国产手机格局中，华为、小米呼声最高，品牌响誉度也是最高，而OPPO和vivo市场占有率确实首屈一指，特别是线下市场OPPO和vivio可谓无与争锋。但OPPO和vivo并不是以“性价比”著称。
OPPO和vivo价格大多数在2000元以上，几乎没有千元机。特别在2500——4000元档，OPPO和vivo的销量非常可观。其中vivo 9x和OPPO R11销量曾获得同档次冠军。
为什么有那么多人愿意花三式千元去买OPPO和vivo的手机？
1.品牌通过渠道下沉更加接地气
不得不承认，OPPO和vivo在渠道建设上优于任何一家国产厂商。比如OPPO发布OPPO R11的直播发布暨演唱会上，请到全国代理商近10000余人，足见其线下渠道规模之大。
正因为其在渠道上的优势使得其产品宣传、品牌落地具有其他厂商无法企及的优势，这样一来，OPPO和vivo在三四线城市品牌到达率更高，更能接地气，更有传播力。
2.外观上融合前沿设计的用户心
众所周知，不管是OPPO还是vivo，其设计理念较前沿，甚至一度被认为是iPhone、三星等国际知名品牌手机的“翻版”，设计时尚、耐看，获得了不少用户的喜爱。
特别是iPhone手机设计的大行其道时，OPPO和vivo最先看到iPhone手机设计带来的益处，并对iPhone设计方案进行吸纳、创新，特别是vivio将iPhone与三星的设计元素融合，获得了颜值控们的喜爱。
3.在拍照上下功夫俘获少年少女心
拍照是智能手机不可或缺的硬功能，是用户特别是女性用户选择的重要因素。而vivo和OPPO更是将拍照功能放在比处理器、屏幕更重要的功能点进行优化、宣传与强调，获得了爱拍照一族的喜爱。
OPPO率先推出前后同像素摄像头，2013年OPPO推出了国产首款旋转摄像头手机OPPO N1，前后双摄均是1300万像素，以及后来OPPO R9前后同像素摄像头，获得了巨大成功。而vivo则是在摄像头进行探索性的推移，比如前后2000万柔光双摄功能等。
4.快速充电技术解决用户痛点
OPPO和vivo事实上在快速充电上一直走在最前列。“充电5分钟，通话两小时”已成为业界经常提及的营销案例，这为vivo和OPPO，特别是OPPO带来了不少销量。
VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，并申请18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术。
vivo和OPPO通过以上几点成功突围，其在线下市场可谓“要风得风要雨得雨”，深得用户喜爱。即便vivo和OPPO动辄3000元到4000元的手机，凭这些优势获得了大量订单。
其他手机可以学vivo和OPPO取得成功吗？答案是否定的。
那么vivo和OPPO利用线下渠道在低配高价上取得了成功，其他手机厂商可以直接学习模仿吗？显然是不可以的。
随着消费升级，用户对产品的要求越来越高，高质量与高口碑同等重要。vivo和OPPO在这条路上已经开始布局，在其强大的渠道优势上，走质量优化之路，其他手机厂商没有这个基础，跟随只能死路一条。
其二，国产手机同质化现象越来越严重，颜值、配置、设计、营销并没有更多的矿产可挖了。因此，在这些方面无法形成自己的优势。反而，品牌价值沉淀与增值服务将是竞争的主要因素。
话又说回来，在vivo和OPPO转型线下渠道，向线上渠道并进的当下，线下渠道的争夺白热化的同时，线上渠道的竞争更加惨烈。如果线下渠道较弱的厂商再像vivo和OPPO学习，是倒退的表现。
所以说，其他手机厂商无法通过vivo和OPPO之前的道路取得成功，不仅仅是成本高昂的问题，还由于缺乏创新而被用户嗤之以鼻，实在是不可取。
智能手机要用差异化战略抢占高价市场才是王道
很多厂商看到vivo和OPPO在三四千元上的成功分外眼红。但是要在高价上取得成功，就必须要走差异化的道路，用技术创新征服用户才是长久之计。
这其中的成功者主要是华为和小米。华为靠自身的技术积累与海外技术引进，在处理器上和系统上做到了差异化，有独一无二的产品，获得了海内外用户的青睐。小米也一样，也在循着华为的路子前行。
而其他手机呢？仅仅靠拼凑高配置是无法成功的。但锤子手机可能是个例外，其在系统上的优化、设计获得了一部分市场。但依然还不够，还需要有自己的拳头产品和增值服务。
未来智能手机的竞争不是渠道的竞争，也不是价格的竞争，更不是营销方法的竞争，而是差异化的技术与独一无二的产品。特别是在高价市场上，尤其如此！
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