在休閒食品領域，三隻松鼠可以說是成立比較晚但是發展比較快的一個，2012年至今不過才6個年頭，但是銷量在同品類中已經多次處於領先地位。當銷量尚且還算可觀的時候，三隻松鼠卻瞄準了線下。
在今年的5月底，三隻松鼠與零售通達成了合作，平臺上線首日，銷量便突破了450萬，同時也走進了全國多家小店。而近日，又有消息稱，三隻松鼠又與蘇寧旗下的蘇寧小店合作了。此次的合作方式似乎有點兒不同於以往，主要為兩種，一種是經銷的合作模式，一種則是店中店的合作模式。
一直以來，三隻松鼠的銷量還是比較可觀的，不在電商上再衝刺一把，為何要頻繁地向線下發力，自建門店之後，又與零售通、蘇寧等展開了頻繁的合作？
截止到目前為止，來伊份、鹽津鋪子等品牌都已經上市了，良品鋪子也在為上市準備著。而一直想尋求上市的三隻松鼠多次遭遇坎坷，IPO之路遙遙無期。處於尷尬時期的三隻松鼠尋求一些公司的合作在一定程度上有利於加速它的上市。
因為不管是阿里，還是蘇寧，於三只松鼠而言，體量和影響力都是比較大的。但凡與易反覆合作，都能夠讓三隻松鼠在線下的影響力隨著一方的增大而增大。況且，阿里現在正在全國範圍內大力推零售通，而蘇寧也在全力推蘇寧小店，所以說，這種合作方式可以說是各取所需，於三只松鼠而言，有百利而無一害。
其次，豐富三隻松鼠的渠道。2012年誕生的三隻松鼠，在銷售渠道上以電商為主，也就是天貓，但是，任何一個品牌商都知道，過於依賴某一個渠道，也就相當於被人扼住了咽喉，對於三隻松鼠而言，也是如此。
隨後，新零售提出，線上線下融合成了發展的趨勢，加上危機意識，三隻松鼠便開始開設線下店。只不過，對於三隻松鼠來說，5年開1000家店，除了速度太慢，規模太小之外，最重要的是線下店的比例太小，手中的籌碼分量太輕。所以，必須將自己的渠道分散化，同時，也意味著風險分散化。
而零售通以及蘇寧小店對於三隻松鼠而言，其實不僅僅是一個銷售的渠道，更是一個營銷渠道。在廣泛的鋪設下，不僅可以增大三隻松鼠的人群覆蓋範圍，更重要的是藉助合作伙伴現在在全國範圍內的大力推廣，也可以給三隻松鼠做到一個很好的營銷宣傳，一舉兩得。
走到線下，最重要的就是為了提升消費者的體驗。但是，近些年，消費者對於三隻松鼠的產品質量卻頗有微詞，表示體驗越來越差，而這也是影響它上市的原因之一。未來，休閒食品的市場競爭會越來越激烈，營銷也好，渠道也罷，對於產品本身而言只能處於第二梯隊。
未來，真正能夠在市場上有立足之地的品牌，產品本身必然是重中之重。
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