好不容易追完了《延禧攻略》，又開始了苦等《如懿傳》更新的日子。今年夏天，兩部清宮戲讓不少人成了愛奇藝和騰訊視頻的會員。
抱著“會員提前看”“VIP免廣告”的期待，人們花幾十元充了會員，卻發現廣告還是無處不在，觀劇體驗受到一定影響。（投黑馬Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）一時間，視頻網站的會員權益遭到質疑。
無處不在的廣告
以最近的《如懿傳》為例，非會員打開一集，先要觀看85—105秒的廣告，接著是由劇中人物表演的3秒鐘的片前廣告，完了才是正片。當影片演到一半左右的時候，還有17秒的廣告，以及40秒的“如意良辰”小劇場。
充了會員後，雖能免去最開始的廣告，但片頭曲結束之後還有一個6秒左右的片前廣告，影片播出過程中還有畫面下方的“創可貼”廣告，以及播出到一半時的小劇場……
這當中，小劇場可以快進，但控制不好就會造成劇情銜接不上；“創可貼”廣告不時出現在畫面左下角，讓人出戏；右下角的“百歲山”和“如懿傳”字樣360°旋轉切換，貫穿整集。
甚至在《如懿傳》第一集播出時，出現了技術失誤，導致整個一集都有“飛鶴奶粉”的廣告出現在畫面下方，遮擋住了字幕，引來觀眾吐槽：“感覺自己看了40分鐘的下集預告。”
即使是以135億播放量大獲成功的《延禧攻略》也因廣告太多受到指責，尤其到了後期，劇情越來越精彩，廣告數量也隨之增加，不僅片頭多了不可快進的面膜廣告，片中的“創可貼”也不時彈出，要想不被打擾，就得手動關閉，大大影響了觀劇效果。
曾幾何時，人們調侃著“廣告中插播電視劇”，終於2011年11月28日，廣電總局一紙禁令下來，規定自2012年1月1日起，全國各電視臺播出電視劇時，每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告。
誰知到了現在，觀眾從電視臺轉到了視頻網站，廣告也已另外一些形式見縫插針似的到了每一集影視劇中。
小劇場、“創可貼”，會員被“套路”
在騰訊視頻的VIP條款中，清楚標明瞭會員享有“尊享廣告特權”：
但點開說明後發現，所謂的廣告只是指片頭廣告，“部分版權方有特殊要求影視劇、綜藝、直播等，仍可能提供不同類型的廣告服務。”
同樣的問題在優酷、愛奇藝、搜狐視頻、芒果TV等視頻網站也存在，但只有優酷和愛奇藝在“去廣告”下給出了詳細解釋。
所謂“不同類型的廣告服務”，目前來看，主要有以下兩種形式。
創意中插
由劇中人物表演、結合劇情推銷產品，插播到電視劇中的小劇場廣告，被業內人士稱之為“創意中插”。
早在2006年《武林外傳》播出時，中間就有類似廣告的片段出現。
還有“白駝山壯骨粉，青春的粉，友誼的粉，購買時請認準黑蛤蟆防偽標誌，呱，呱……”一度成了供大家娛樂的段子。
只不過當初是為了增加一些搞笑元素，後來《暗黑者》、《老九門》等電視劇的火爆，讓創意中插徹底變為了一種廣告形式。這種廣告因為由劇中人物出演，每段都有完整的情節，相比較傳統的廣告形式，更加新鮮有趣，因此最初觀眾能輕鬆接受，就當是花幾十秒的時間看了個樂子。
隨著創意中插的走紅，各大視頻網站都開始出售，市場叫價也越來越高，從2015年《暗黑者》的單條50萬到2017年《歡樂頌2》中的3條1000萬，兩年間漲了6倍。
如今《如懿傳》中的創意中插，騰訊視頻給出的報價是380萬元一支。
一般是由片方根據廣告方意見提出廣告創意並提供演員，片方和廣告方通過平臺洽談劇本最終確定腳本，完成拍攝後投放。因此廣告方、片方、平臺都能從中獲取利益。在這樣的情況下，也難怪現在的創意中插越來越多，《鬼吹燈》中甚至出現了一集插兩條的情況。
“創可貼”
現在很多人選擇視頻網站看視頻，有一個原因就是這裡可以看到有趣的彈幕，而“創可貼”就是在這種背景下應運而生的。
“創”是創意的意思，結合劇情在屏幕中出現有趣的文案，或吐槽或抒情，提高用戶對品牌的認知。《延禧攻略》中的“創可貼”廣告一度成為大家看劇的樂趣。
還有這種動態形式出現的文案，讓人哭笑不得。
“創可貼”廣告也叫壓屏條，最早出現是在2016年，當時愛奇藝接了東鵬特飲的單子，按照要求要增加用戶和品牌的互動，於是就以這種形式開發了廣告位。
“創可貼”一般採用人工打點投放的方式，工作人員先看劇，找到合適插廣告的點，再做出素材投放。
這樣的廣告形式對用戶影響小，讓他們在觀劇過程中也接受到了品牌信息，有趣的文案更能讓人們記住產品的買點。據報道，2016年東鵬特飲的品牌知名度相較於前一年至少提升了50%，銷售量也提升了30%。
在今天視頻會員越來越多的情況下，傳統的廣告形式已經漸漸式微，廣告主和平臺都在尋求新的市場，創意中插和“創可貼”兩種新形式的廣告與視頻內容結合在一起，如果做得好，能帶來不錯的收益。
