方向錯了，停下來就是進步！
被鋪天蓋地的網文輪番轟炸後
老婆終於耐不住好奇心
從網上下單了兩箱百花蛇草水！
沒錯！
是整整兩箱！白花蛇草水！！！
關於這款神水
開箱驗貨後，
老婆迫不及待地開瓶喝了一大口…
然後…
後面發生的事兒…
想必大家也能猜到個大概…
······
差不多類似下圖這樣
老婆一邊吐一邊吐槽：世上怎麼有這麼難喝的東西！
冷靜下來後，她看著剩下的那堆蛇草水，委屈巴巴地看著我：成箱的我去退掉，開過箱的那23瓶人家退不了…不喝也是浪費…要不…
你經歷過絕望嗎？
我經歷過23次…
我的一個企業家朋友，老李去年看到共享經濟的機會，聯合了幾個合夥人，照著共享單車的模式，在二線城市複製了一個“共享電動車”的業務。
投入幾百萬，經過半年市場的驗證，才發現產品定位有問題：在投放之前，團隊考慮到每輛電動車成本在2000元左右，所以當時客單價定在了2元/次。
可老李的團隊錯誤地估測了用戶對價格的敏感度（短距離用戶選擇騎1元/次的共享單車；長距離2元市內公交車又可以隨便坐），最終導致產品的使用率嚴重不足。
這時是及時止損？還是持續運營？
如果及時止損，停止運營，就等於公開承認自己缺乏市場判斷，而且這半年的時間、人力、物力、財力投入等於統統打了水漂；可如果持續運營，又可能持續虧損，甚至耗盡自己積累大半輩子的資本。
無論是我老婆還是老李，他們都已經被“沉沒成本”裹挾了。
什麼叫做“沉沒成本”？
沉沒成本是指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。簡單說，就是那種棄之可惜，繼續投入又不值得的成本。
2001年，美國經濟學家斯蒂格利茨，曾用一個生活中的例子來解釋沉沒成本。
“假如你花7美元買了一張電影票，你懷疑這個電影是否值7美元。看了半個小時後，你最擔心的事被證實了：影片糟透了。你應該離開影院嗎?在做這個決定時，你應當忽視那7美元。它是沉沒成本，無論你離開影院與否，錢都不會再收回。”
而事實上，如果前期已投入很多成本，之後在“追加投入”與“放棄”之間，人們往往會本能地繼續押注，傾囊付出。
老李最終還是選擇了繼續運營。而讓他做出決定的關鍵因素，並不是他對未來盈利的看好，而是因為他認為自己已經在這件事情上投入太多精力財力，半途而廢太可惜。
如果能夠冷靜下來思考，我們也知道這個模式是走不通的。但是已經付出的成本卻像是老李腦中的攪拌棒，持續擾亂著他的思維和情緒，導致他做出錯誤的決策，最終以虧損好幾倍的代價收場。
創業圈常常標榜“堅持”，有人調侃“創業像逃難，堅持到底方能守得雲開，活到最後都是倖存者”。
可現實是，假如一開始的創業方向就錯了的話，停下來，就是進步！
我見過很多掙扎在生死邊緣的創業者，在企業發展陷入瓶頸時，總會用馬雲那句“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上”來自我麻痺，他們寧願瘋狂給自己打雞血，也不願意靜下心來思考。
但其實，有的創業者明明知道自己有決策失誤，只是過於在意沉沒成本，不甘之前的投入前功盡棄，只得抱著僥倖的心態繼續死撐，甚至不惜借貸投入，最後落得慘淡離場。
有時，咬牙堅持並不值得推崇，因為他們往往真的是在“咬著牙”硬著頭皮堅持。
點了份糟糕的外賣，就別因為覺得浪費而選擇吃掉了
你的身體比它珍貴多了；
採購到一批劣質辦公用品，就別為了那點錢而強忍著用完
你的效率比它值錢多了；
花了重金做新產品開發，市場反饋實在太差，該停就停吧
你的未來成本比它重要多了。
很多創始人與高管其實都明白“當斷不斷，必受其亂”，然而知之非難，行之不易。
針對沉沒成本，巴菲特曾經一針見血的指出，“當你發現自己陷入洞中的時候，最重要的一件事就是不要再挖了。”
當創始人發現企業經營中存在的問題後，“及時止步”雖然沒有辦法挽回之前造成的損失，但是它卻能避免後續無謂的更大損失。
那麼，如何才能避免沉沒成本陷阱呢？
① 聽取局外人意見
局外人是與前期決策無關，也無須承擔決策責任的人，這樣的意見更客觀；
② 直面失誤
再優秀的管理者不能完全避免失誤，有時候，“刮骨療傷”才能實現蛻變。
最後，創始人還要警惕間接產生沉沒成本的企業制度。舉個例子，如果一家企業對錯誤決策的處罰過重，那麼，為了項目存活、躲避處罰，項目的決策人就會無限期的持續投入，最終形成惡性漩渦。
漫漫創業路，創始人思想匯願與你一同前行。
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