中國正處在一個消費升級的大時代，人們在追求物質基礎的同時也開始追求個性化和精神層面的滿足。不斷湧現的消費品品牌佔領中國市場，成為炙手可熱的“網紅產品”。roseonly，便是其中的一個代表。
這幾日只要你打開微博，必然能看到邀請王俊凱代言的Roseonly的海報廣告，Roseonly走在了七夕預熱宣傳的首列。
說到Roseonly，想必大家即使沒買過也都耳熟能詳，這個高端玫瑰及珠寶品牌在成立一年內就完成了三輪融資，重新定義了“高端鮮花私人定製”的概念，成為國內首屈一指的“輕奢”品牌代表。
Roseonly是如何把玫瑰花玩出了花樣？
我賣的不是花，是情懷
鮮花消費在國內正在從節日走向日常，而品牌創建前還未有一個鮮花品牌的老大，所以只要出現一個有實力的品牌，可以很容易做到行業的領軍者，這便是創始人蒲易發現的商機。
2013年1月4日，Roseonly成立，以“一生只愛一人”為理念，開啟了中國“情懷消費”的市場。
蒲易把roseonly的品牌故事跟愛情相對應起來，愛情推崇的就是“唯獨性”、“排他性”，因此roseonly的消費者們終身送花只能送一人。在這種品牌故事的烘托下，顯然送獨一無二的它比其他鮮花更有寓意。
除了品牌故事，roseonly還設置了一些橋段通過媒介傳播，讓內容更具附著力。記得16年，有一個關於帥哥開著跑車，手抱roseonly玫瑰去給女朋友送花引發全辦公室尖叫的視頻在微博上瘋狂轉發，成為微博成功營銷案例。
不僅寓意和品牌故事特別，在產品質量上，它也絕不吝嗇。從鮮花選擇，到禮盒定製，再到後續配送，roseonly的服務從不讓人失望。
Roseonly採用厄瓜多爾進口玫瑰，僅從產量就凸顯了一個“貴”字，因為是限量，往往需要提前很久預定，
這種“有錢都也不一定買得到”的稀罕勁，俘獲了少女們的心，也俘獲了男士們的錢包。
口碑相傳
筆者對roseonly的初相識不是在微博刷到的廣告，而是一個關於roseonly和滴滴的聯合廣告。按理說，一家賣花的和一家開車的八竿子也打不著，但是在2015年七夕，這兩家公司攜手出動示愛專車，還有直升飛機，帶情侶們去看了愛情裡不一樣的風景。
Roseonly帶著整片天空和大地說愛你，你說你感不感動。
關於roseonly的創意營銷策略，蒲易說是來自《引爆點》一書的啟發，書中提到的聯繫員、行家、推銷員，這三種人在口碑傳播中起重要作用。對於創業公司roseonly來說，老闆是行家，也是第一位推銷員。
蒲易讓自己的好友，搜狗的王小川、世紀佳緣的龔海燕等“白富美”、“高富帥“作為第一批用戶，為品牌打上”高大上“的烙印，這便是roseonly的定位：高端。
隨後，蒲易邀請明星進行線上傳播，通過明星們強大的號召力，一大批粉絲便成為了roseonly的顧客。
這些龐大的粉絲團，成為了主要的聯繫員，在營銷中起到媒介的作用，在他們拿到愛豆同款花後，肯定要在微博、微信上刷一下存在感，這樣他們既是用戶，也是行家，又是推銷員。2015年，在章子怡36歲的生日派對上，當時還是男友的汪峰選擇roseonly打造百萬浪漫求婚派對，章子怡感動落淚現場說出“我願意”！當天，汪峰終於在roseonly和章子怡的幫助下實現了多年想上頭條的夢想！
隨後，像劉詩詩婚禮上的玫瑰手捧花等都是出自roseonly之手。除了個人活動，roseonly還“投資”了電影，不知道大家有沒有在電影《美人魚》中，發現鄧超手中的諾誓玫瑰。
明星效應不容小覷，起初roseonly就是通過這種傳播方式賺了第一桶金，使用過這家品牌的畫的各路明星加起來堪稱是娛樂圈的半壁江山。
養成的習慣
如上文所說，經濟大環境下，一千塊一束花已經不足為奇。但roseonly這個名字卻深入人心，送心愛之人一束這樣的鮮花會獲得一種“滿足感”，而roseonly不斷研發創新的產品和款式也不斷滿足消費者們各式各樣的需求。
消費者們在以往的消費中漸漸養成習慣，即玫瑰花非roseonly不買，非roseonly不送。除了鮮花之外，roseonly在前兩年還推出了包括戒指、手鍊、項鍊和耳環等鑲嵌寶石的系列珠寶，目的是為了打造一個國內頂級奢侈品和生活品牌公司。
不過，鮮花市場最大的痛點就是供應端的質量不穩定和損耗，roseonly此類品牌長期需要向批發商採購花材，若供應商除了些許問題，品牌將會受到極大影響。這畢竟只是一個年輕的品牌，野獸派等其他後起之秀的崛起勢必會對它帶來衝擊，roseonly的未來還會遇到很多挑戰。
《Roseonly創始人：引爆粉絲營銷的三大法則》 來源：廣東黃漢光
《DR、Roseonly這麼火的營銷秘訣就在這6點》 來源：Yale
《七夕乾貨l Roseonly如何把玫瑰花打造成奢侈品》 來源：新農堂
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