当以无印良品为代表的生活方式品牌在中国成为一种流行时，大朴说自己想成为中国版的无印良品，到底是赶时髦还是讲真的？大家看完老王这篇文章，自己来判断吧。
此文的缘起是年前大朴开始在京东做股权众筹，作为开放募集前的必要环节，昨天我在微信群里做了一次千人路演，讲解完后，朋友们提了很多问题，群里的讨论非常热烈。
有一个朋友问我，凡客为什么会倒下？它的产品也很全。其实，我不认为凡客的商业模式有什么问题，做生活方式品牌需要一系列的产品，无印良品、宜家、Zara做的不错。它的问题在于没有把握好发展的节奏。无印良品的spu有7000多个，但它花了30多年才做到了今天的规模。扩品类的前提是做好产品，而不是疯狂扩张，必须一个一个去攻克。
大朴想要成为中国的无印良品，也非一朝一夕。我们2012年从四件套和毛巾起步，2013至2015年，陆续拓展了被芯枕头、内衣裤、袜子、拖鞋、家居服等品类，始终聚焦卧室和浴室两个场景，并没有疯狂地、无关联地去扩张我们的产品线。一揽子解决某个场景的问题的好处是，可以增加消费者的购买频次，也会降低我们获取用户的成本。
从结果来看，这一产品线布局策略是非常有效的。大朴三个月重复购买率是20%，官网更高，大约能达到30%左右，家纺行业水平一般低于10%。 在关联购买率上，我们的数据统计显示，买过我们四件套的用户，有80%左右会购买我们的巾类产品。其中袜子和内衣裤的关联购买率也很高，达到了60%。
大朴产品的差异化怎么体现？是不是很容易被复制？这也是群里的朋友们非常关心的问题。
从创办之初，我们就想清楚了，而且始终坚持，大朴最大的差异化就是安全。家纺和贴身衣物都严格做到无甲醛，无荧光增白剂，无致癌芳香胺，所有产品都达到国家A类标准，也就是婴幼儿用品标准，大家所熟悉的罗莱富安娜包括无印良品的商品都是B类。
做到这一点其实并不容易，我们花了很长的时间对供应链做改造，很多工厂为我们单独开辟生产线，为了避免荧光增白剂的污染，在工艺流程上为我们做了许多修改，从而也保证了我们商品的品质和独特性。每次给供应链工厂下单，我们都会给出详细的物理和化学指标的参数和要求，也会去验厂，对不符合大朴安全标准的产品一律采取零容忍。
严苛的安全标准和高性价比的产品就是大朴的差异化之处，也是得到用户认可的主要原因。
从2012年底的不到2000名用户，到现在的50多万购买用户，其中十几万的用户贡献了我们80%的销售额，这是我们很乐意看到的。如何进一步扩大用户群，群里有朋友建议我们投广告。我想说，我们早就放弃了这种粗放式的广告投放方式了。今天这个时代是人人即媒体的时代，这时候要更多的做社群经济和粉丝经济，以产品为基础，以服务为基础，更加客观真实地把产品信息告知消费者。我们建立了几十个粉丝微信群，不定期做新品发布会，我们的公众号定期推出各种活动，让消费者乐于传播。
其实大朴的营销更准确的讲是一种服务。我们跟用户应该是朋友，而这种关系的基础是信任，信任的基础就是真诚，我们强调真诚胜于完美。
大朴很多事情都是用户来帮我们做的，产品的选型、颜色，甚至是开店。我们的20家线下店都是核心用户为我们开的。这次我们做京东股权众筹，很大的意义是希望找到更多相信大朴的用户，来成为我们的股东，让他们获得更好的回报。
用互联网的思维做远离互联网的事，这是大朴能在短短3年里迅速崛起的原因。 2012年大朴品牌从零开始，用四个月的时间获得了近80万元的销售额，2013年，我们获得了1500多万的销售额，2014年我们的销售额激增到了5000多万。2015年，我们稍微控制了节奏，做了近1亿的销售额。公司在这几年的过程中，一直保持着高速的增长。
直至目前，我们的定价毛利率控制在50%以内，扣除掉会员权益、优惠券、积分、促销折扣等，零售毛利率保持在40%左右。但这个毛利率在家纺家居行业来说，依然是一个性价比高的指标。
2016年，我们希望用户数能接近100万，重复购买率能从全网的20%提升到25%，营销成本也会大幅下降，从而实现盈利目标。在没有做出好产品的情况下，绝不轻易扩张，绝不重蹈一些互联网品牌的覆辙，希望我们能做的很扎实，成为一个网上的中国无印良品。
在资本层面上，我们去年开始筹备，将在2016年申请新三板挂牌，将公司进行公众化和证券化，确保股东的利益，也确保公司长期稳定的发展。
经过三年多的磨练，我们的学习能力变强了，有了行业积累，品牌也树立起来了，投资风险趋小，公司渐为稳健，我才有了做股权众筹的底气和信心。
这次京东股权众筹设定的融资目标为2200万元，其中领投人投资的金额是2020万元。按照京东金融的规则，我们同时设置超募阀值为1480万元。也就是说，这次开放给大家的金额是180万～1480万，募集人数最多147名（领投1人+跟投146人），按照10万元每份起投。超过180万之后，我们随时有可能停止众筹，如果超过1480万，会强行结束，超额的部分会退回给朋友们。
这次的领投方是我的恩师，清华大学博士生导师雷家骕教授，以及我们雷盟的师兄弟们，一共13名投资人，出资成立“清朴嘉”公司。除了雷老师之外，其余12名都是雷老师的MBA和EMBA弟子，是一批在各个行业非常成功的人士，也有很多成功的投资案例。
自大朴成立以来，他们就是坚定的拥趸，多次追着我要给钱。我考虑到创业之初项目风险大，所以公司的A和B轮都是找机构投资人，A轮是老牌美元基金鼎晖，B轮由最大的家纺上市公司罗莱领投，鼎晖跟投。
这次由雷盟的师兄弟们领投，对我来说是一份沉甸甸的信任，一支如此豪华的投资人团队能够加入大朴，对大朴的意义是远超于资金本身的。感谢他们信任我老王和大朴，也希望大家能支持大朴这份事业，一起携手在中国打造出一个响当当的品牌出来。
3月3日下午16：00，大朴京东股权众筹募集正式开始，感兴趣的朋友需要提前认证为京东投资人，详情可以登陆京东金融，点击东家，里面对项目和投资流程都有详细的说明。
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