拉手网在2010年左右非常出名，当时国内正处于团购网站大爆发的年代！在08-13年，全国一共催生了6246家团购网站，在这场团购大战中，拉手网、美团、大众点评等等成为其中的佼佼者！
全胜时期的拉手网服务100多个城市、一年的交易总额超过10亿人民币、月注册用户超过500万、月活跃用户也有3000万，这个傲人的数据，远远超过了当时的美团，成为国内第一团购网站！
但拉手网还是败了，最近网曝拉手网在进行大量裁员、高管们也相继离职，可以说拉手网从目前掌握的情况看来，已经日落西山了！
不过，看一看拉手网的历史，我们有了一个惊人发现，那就是拉手网的商业模式就是借鉴线下实体店的商业模式，这种被认为是万金油的商业模式，为什么会很快走下坡路？
我做了将近10年的线下服装实体店，看了拉手网的案例，我发现了实体店不稳固、倒闭的几个原因：
1、 可替代性太高，线下的服装店在淘宝上几乎都能找到同款，或许店主能够以淘宝质量差、不能试穿为借口，让消费者打消淘宝比价。但是，一旦该店面生意好了之后，周围就会罗列出更多类似的门店，而店铺的经营之道，也会被一个个高价挖角。所以，服装店很难持久垄断市场。
2、 打造差异化太难，这个问题和上面有些类似，但却并不完全一样，我认为差异化的打造是让消费者产生店铺产品以外的感情！比如，如今很多店面开始绑定公众号运营、预留电话通知活动、办会员卡等等套路；可是这种套路使用多了之后，难免会出现邓紫棋的情况，她对每一个人都说：帮助唱"副歌"，所以她的人才招揽手段，是最没有吸引力！
而，不如学学麦当劳、肯德基这样的国际门店，他们开店并不是为只是开店，他们还做社区服务、时常搞一些生动游戏等等，来增加周边消费者的粘性！
3、 执着于固有的商业模式，大部分老板刚开始赚到钱了，但是钱往往存在银行，所以一旦店面开始走下坡路了，这些老板就开始自掏腰包补贴店面！这种模式太过求稳，应对风险能力非常低，不如将银行里的钱做一些别的生意，将自己的经济支柱分散开来，这样可以最大程度的降低经营风险！
实际上拉手网早期比美团还要厉害，被外界认为可能是下一个淘宝的企业，但就是吴波没有去跨界抢粮，而一味的专注于自己一亩三分地的运营，才导致了天使轮用光，自己的团购网站瞬间一落千丈！
而，拉手网的失败，也是告诫线下实体店，不要试图一个门店把全市场所有的钱都赚光、也不要认为自己占了旺铺就可以高枕无忧，实际上在风云变幻的线下社会中，经济重担都压在一个门店上，往往是来得快去的也快！
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