在休闲食品领域，三只松鼠可以说是成立比较晚但是发展比较快的一个，2012年至今不过才6个年头，但是销量在同品类中已经多次处于领先地位。当销量尚且还算可观的时候，三只松鼠却瞄准了线下。
在今年的5月底，三只松鼠与零售通达成了合作，平台上线首日，销量便突破了450万，同时也走进了全国多家小店。而近日，又有消息称，三只松鼠又与苏宁旗下的苏宁小店合作了。此次的合作方式似乎有点儿不同于以往，主要为两种，一种是经销的合作模式，一种则是店中店的合作模式。
一直以来，三只松鼠的销量还是比较可观的，不在电商上再冲刺一把，为何要频繁地向线下发力，自建门店之后，又与零售通、苏宁等展开了频繁的合作？
截止到目前为止，来伊份、盐津铺子等品牌都已经上市了，良品铺子也在为上市准备着。而一直想寻求上市的三只松鼠多次遭遇坎坷，IPO之路遥遥无期。处于尴尬时期的三只松鼠寻求一些公司的合作在一定程度上有利于加速它的上市。
因为不管是阿里，还是苏宁，于三只松鼠而言，体量和影响力都是比较大的。但凡与易反复合作，都能够让三只松鼠在线下的影响力随着一方的增大而增大。况且，阿里现在正在全国范围内大力推零售通，而苏宁也在全力推苏宁小店，所以说，这种合作方式可以说是各取所需，于三只松鼠而言，有百利而无一害。
其次，丰富三只松鼠的渠道。2012年诞生的三只松鼠，在销售渠道上以电商为主，也就是天猫，但是，任何一个品牌商都知道，过于依赖某一个渠道，也就相当于被人扼住了咽喉，对于三只松鼠而言，也是如此。
随后，新零售提出，线上线下融合成了发展的趋势，加上危机意识，三只松鼠便开始开设线下店。只不过，对于三只松鼠来说，5年开1000家店，除了速度太慢，规模太小之外，最重要的是线下店的比例太小，手中的筹码分量太轻。所以，必须将自己的渠道分散化，同时，也意味着风险分散化。
而零售通以及苏宁小店对于三只松鼠而言，其实不仅仅是一个销售的渠道，更是一个营销渠道。在广泛的铺设下，不仅可以增大三只松鼠的人群覆盖范围，更重要的是借助合作伙伴现在在全国范围内的大力推广，也可以给三只松鼠做到一个很好的营销宣传，一举两得。
走到线下，最重要的就是为了提升消费者的体验。但是，近些年，消费者对于三只松鼠的产品质量却颇有微词，表示体验越来越差，而这也是影响它上市的原因之一。未来，休闲食品的市场竞争会越来越激烈，营销也好，渠道也罢，对于产品本身而言只能处于第二梯队。
未来，真正能够在市场上有立足之地的品牌，产品本身必然是重中之重。
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