免费福利--9月1日-2日济南独家解析

纺织品业历来是我国的支柱产业，提供了庞大的就业支撑，同时也是出口排名靠前的产业。但近年来，原材料涨价、资金紧张、环保整治触发了纺织企业、服装企业的倒闭潮。

1

资金链断裂

2015年8月 业务亏损、银行抽贷导致嘉兴龙腾化纤破产；

2015年8月 产能过剩，深陷资金危机的萧山红剑集团倒闭；

2015年11月银行抽贷导致资金链断裂，江苏明辉化纤破产；

2016年1月 山东全吉针织厂负债累累，无力偿还债务，停产倒闭。

2017年，河南省纺织行业协会、河南省纺织企业家协会在郑州召开“河南纺织企业融资专题座谈会”，33名骨干企业家联名上书，呼吁国家有关领导和部门关注企业

从事传统行业的企业遭受重创已经是不争的事实，纺织企业更属于劳动密集型——受制于机械、原料与技术、人力资源方面必须的巨额资金投入。生产成本处于高位，与瞬息万变、难以琢磨的市场行情——款式老旧落后导致库存积压，以及同行激烈竞争——价格战蚕食利润，非常依赖资金持续投入。

银行信贷收紧、变相抽贷、压贷无疑是雪上加霜，更加重了企业资金负担。融资难，融资成本居高不下一直是民营企业遇到的困境，小微企业尤甚，90%的小微企业需要依靠民间借贷维持经营，民间借贷利率高达25%以上，借用时下流行的一个说法来形容，不借钱是等死，借钱是找死。

银行之于小微企业并非是雪中送炭的角色。银行一旦获知企业经营有问题，会立刻拒绝放贷或减小贷款规模、故意拖延放贷时间，或者通过下调抵押物的抵押率变相抽贷，先抽后贷逼企业借高利贷倒贷。企业为了弥补资金缺口，维持正常生产经营，求助于

资金问题是每个企业都无法避免的，难道小微企业真的没有回天之力了吗？事实上让小微企业头疼的不止这一点。

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原材料疯狂涨价

许多企业近年来可以说是腹背受敌、被双面夹击。除了资金问题，原料涨价也给了纺织企业一记重击。

8月9日，聚酯产品开始涨价，

8月10日-13日，主流聚酯工厂普遍涨价100-300不等。

8月14日，FDY涨100-150元/吨，POY涨150-200元/吨；

8月15日，涤纶长丝价格普遍上调100-300元/吨；

……

截至8月14日，涤纶长丝POY150D的市场均价在10900元/吨，FDY150D的市场均价在10900元/吨，DTY150D均价在12450元/吨，与去年同期相比，都涨了至少2000元/吨。

3

断货

原材料涨价很大原因在于2016年开始的环保整治。这次整治影响了很多行业，纺织业也深受重创。不规范不达标的的厂家机器被关停，纺织行业全产业链停工、停产、限产，从而导致化工原料、染料、助剂等出现供不应求的现象，原料、印染成本大幅增加，坯布同样“涨势喜人”。

环保整治淘汰了一批产能底下，生产不规范的小乱差工厂，对规范纺织行业有一定的好处，但也致使坯布厂家库存处于历年来的低位，工厂堆了几年的货源被抢空，订单排满，交货日期得不到保证，接到单反而越发亏损……

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宏观环境

我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品出口的持续稳定增长对保证我国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及可持续发展有至关重要的作用。但目前国内纺织产业的竞争优势非常局限，劳动密集程度高，对外依存度很大。

今年以来，国内外环境都很不乐观。中美贸易摩擦持续升级，外贸不确定性上升，出口压力非常大。尽管美国目前公布的加税清单不包含服装、家用纺织，且加税尚未进入实施阶段，但以美国朝令夕改的一贯作风，纺织行业自然不能掉以轻心，可以说国内外市场的需求发展均不稳定。

（纺织品服装出口总额增长情况）

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解决办法

纺织产业是介于化纤业和服装加工业之间的中游产业，对市场拥有控制力的往往是掌握技术和资本的企业，不论上游还是下游，创新能力和资本运作，才是一个企业立足的基础。

中国纺织工业协会曾针对困境提出了产业升级规划：

一是加强纺织服装上游面料企业的研发能力；

二是注重原创与创新，扶持品牌运作，打造纺织服装产业的原创品牌。

也就是说，一是产品研发迭代更新，二是品牌运作，通过这两条途径，双管齐下改善纺织业现状。而这两条途径都需要数字化支撑，才能使纺织企业乃至整个行业实现跨越式发展。

数字化转型的三个中心

1

思维转型：从产品思维转换成流量思维，用流量思维拓展市场。

2

将用户纳入流量池，将生产与营销场景转化为大数据，通过深耕流量池挖掘新需求，实现精准运营。

3

颠覆商业模式，重新定义自身角色，构建物联网平台。

随着物联网、大数据、人工智能等新科技领域的快速发展，数字化转型不断被提及。据预测，2020年物联网设备将达250.1亿，每天约有500万台设备彼此联结、接入互联网或两者兼得。全球约有64亿个数据通信体。从中纺织业的数字化转型可以找到哪些必由之路？

纺织业需要从供给侧的结构性改革，针对产销、效益、投资等重要指标进行结构性调整，将自己定位成

据专业机构调查显示，2018年上半年，纺织行业发展总体平稳，二季度好于一季度，上半年行业发展指数持续处于扩张区间，提升3.6个百分点。

需求是数字化供应链的驱动力。挖掘需求，才能够持续不断地驱动生态链运转、扩张，需求的挖掘依赖于大数据获取与分析，而大数据则来自于巨大的

国内比较知名的纺织企业山东如意近年来选择了进军奢侈品领域，收购动作非常频繁，极有可能成为世界奢侈品巨头的潜力对手。山东如意的收购除了知名服装品牌，如轻奢集团SMCP，在面料方面也没有放松，去年10月收购了美国INVISTA英威达旗下服饰和高级面料业务。

