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1.
一直困惑于广东、沿海一带的人做生意的多，做老板的多。有次认识一位潮汕的朋友，趁机我问了这个问题。对方笑着用夹生的广东话说：“这个很简单的啦，会读书、有学历的人都能找到好工作。我们这边的人读书一般比不了外地人，找不到好工作，只好选择做生意、老板啦。另外啦，我们不会读书的人，从来不在乎老师怎么骂，由此练就了一副厚脸皮。做生意最重要的就是，脸皮厚，胆子大，心思细。特别是以前啦，撑死胆大的，饿死胆小的。一般读书厉害的人啦，自尊心比较强，只能老老实实打工，结果就变成了好学生为差学生打工的现象啦……”
听了朋友的回答，我是一阵哑然。这位朋友的这番话还真是引起我一阵反思，虽然他的话难免有失偏颇，也只是一些个案，但不难发现其中有着某种成功的规律，那就是那些做老板、干大事的人往往是那些厚脸皮的人。
无独有偶。我想起大学时的一位同学，他家里很穷，除了第一年的学费是家里求遍亲戚借的，后来的学费和生活费都是他自己在学校勤工俭学赚来的。另外还有一个让他会自惭形秽的原因，他身高才一米五几，个矮加穷困，够让一个人自悲的。但事实上，这反而成了他自强的源动力。
十几年后，再重逢，他刚刚以两亿多的条件卖掉自己的网络公司，这一年他才35岁。我非常好奇地问他为什么能够从白手起家干到现在的亿万富翁。
他笑了笑说：“这个原因，你应该有所了解。当活下去都成为威胁的时候，其他一切都不成问题了。什么面子啊，长相都不是问题。一个人不再把拒绝和面子当问题，人生也就没有什么问题成问题了。”
又是一番耐人寻味的回答。
我想说明一下子的是，这两个例子都是真人真事，绝非杜撰。我也特别认同他的看法，因为我发现太多有才华和能力的人，受限于所谓的面子和自尊问题，大大阻碍自己的发展格局。我们不妨想想看，多少厉害的人在面子问题上栽了跟头？
2．
一天，一个瘦弱的男孩到一家电器工厂去求职。他没什么过高的奢望，只想得到一个哪怕是最低级的工作。主管见他衣着不整，身材瘦弱，觉得很不中意，但又不便直说，于是就找了一个理由说：“我们现在暂时不缺人，你一个月后再来看看吧。”这本来是句托辞，但没想到一个月后男孩真的来了，于是主管又推托说现在正忙，过几天再说吧。过了几天，男孩又去了。如此反复多次，这位主管干脆说出了真正的理由：“你这样脏兮兮的是进不了我们工厂的。”
松下幸之助
于是，男孩回去后借钱买了衣物又返回来。主管实在没有办法，便告诉他：“关于电器方面的知识你知道得太少了，我们不能要你。”两个月后，男孩再次来到这家企业，说：“我已经学了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。”
这位主管盯着男孩看了半天才说：“我工作已经几十年了，头一次遇到像你这样来找工作的人。我真佩服你的耐心和韧性。”结果男孩打动了主管，他终于进了那家工厂。
这个男孩就是后来成为日本松下电器公司总裁的松下幸之助。
年轻的时候，我们说话办事，总不可能一帆风顺，尤其是在我们还没有什么资本的时候，很难让人相信我们。这就需要脸皮厚些，有点“磨”的功夫。
如果一再被对方拒绝，也千万别知难而退，要锲而不舍。一个人被他人一再地依赖和求助，自然会形成心理负担，他就会因不堪承受而软化。的确，“会哭的孩子有糖吃”，当你被对方拒绝后，不妨再次或连续几次发动进攻，软磨硬泡地要对方答应自己的请求。
反复说服，反复渲染，反复缠磨，不达目的，誓不罢休，这是有心计的人对付顽固对手的“招术”，也是一种软磨硬泡的求人方法。它能够体现出决心和毅力，以消极的形式取得积极的效果。
有求于人时，既不能没脸没皮，但又不要过分自尊，为了达到自己的目的，有时脸皮不妨有点儿弹性，碰个钉子，要不气不恼，照样微笑着与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。
3.
推销员在推销产品的时候，经常会遭到客户的拒绝，可是过了一段时间以后，他们又毫不气馁地来了。如果客户说：“我们根本不想购买，你再来多少次都是没用的，我劝你不要浪费口舌了。”
推销员却毫不在意，仍然鼓起精神，笑着说：“请别替我担心，说话跑腿，是我的职责，若您能给我一些时间，听我说道说道，我就知足了。”客户见推销员汗水淋漓的样子，却仍然一脸的笑容，觉得不买有些过意不去了，于是就买了一些。推销员使用的是加重人们心理负担的推销方法。
我曾经为保险行业服务过两年时间。当时中国的保险行业，还不太成熟，不像现在有很多新工具的营销，譬如微信什么的。以前那种“扫大街”、陌拜很常见。在此期间，我听说一个推销员的故事。
有位小伙子到一个偏僻山村开展保险业务，因当地群众对保险工作的性质不了解，生怕吃亏，都不愿参加，村长最为固执。小伙子决心攻下这个堡垒，他天天跑几十里地去向他们宣传动员，村长见到他，就躲着走。一次他听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮忙盖房，就骑车追了过去，车子一放，袖子一挽就干活。干完活还和村长磨。
一天，为了找一个长谈的时机，小伙子干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站一个钟头，村长起床开门后愣住了，见他淋得像水鸡，便一把将他拉进屋里说：“小伙子，你就别‘磨’了，我们参加还不成吗？你这种精神头，就是老天爷也得举手投降！”
4
要想达到说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，急躁不得。对方不答应，你就跟他磨到底，总能“磨”出个结果来。
脸皮不妨厚些，不仅要能“磨”，还要会“磨”。所谓的会“磨”，不是消极地空耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取心理战术，用积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。
找人办事应是一求二求三求，不行再四求五求六求，求到对方答应为止。被多次求助后，对方往往会想：“他们经常来这里，花了很多心力，如果没个表示，就有些对不起人呀。”这样就加大了成事儿的机率。求人办事不可面薄心软，脸皮薄吃不着；脸皮厚些，一磨到底，必然无往而不利。
生存于世，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙，万事不求人是不可能的。既然要求人，脸皮薄了不行，性子急了更不行。上帝是公平，那些有才华横溢的人往往坚守所谓“面子事大，饿死事小”的清高，抹不开脸面，放不下架子，自然大志难酬。另外，求人办事，不能“受气“也不行。纵使你再有能力，要想办事就必须洗掉身上的迂腐与矜持，肯于屈尊，不怕受辱，锲而不舍，最终取得求人、办事的成功。
很多的事，现在看起来是大事，到了明天就是不值一提的小事。你想想古今中外，凡是能成就大事的牛人和伟人，哪个不是把毫无用处的脸面踩着脚下当垫脚石，一步步垫高自己，让自己看到更广阔、更绚丽的未来。
心思路：分享一种思路，一起在人生迷宫中找寻心出路
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