【壹】
有人问：“怎么你的红木家具比别人贵?”
我说：
我无拼，无补，无白，纯正三无产品，
我的成品出材率要比别人低很多。
别人仅用一吨红木，就做成了一吨五重的家具，当然会很便宜!
因为里面的半吨水泥+胶水，成本都不是很贵。
【贰】
有人说：“但你的红木家具还是比别人贵!”
我说：
红木家具的价值在于工艺，
讲求精工细作，严格按照古法，
保证榫卯结构科学又合理。
越南货之所以很便宜，
并不是因为越南人工低，
是因为他们根本不懂我们老祖宗留下来的传统技艺，
所制作出来的红木家具丢失了传统红木家具文化的根与魂，
没有文化内涵所在的家具，
就如同一空壳，你觉得它还有稀贵的可能吗?
所以在这个便宜的理由下，
所造出的红木家具根本就没有收藏的意义。
因为从长远发展利益来看，
客户买的永远都不只是价格，
更是可再生的价值!
就像我们经营合作一款产品，
不是因为看它价格便宜就觉得它会好卖，
而是看产品所带来的创造价值对未来经营收益的影响，
价格只是一瞬间，而价值才是产品本身最长远的资本!
这是大家都懂的道理。
世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
因为这是金钱的真理。
所以我们买家具时不能永远只看价钱，而更需关注的，是看它的价值。
【叁】
有人好奇：“你们家具的成本是多少?要价会这么贵!”
我只想说：
朋友，
如果给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?
给你一把手术刀，你能自己把肿瘤切出来吗?
给你一根针，你能给自己针灸吗?
给你一个篮球，你能自己去打NBA吗?
给你一把剪刀，你能给自己剪头发吗?
我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛工艺和宝贵经验，
时间和精力本来就是一笔无可估量的金钱，
更何况这还是不可复制粘贴的匠心之才呢?
我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品!
没有足够的利润如何为客户提供更好的服务和更优质的产品!
【肆】
有人要求：“你的红木家具能不能便宜点?”
我只能说：
我不能给您最低的价格，
我只能给您最高的品质;
我宁可为价格解释一阵子，
也不愿为质量道歉一辈子!
如果单纯为了追求利润，
完全可以通过降低成本达到快销的目的，
但我们认为只有完美的品质，
才是我们值得骄傲的!
一分钱一分货，为求完美，
为保品质和名誉，更为了承诺，
我们不会因短期的利益出卖未来，
我们的努力坚持，
只为得到越来越多顾客的认可和追随，
这正是我们继续前进的最大动力!
这就是檀明宫红木家具对产品经营和对客户服务的认真态度！
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