奢侈品近几年的消费趋势见涨。2017年国内奢侈品销售额就过了海外市场，达1420亿元，较上一年增长20%，是2011年以来最大的增幅。

80后90后这一批消费群体的消费观念已经逐渐成型，轻奢品是他们消费重心，购买轻奢品能够给予他们身份归属感、认同感。这一消费行为将继续影响00后10后，轻奢品消费趋势将是不断上升的。

山东如意收购奢侈品品牌、轻奢品牌意在迎合消费趋势，利用资本运作将奢侈品牌吸纳到自己旗下，作为爆品战略的打法，吸引更多的年轻消费者。对小微企业来说资本运作可能不太现实，但这里也提供了一种思路——得用户者的天下。这种做法怎么落地到小微企业上呢？

简而言之就是以流量池为依托的数字化转型。小微企业怎么建立流量池？

大量级的流量池很难靠一点一点积累而成，想要打造大量级的流量池，只能通过裂变。裂变是基于人性特征，不断地循环拓展生态圈。在落地实操中，我们总结了三种相辅相成的方法：内容裂变——产品裂变——技术裂变。

纺织业的裂变需要直接诉诸需求端，通过需求端倒逼产业链改革。一般而言，成本最低的方法是内容裂变，也是最容易冷启动的办法。在操作内容裂变的时候也要牢牢记住一点——以打造IP为目的，而不是单纯追求高曝光的内容，低劣三俗的内容可能会引起大量流传但是对裂变并无好处。

具有IP属性的流量聚集起来就有一种向心力，将擦边的用户不断的吸引进来，扩充边界，如此循环。服装与纺织品这类产品，贴近用户生活，与生鲜水果一样是具有裂变基因的产品，一款好的产品一旦做成爆品，将会引来爆发式增长，这就是产品裂变。

增长不只是个互联网概念，对所有的行业来说增长都至关重要。没有增长，意味着目标用户已经从增量走向存量，一旦遇到这个瓶颈，将会陷入营收下降的痛苦之中。只有维持快速的增长，才能在市场中站稳脚跟。那么如何维持快速增长？

以纺织业下游的服装行业为例，能够赢得市场的大多是快时尚品牌，以快为优势，不管是在服装设计还是服装面料研发方面，快速获取市场流行趋势，快速响应，关系到一个产品能否占据先发优势，抢下一个阵地，说白了也就是下个季度的营收是否有保障。

不管是模仿创新还是改良创新，逐渐完善技术与设计，都是为了解决用户

在另外一个维度——原创，解决痛点问题显得更加重要。原创是很多制造型企业的心头之痛，在任何领域，符合市场需求的原创都是求之不得，企业下资本和精力去做原创就要承担不被认可的风险。流量池＋大数据可以避免这种风险。

产品需求源自于用户，只要拥有足够大的用户基础，沉淀到流量池中，这里产生的大数据就可以精准分析出用户需求。一个用户的需求可能不一定符合市场趋势，但两个、三个……十万个、一百万个需求就是下一个爆品。

原创的东西在大数据支撑下，可以低成本甚至无成本试错，避免出现完全背离市场需求，造成大量沉没成本，影响企业运营。

6

股权设计·人才激励

企业转型是伤筋动骨的事情，如何启动第一步是关键。在启动之前，先来考虑一个问题——决定企业生死存亡的是什么？是市场，还是资本？都是，又都不是，真正的关键因素还是人！有没有人，意味着你有没有转型的指南针、有没有完成转型的自信。这里的人除了用户，还有一种便是企业决策者、执行团队。

天使投资人徐小平老师曾说，创业的基础就是两个，一个是团队，一个是股权结构。股权结构不合理，公司一定做不成！

您遇到过以下问题吗？

1.僵局：如何避免公司治理的僵局？

2.悲剧：何避免兄弟合伙，仇人散伙的人间悲剧？

3.惨剧：如何避免妻离子散家破人亡的惨剧？

4.死局：如何避免被人扫地出门的死局？

5.残局：如何避免能人挖走资源另立山头的残局？

6.格局：如何设立“筑巢引凤”的机制体现老板的格局？

7.布局：如何布局顶层系统做到运筹帷幄？

8.破局：如何通过股权裂变实现业绩倍增，破势而立？

9.大局：如何打造合伙人生态系统？把客户、上下游、甚至竞争对手融合为共同体，真正成为行业领袖？

不管是初创企业还是传统企业数字化转型之初，制定好对应的人才战略、股权激励方案，对企业可持续发展来说必不可缺。前期的公司经营策略方面，解决了“干什么、怎么干”，可是如果没有解决“为谁干、干了之后怎么分”的问题，那企业必然后劲不足！

动态股权融合企业不同阶段的生产力、生产关系现状。不论是基本的股权分配还是定向增发，始终根据不同阶段、项目、参与人员的差异进行动态分配，基于外部竞争性确定激励水平，基于内部公平性分配股权比例，打造企业内部的“命运公共体”，确保公平公正的同时，实现效益的整体性突破。

相对公平的效果大于绝对公平，通过股权激励，根据不同阶段、项目、参与人员的差异进行动态分配，动态股权区别于其他分配方式的特点是，动态股权设置分配节点——也就是企业发展的里程碑事件，用以在保证拥有企业控制权的情况下，达成持续不断地激励效果。

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如果你对如何进行数字化转型，

仍存在困惑，

那么你需要的是一个颠覆的机会！

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