常說“努力就是旺季，不努力就是淡季”，但進入9月後真正行業大旺季即將來臨，行業大盤的回升，下半年重要的時間節點，換季、雙11、雙12，這就是機遇，時勢造英雄，預熱+造勢爆款崛起，如今的電商每一次的風口與潮流是“豬都能飛上天”，每一次的行業衝擊是“經營不善倒閉”，從產品電商到內容電商到社交電商，同時平臺分流的情況日加嚴重，對於中小型賣家是越來越難做，唯一不變的就是變化，如何在金9銀10突出重圍？爆款預熱+造勢實操全解析！
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上圖可以看到每一個時間段對於的時間節點，從第一輪盤貨輸出到最終盤貨輸出到預售商品報名到現貨商品報名到雙十11爆發，金九銀十不僅僅是換季時，更是大爆發前的鋪墊，在鋪墊前，對待單品要做好預熱+造勢，才能迎來爆款大爆發！那麼金9銀10，如何預熱？如何造勢？同時爆款如何在這個時間段突出重圍做好雙11大沖關備戰？
作為換季大促預熱款一定要具有爆款模型【即價格-視覺-產品銷量-基礎評價及買家秀-售後】
爆款模型基於產品佈局的前提：對於店鋪自身來說，下半年從換季到重大大促日的產品出貨時間節點，下半年本身是流量爆發期以及行業大盤迴升期，從秋冬季產品的推廣預熱，前期必然涉及到選款、測款、標題優化、視覺優化、後期涉及產品推廣到爆款提升到關聯銷售的系統化流程佈局。
前期佈局：
1.選款：收集往年爆款款式中挑選重點款式培養； 分析top賣家的爆款關聯寶貝起量產品； 在市場找出符合自己類目帶有新品標的產品； 流量通過關鍵詞觸發，通過生意參謀扒拉出搜索增長、點擊率和轉化率增長的關鍵詞對應產品，同時在生意參謀選擇我們的產品核心詞，對比分析產品的點擊率、行業轉化率，不同類目，分析具體流量引入能力。
2.測款：選擇幾款好產品來測試，通過直通車計劃快速測款，一計劃多創意，一創意一車圖，投放無線端，3-5天測圖測款，等數據量出來【單計劃點擊量不低於200】數據量出來後對比產品的點擊率、收藏加購率和轉化率，綜合選定點擊率高、收藏加購好，轉化率高的款作為主推款來推，其他款作為引流輔推款去推廣營銷。
3.標題優化：產品標題可參考出現頻率最高詞彙，原創，注意拆分和可讀性，標題包含產品屬性詞和核心詞（具體大詞放首尾，獲取優質展現和流量，與產品相關的屬性詞、核心詞放中間，增強與寶貝的相關性）對於成型標題切莫隨意修改，一個權重週期內可做微小變動。
4.視覺優化：產品以視覺效果體現，視覺效果是直接影響買家購買慾，優化主圖與詳情頁，重點關注詳情頁，詳情頁跳失率達50%以上必須要優化其詳情頁，突出產品賣點以及產品核心屬性，給予產品附加值。對於標品類目來說，主圖一定要突出差異化，同時對於文案核心處理，從視覺到活動內容上體現，進而提升買家購買慾。
後期佈局：
1.產品推廣：一個完整的單品，在前期佈局完成之後下一步要做的是將產品呈現出去，無論流量輸出位置是免費流量輸出位還是直通車搜索位或是鑽展資源曝光位，重點在於產品更多的呈現，更多的流量引入，更多的流量渠道。
2.爆款提升：一個完整成型的單品在產品推廣時做的是產品交易鏈條上的呈現過程，在這個過程裡將呈現的流量轉化從而去提升銷量，銷量的提升是爆款的加速成型，在爆款成型之後多渠道引流的即在爆款的基礎上給予多端口輸出位，把每個端口流量作為不同進入盒子裡的流量“流量進入箱子裡被營銷轉化出來是銷售額”而銷售額代表的即是銷量，爆款的持續性輸出即是爆款提升。
3.關聯銷售：關聯銷售基於爆款成型的多點銷售，通過頁面引導、套餐優惠、客服引導等方式做好關聯銷售，同時利用現有產品給予需求，形成一次轉化多點買單或多次轉化。
這便是鏈條上的環節處理。
如何預熱？
預熱即是為產品做熱點鋪墊，熱點鋪墊實際上就是流量熱點環，而我們要做的就是多渠道大量引流做好流量圈定，這裡重點講解兩點：直通車搜索位流量預熱、鑽展曝光資源位預熱。
直通車搜索位流量預熱：
預熱的重點在於獲取流量，提高流量利用率，那麼就要用到關鍵詞的特性，在消化二級詞與精準長尾詞的基礎下去消化大詞，每一個詞實際上就是一個輸出位，對於標品與非標品來說輸出位的位子很重要，越靠前價值越大，價值越大成本也就越高，那麼這裡的重點在於低價引流的同時放大流量基礎，同時配合活動文案主圖做好單品的收藏加購，為大促日大爆發做好最核心的流量轉化儲備。
直通車低價引流如圖：
例一：PPC從3元降低到0.8元，有限的限額內流量翻倍增長。
例二：PPC從4.48元降低至2.15元，有限的限額內流量翻倍增長。
鑽展資源曝光位預熱：
鑽展實際上是曝光資源位上的核心展現，通過鑽展拉新做好買家粉絲客戶積累同時定向標籤圈定人群，提升老客戶回購率，做好收藏加購以及產品轉化，在大促日適當調整提高價格，獲取大量優質流量儲備與銷售轉化，同時直鑽結合實際上是鑽展圈定大範圍的目標人群做流量圈定、直通車在大範圍的目標人群裡獲取精準人群形成流量閉環。
鑽展圈定人群做好轉化如圖：
CPC為2.1元，投資回報率為13.62
如何造勢？
造勢即是營造產品賣場氛圍：重點體現在內容營銷、店鋪裝修頁面視覺體驗、視頻、詳情頁頁面，內容營銷通過商家或達人通過內容【圖文或視頻】展示給消費者，即【創作內容】——【展示內容】——【買家瀏覽進店轉化】入口：淘寶頭條、直播、生活研究所、有好貨等等，對於大促要做的是展示內容，給予核心，擴大流量覆蓋面，拿到更多的粉絲渠道營銷，同樣的免費流量的引入以及付費流量引入的店鋪的基礎下，店鋪內要做的是營造賣場氛圍，給予賣家視覺觀感，做好後端轉化。
預熱與造勢是為了達成產品在大促日的大爆發，實際上九月份到十月份到雙11當日是有一定轉化週期時間段的，在這個時間段裡產品是有會需求轉化或轉化留存機會。有的買家並不會等到這個時間節點去購買產品，而有的買家會選著等待大促的優惠活動再去購買產品，我們姑且可以把這種行為叫作“轉化留存機會”。需求轉化、轉化留存機會一般來說：
需求轉化與轉化留存機會兩點實際上是一個日常出單與大促日出單的一個關係，從新品到爆款到爆款提升到備戰雙11大促日，這就是今天分享內容金9銀10、爆款崛起，預熱+造勢突出重圍備戰雙11 ---- 錢途無量。
每個人都有兩套認知行為系統，一套是“反應”系統，遇事的第一反應，本能反應，與之對應的就是另一套“洞察”系統，它使人跳脫原本經驗的束縛，直擊事物本質，發現真實！簡單說，這是一個【悟】的學問。所謂【悟】即學至深入至思考
作者邊塵
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