掌握创意思维密码,避开误区

《天道》丁元英是留学德国柏林的经济学硕士。在德国搞私募基金,在高层游戏中赚别人的钱,利用文化属性密码替德国有钱人赚中国人的钱。


在王庙村也一样,丁元英利用逆推思维布局"杀富济贫",构造了一个巧妙的系统。在这个系统里,穷人获得了机会,依靠自己,通过自己的智慧、劳动来救自己。这也是利用文化属性把有钱人的钱抢到穷人手里。

其实,创意布局都是一样的。一个是在强势文化里做,一个是在弱势文化里做。

掌握创意思维密码,避开误区

调查现今的大部分企业,令人震惊的是,那些影响大的企业,根本不是什么用最新创意产生的。事实上正相反,目前所了解的有眼光、收入高的企业家,也是电视、报刊、网络上最受关注的企业真正设计者们,往往是组织能力、自制能力很强的人,他们在冷静收集了大量的信息和资料之后,经过认真地思考加工,最后提出旧的创意、新的方案。

这是一种传统式的创意方法,而且开始就厌倦所谓"新的"或"原创"的思想。

例如:美国的弗雷德·德鲁卡创办了"通道连锁店"。没有什么比一个卖三明治的连锁店更简单的了。

然而,弗雷德知道简单的魔力。当大多数的快餐业因市场饱和而竞争激烈的时候,他的分店生意却蒸蒸日上。

现在,他的连锁店数量仅次于麦当劳居全国第二。他是麦当劳强有力的竞争对手。"通道连锁店"甚至没有自己的"特别酱汁"。他们用的都是简单、普通、没有什么新奇的策略:新鲜的冷肉和配料,现卖现烤的面包圈,便利的位置,直接介绍产品的广告。

像这样经营,任何一家个体经营的快餐店都可以把自己的小生意做成全球性的商业帝国,完全不需要创意。

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创意不是财富。

发明家对自己的想法进行非常深入地加工、反复咀嚼,并竭尽全力地保护自己的成果。他们有的为此投资,来申请专利、注册商标、保护专利权以及作法律咨询等等。

做了这些工作之后,他们就想象应该有奇迹发生。这样的事有的,只是不经常发生。

每年都有成千上万的作家、生产商、企业家宣传介绍他们的或许是新的构想、新产品,这些并不稀奇。没有一个具有创造思维的人愿意听这些话,但这却是真实的现实。

设想的价值是要经过一系列的进一步拓展来实现的,包括市场定位在内,有大量的艰苦努力的工作去做,销售和市场开发只是其中一部分。大多数发财致富的发明家都是让自己的设想开花结果,以此建立起自己的事业。

事实上,每天有上百个人产生出同一个设想,而每个人都错误地认为这个想法只有自己一个人想到了。这些人当中至10多有个人马上采取措施保护自己的思维成果,只有一个人可能会真正地去做一些毫无新意的平凡工作,例如筹集资金、寻找发展商、一直把它发展成一个赢利的事业。在一百个人中,只有这一个人成功,九十九个人做不到这一点。

这里我可以告诉你一条:如果没有大量毫无新鲜感的辛勤工作,富有创造性的设想毫无价值。创造性本身如果没有大量的琐碎无奇的工作做基础,也就毫无现实意义。

正如谚语所说的:"百分之一的灵感,加百分之九十九的努力。"恰如其分。

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创意不当,适得其反。

回到广告业进行探讨。有一条"借用成功文案"的实用秘诀。不需要什么创新能力,而且有可能还尽量抑制创新意识的不断涌现,因为复制并拼凑从前的成功作品,组成一个"新"的作品,往往比一味冥思苦想创造出的东西更令客户满意。

世界一流、引起强烈反响的广告常常是这样"创造"出来的:接触到一个新客户后,首先把他曾经做过的广告类作品全部弄到手,并对每件作品的效果也做一些了解,然后再把他的竞争对手做过的影响较大的广告作品也全部搜集到手。这样,就可以摘取其中最有用的构想、主题、文本、方案等。

其次,开始使用 "借用文案法"。从标题集中选出几个适合客户情况的。

然后,再分别从"优惠方案集锦"、"文案集锦"中⋯⋯等挑选出需要的材料。

最后把这些零散的要素按顺序整理成一个广告,就像做拼图游戏一样。然后,理顺前后行文,衔接好各个单元,改变一下原材料的用词、术语等,使其更适合于顾客的产品及易于被大众接受。

世界一流、引起强烈反响的广告出炉了,都是经过验证的广告文案。

虽然如此,在广告业中,却经常看到有些人为了追求创造性,甚至不顾客户的利益,也不顾实际的效果如何。过分崇尚创造性,会使我们看不到更加简易、直接和风险更低的机会。

有时创意思维反而会使你南辕北辙。

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"创意思维"可以模仿创新的。在现今社会,真正的原创作品并不一定能赚钱,大笔的收入都是靠新瓶装旧酒赚到的。

当有那么多的已经验证过的典范可以借鉴的时候,为什么还要冒险从头开始创作呢?

这是一个拿着合伙人和股东资金,谨慎地考虑如何投资的网络公司或电视台的首席执行官提出的明智的问题。我想,这对于你,同样是一个明智的问题。

《天道》逆向成功策略:

忘记创造性这回事,因为大家都明白实际上是怎么回事。如果你感到自己缺乏创造性基因,也不必为此担忧,因为它显然并不重要。其实,富有创造性的人,有时为了真正的创造,也要忘记创造性原则,而代之以多加注意,吸取已被证明是成功的东西。永远不要低估用非凡的热情和努力去做的普通事情产生的价值和力量。

那么应该怎么做呢?

——不是卖"更好",是卖"不同",不是卖"便宜",是卖"高价"。

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强势文化才能拯救贫穷落后,这就是天道。丁元英对强势文化的呼喊,就像当年鲁迅先生给自己的小说取名《呐喊》一样,旨在唤醒国人的觉悟。创意都是一样,只不过是换了故事情节和表达方式。

PS:学不在多,于用之,精之,悟之,再举一反三之。

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纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

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