不過對於用戶來說，當逐漸明白了花式廣告的套路，越來越多的廣告只會讓其厭煩。（投黑馬Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）此次《延禧攻略》大獲成功，廣告收入也破了紀錄，但在一些精彩片段中出現廣告很影響觀看，還有這種直接貼在主角臉上的廣告，看著像“牛皮癬”一樣難受。
有用戶諮詢客服，給出的回答也是無法直接去除。
更難以忍受的是，還有一些是“會員專屬廣告”，《延禧攻略》播放過程中就有15秒的愛奇藝廣告，為VIP推薦影片。
根據艾瑞諮詢發佈的《2018年中國網絡視頻行業經營狀況研究報告》，七成以上的用戶都看重視頻會員去廣告的權益，可現在開通了會員還要看廣告，越來越讓人不滿。
會員也要看廣告，視頻網站：我也很無奈
所有問題都有其根源。目前雖然各大視頻網站呈現一片繁華的景象，多家平臺大力推銷自己的VIP產品，但僅靠著會員費來賺錢，遠遠不足以支撐平臺的開銷。
更何況，付費業務在中國的發展本就艱難。《中國網絡視頻行業經營狀況研究報告》顯示，2018 年之後，騰訊視頻和愛奇藝付費會員的規模均突破了6000萬。
時光倒退十年，這個數字簡直難以想象。
2010年，國內各大視頻網站開始試水付費業務，當時由於片量較少，加之技術、操作等方面都不是很方便，因此會員增長速度較慢。優酷在2011年第一季度財報中披露過付費數據，佔比不到總收入的1%。多年來國內用戶習慣了免費收看的網絡視頻，對於付費的接受程度並不高。
2013—2014年，國家加大了打擊盜版的力度，才為網絡視頻的付費發展營造出一個良好的環境。
2015年下半年，視頻網站付費內容和模式的創新，讓會員規模進入了爆發式增長期。當年的《盜墓筆記》VIP可以看全集，引發了一撥付費狂潮，5分鐘內就新增了260萬付費會員；《蜀山戰紀》則是開了“先網後臺”的先河。此外，還有體育賽事、演唱會、紀錄片等多種視頻，提供給垂直受眾。
現在會員數量增長到一定階段，增長速度也逐漸變緩，想要突破這個瓶頸，還有很長一段路要走。
習慣了免費觀看，用戶只要能找到免費的資源，基本不會到視頻網站花錢。如果只為了看一部電視劇，短時間內可能會充會員享受提前觀看的服務，這也建立在劇情精彩的基礎上。而即便劇情精彩，引發全民追劇，也有可能出現盜版。
從下面的圖表能看出，2017年視頻網站的付費收入也僅佔24.8%。廣告收入佔比雖在逐年下降，但仍然有一半的比重。
現階段，各大視頻網站還處於吸引用戶、提高用戶粘性的時期，能盈利已是奢求，更別說減少廣告做更加賠本的生意。
近兩年來，版權價格一路飆升，從2009年搜狐視頻以2.5萬元的價格購買《大秦帝國》，到2017年騰訊視頻8.1億元拿下《如懿傳》，視頻網站花在版權購買上的費用，最高已經有了近400倍的增長。
還有自制劇、自制綜藝等項目。2012年《屌絲男士》第一季的製作成本在每集30萬左右，而到了2016年，已經有不止一部超級網劇單集成本超過500萬元。綜藝要請明星，做宣傳，也是個不小的投入。
此外，還有技術上的開銷等等，這背後，無一不是“嘩啦啦”的銀子，沒有廣告收入，如何支撐平臺的運轉？
愛奇藝的CEO龔宇曾說，削減投入馬上就會有盈利，但目前幾家視頻網站並肩發展的情況下，稍有不慎就可能前功盡棄。比如搜狐視頻，從去年年中起，開始逐漸縮減頭部天價劇的購買，啟用低成本的自制劇、自制綜藝，收窄成本，如今呢，不燒內容的搜狐視頻已經掉出視頻網站第一梯隊。
所以現在位於第一梯隊的幾家視頻網站都不敢懈怠，花重金增加片源的同時也在廣告市場上不斷開闢新天地。
如今，愛奇藝的廣告產品已經從原本貼片廣告為主的結構，變為目前的“11大板塊、約50種廣告產品”；優酷比起原來的貼片和冠名，半年時間新增了5、6種可售形式，這些創新廣告形式已經能佔到優酷大劇廣告營收的1/3。
在這種環境下，用戶也只能接受越來越多、形式多樣的廣告。
未來，隨著國內影視行業的發展、用戶消費理念的改變，視頻網站可能會探索出更多的業務。例如，如果想要得到更好的觀影體驗，視頻網站是不是可以提供更高價格的付費服務，就像美國的Hulu ，用戶在選擇最低檔的 7.99 美元/月的訂閱模式時，依然需要觀看一定數量的廣告內容，但更高檔的訂閱模式就完全沒有廣告。
結語
歸根結底，視頻網站會員制如今暴露出來的問題，在於觀眾想要獲得更好的服務和視頻網站謀求發展之間存在矛盾，如何在這兩者之間取得一個平衡，是視頻網站需要考慮的。
不同於電視，視頻網站更注重用戶的體驗，隨著頻道越分越細，面向的用戶也越來越垂直。（投黑馬Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）未來人們對視頻的需求必定不斷增加，各大平臺除了要爭取優質的內容，也要不斷優化技術，既然短時間內仍離不開廣告賺取受益，就要精耕細作，提高投放的精準度。
俗話說，好貨不愁沒有市場，用戶也期待著視頻網站推出更多的玩法和精品，誰不喜歡好東西呢？
閱讀更多 投黑馬 的文章
