商的销售队伍、代理商的销售队伍、零售商的销售队伍、渠道其他合作伙伴。
所有接触点都是传播点，意味着可以把所有渠道成员视为KOL，事实上，一个合格的渠道成员确实具备KOL的资质。
新品牌“消时乐山楂爽”短期内迅速在局部市场成功有两个重要原因：
第一，重点市场的渠道成员，基本上都是“山楂爽”产品的粉丝，消时乐称之为“全渠道粉丝链”；
二是利用渠道成员发起传播，形成局部市场（如县级市场）交叉覆盖，从而引爆局部市场，消时乐称之为“全渠道传播”。
上述两方面有因果关系。因为渠道成员是产品的粉丝，所以能够发起“全渠道传播”。
四、所有推广活动，都有传播属性
深度分销以来，以动销为目标的推广活动，大致有两个目标：
一是以推动促进动销，以销量作为促销目标。这是多数企业的惯例性做法，曾经非常有效，形成了“铺货+促销”即为动销的标准化动作。
二是以盘活终端为目标的推广，这是终端推广活动的进步。在深度分销的后期，部分企业如统一建立了“以推广为主导的销售体系”，并且确立了“三次连续精确打击”即盘活一个终端的标准化推广动作，为统一老坛酸菜方便面的崛起赋能不少。
终端推广，从一次性销量提升，到盘活终端，销量上一个台阶，这是一次进步。可惜，多数企业止步于第一个目标。
互联网应用于推广，可以把推广活动设计得更有趣、更富于传播性，一次性的线下推广，不仅动销，盘活终端，还能在线上传播，形成面的传播覆盖，将大大提升推广效率。
江小白早期的线下推广活动“约酒”，具有很强的仪式感，很强的参与、互动性，对参与者而言，有强烈“晒活动”的欲望，一群参与者的“晒”就是传播。
——摘自刘春雄最新力作《新营销》
8月22-24日，以“寻找增长新引擎”为主题的2018中国快消品数字化创新大会将在上海召开，大会将为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁，帮助快消厂商获取最新的信息，了解最佳的应用实践，掌握更多的转型实战技能。
在22日下午，新营销体系创始人刘春雄、消时乐总经理李学锋、著名营销专家张学军、实战派营销专家方刚、著名社群营销专家牛恩坤、江小白副总经理刘鹏、统一企业茶事业部总经理陈瑞芬、答案茶CEO谷铁锋等将汇聚一堂，以解构新营销为主题，共话互联网时代下，品牌商营销新玩法。
更多精彩，尽在2018中国快消品数字化创新大会，消时乐与您不见不散！
电话 | 微信号: zb18611127671
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