世界知名的快時尚服飾品牌H&M正在遭遇庫存之痛，其最新發布的2018年財報顯示，庫存達到了268億元人民幣，其利潤也已經因為庫存激增連續第四個季度出現下滑。
服飾界最怕的事情是什麼？就是庫存。近日，唯品會上線一個全新的APP：唯品倉，瞄準的就是這個服飾品牌商們最大的痛點。
1 庫存+代購+社交，會碰撞出什麼化學反應？
唯品倉，並不是一個針對to C消費者的平臺，它的定位是專業批發代購平臺，就像是一個連接器，一頭連接著品牌商，一頭連接的是專業代購群體。
換句話說，唯品倉是S2B2C的模式，它推出的目的有兩個：一個是為品牌方提供連貫的庫存解決方案，簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題；另一個是賦能代購群體，為他們提供物美價廉的優質品牌商品。
事實上，唯品會與庫存有著不解之緣，早在2015年就上線了花海倉的APP，當時唯品會提出其定位是“尾貨的尾貨”，實際上就是幫助品牌商清理庫存。據瞭解，這幾年花海倉一直保持不錯的業績，這次唯品會推出新的唯品倉，意味著在幫助品牌商清理庫存上進一步加碼。
唯品倉和花海倉雖然都是幫助品牌商清理庫存，但卻有很大的不同。首先，花海倉面對的是個人消費者，而唯品倉是針對的是小B的代購群體；其次，唯品倉採用社交分銷的模式，代購從唯品倉拿貨，賣給消費者後提取相應比例的佣金，賣得越多、賺得越多。
庫存+代購+社交，在唯品倉的作用下，將碰撞出什麼呢？唯品倉的本質是唯品會將自己的核心能力開放出來，賦能給代購，然後代購藉助社交的力量實現商品的銷售。
正是有了代購和社交的加入，唯品倉和唯品會之前的模式有了很大的不同，從之前的中心化貨架模式變成了去中心化的社交模式。粗略估計，中國目前的代購群體有超過千萬人，唯品倉的推出，意味著在幫助品牌商清理庫存上，不再是唯品會一個“人”在戰鬥，而是有無數個代購組成的生態在努力，由此帶來的勢能是極具想象空間的。
所以，唯品倉是用社交重構人、貨、場。在“人”上，激活的是代購的潛能，從唯品會一箇中心化的平臺到無數去中心化的代購群體，將能撬動更多的用戶；在“貨”上，既有唯品會一貫的正品保障，又因為是庫存而具有極大的價格優勢；在“場”上，不再是傳統電商貨架模式，而是以關係為核心的社交銷售。
2 賦能代購，消除痛點進化為代購2.0
說到這裡，有必要說一下代購這個群體。我身邊就有不少專業從事代購的人，偶爾也和他們交流。可能有的人比較困惑，為什麼在互聯網這樣的去中介時代，還能有如此龐大的代購群體呢？
這要從零售的發展來說，21世紀前的零售是“貨”為中心，因為商品短缺，你只要有貨，就能賣出去；之後商品極大豐富，變成了“場”為中心，用戶傾向於到某個平臺或者商場一站式購物，唯品會的崛起也是在這個階段；現在，則是“人”為中心的時代，用戶面對如此多的商品，最大的痛點變成了如何儘快找到自己喜歡的商品，這時候代購因為經驗豐富，成了類似用戶買手助理的角色。
然而，代購的需求很長時間內卻無法得到很好的滿足。歸結起來，代購群體的痛點有三個：貨的品質問題，運營的問題，賺錢的問題。長期以來，代購主要拿貨的渠道是淘寶等平臺，品質問題一直參差不齊，而代購與用戶之間最重要的又是關係和信任，一旦代購推薦的商品出現品質問題，將會嚴重損害代購和用戶的黏性。對於代購們來說，如何很好的把握消費升級的紅利成為非常關心的問題。
所謂運營的問題，是指代購大多是個人，他們對於運營和營銷不太擅長，運營的手段基本上都比較原始；賺錢是代購群體的終極問題，本質上是如何降低成本、穩定賺取佣金的問題。
唯品會的入局，對於代購群體絕對是一個好消息，因為其推出的唯品倉將能全方位對代購賦能，幫助他們實現升級，尤其是把握消費升級這個大紅利。
在貨品品質上，唯品會帶來的是供應鏈賦能，它已經和超過6000家的國內外知名品牌達成戰略合作，這讓代購拿到的貨在品質上得到了很好的保證。同時，唯品會的物流、售後等方面的保障也解除了代購的後顧之憂，讓他們只需發揮自己社交的力量，其他的人都不用操心。
在運營上，唯品會長期深耕代購領域，可以說唯品會絕對是特賣領域最強的平臺，它在特賣領域積累了豐富的經驗和玩法。據瞭解，唯品倉會為代購們提供單圖、多圖、批量分享等多種分享模式，代購還能根據買家年齡、品類喜好、品牌喜好、價格範疇等多維度快速組貨。此為，唯品倉還會提供加價拍、限時搶、福袋等玩法，幫助代購更好地贏得用戶。
如何能賺到錢是代購們最關心的問題。據瞭解，一方面，唯品倉進化無門檻，代購再也不用擔憂壓貨，可以先賣後買，而且全場限時0郵費，買多少都不用擔心運費問題；另一方面，唯品倉採用月銷售額階梯返利的方式，月銷售額大於等於 5000 元返利 3%，大於等於 10000 元返利 4%，多買多賺。
可以說，唯品倉的推出，準確地擊中了代購當下所面臨的痛點，在全方位的賦能下，幫助他們進化到2.0時代，更好地贏得消費升級。
3 唯品會的進化論，社交電商在加速
如果看一下唯品會這半年多的發展，可以看到鮮明的變化。正如唯品會董事長兼首席執行官沈亞在今年5月所言：“未來是社交電商的時代，我們正積極推進如何從貨架電商轉型到社交電商，從轉化率轉變為裂變率，從引流思維轉變為裂變思維。”
是的，唯品會正在社交電商之路上加速奔跑。去年底，騰訊與京東入股唯品會拉開了唯品會轉型社交電商的序幕。4月，唯品會在微信錢包的入口顯示。對於正炙手可熱的小程序，唯品會也是積極的探索者和實踐者，且在用戶活躍數上表現突出。而且，唯品會不僅自己做小程序，還用小程序賦能品牌商，巴黎歐萊雅5月上線的小程序，就由唯品會提供電商服務支持。
今年7月，唯品會上線了“雲品倉”的分銷小程序，在商品、物流、客服、營銷等方面賦能個人免費開店賣貨，更是在社交電商上邁出關鍵一步。伴隨唯品倉的推出，唯品會同時入局to C和to B的社交分銷領域，撬動to C的個人和小B的代購群體，加速從貨架電商轉型為社交電商。
可以看到，唯品會目前已經形成了豐滿的流量渠道，全面覆蓋社交購物人群。社交電商時代，關係是核心，唯品會也在通過一系列的佈局和轉型重構與品牌商、小B端、C端消費者的關係。因為擁有更強的商品銷售能力、庫存清理能力，唯品會將會深化與品牌商的戰略合作關係；同時唯品會與小B端的合作，也大大擴張了自己的生態體系；而且，唯品會與C端消費者之間的關係也在重構，消費者不再僅僅是消費者，也變成了合作伙伴，他們的關係也在走向深入。
唯品倉，不僅是用社交這個催化劑，激發庫存與代購產生化學反應，更是推動唯品會向著社交電商的轉型邁入到了新階段。
社交電商的時代來了，無論你是代購，還是消費者，社交電商的紅利都正當時。
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