偽九號
不巧了，我是個偽手機發燒友，同時我還是個真茶友，手機和茶是我人生的兩大愛好。當然還有其他的一些愛好，這裡就不一一羅列了。從商業模式上來說，營銷手段是不錯，但是營銷要跟上質量，如果只有營銷而沒有質量，這個只能是一錘子買賣，企業也長久不了，就8884手機和小罐茶來說，杜老闆給我們先講一個故事，然後，出售給我們的本質就是殼子，手機殼子和茶葉罐。對於手機，我覺得8848除了手機殼之外，一無是處，根本不值這個價。別說王石代言，就是王玉代言也是枉然，因為這根本不是一款可以使用的手機，只是個樣子貨，還是傳說中的銀樣鑞槍頭。再有就是廣告投放和產品定位，難道在杜老闆心裡，只有農民企業家（我無意黑誰）才看央視10套嗎？那個光頭逼逼叨叨了半天，只說了一個問題，就是所謂的安全，這個，我只能呵呵了！！雖然你定位小眾，但是你的品質沒達到奢侈品的行列卻非要擠著進奢侈品裡，如果你的用戶體驗做好的話，其實我個人認為也就那樣了，對於不差錢人群，幾萬塊也不是個事兒，但是，你的用戶體驗糟糕成那個樣子，只能是來一個人砸一次鍋而已。
接著就是小罐茶了。作為一個茶友，每天都會喝茶的我而言。雖然我對茶的品質並不是太講究，但是我的嘴也是能品出一二的。小罐茶的營銷再不講什麼成功人士了，而是開始真的講上故事了。各種大師各種茶……故事講的如紀錄片一樣。不過茶品呢？真的有你故事講的那麼好嗎？那麼我們到底花錢買了些什麼呢？其實這次，我們又一次買的是個包裝，一個被吹上天的一次性茶葉罐。相對於手機那麼明晃晃的用戶體驗，茶葉的用戶體驗只是口感，這種見仁見智的東西，可能並不會如此明顯的回饋在產品上，畢竟懂茶的人總是少數，好茶和一般茶在口感上的細微差異也不是所有人都能品的出的。加之這個東西送禮的話，還是很有面子的。於是我們看到8848並沒有太多線下體驗店，因為根本沒法體驗。而小罐茶現在有不少線下體驗店。在我第一次說小罐茶的時候我就說杜老闆會順勢推出茶具的，果不其然，現在小罐茶的店鋪裡已經有所謂的專用茶具了。
營銷沒錯，現在產品銷售中營銷必不可少，但是隻有營銷，那就是忽悠了，我們可以被收一次智商稅，但是不會被次次收智商稅吧！！所以8848和小罐茶的本質就是：
輪迴的刻度
8848主要做的是手機，而且是針對高端商務人群的手機，它的外觀很像是以前的vertu手機，同時還可以定製不同的皮革，但是整體的價格都比較貴，而且功能上也沒有太多亮點，導致這款手機即使有像王石這樣的大佬站臺銷量也沒有那麼好。
當然，杜老闆此前可能參考了很多國外高端手機的例子，比如說像三星的W系列，價格也是很高，但是人家也一直在做。這裡面存在的問題可能是品牌跟用戶之間不匹配。
而小罐茶它的價格其實也挺高的，據說它是用了蘋果的理念來做茶，用四年時間，讓小罐茶闖入行業前三，半年3個億的銷售。他們的方式其實也很簡單，就是以用戶體驗思維做產品。
在做茶的時候，他們首先考慮的是消費者的需求，而為了設計這款茶，他們也是請到了日本著名設計師神原秀夫來操刀設計。五大元素來讓小罐茶成為一個高端的禮品。
1.視野判斷，縱看全球的茶市場，要讓中國的茶品牌更好的走向世界。
2.頂級大師。挑選最能代表中國茶製作的技術的人來給小罐茶定標準，讓小罐茶成為高端的茶。
3.精選茶的原料。高標準嚴要求，用最好的茶來代表小罐茶。
4.大師的設計包裝。
5.顛覆傳統的店面。對比8848跟小罐茶我們會發現，其實會發現，他們都是定位高端，但是為什麼茶成功了，而手機沒有成功？個人認為手機市場目前已經處於飽和狀態，消費者還是更喜歡耳熟能詳的品牌，而茶市場還有很多開發的潛力，未來提升的空間也很大。
媒體訓練營
杜國楹，8848、小罐茶、背背佳、好記星，諸多響噹噹品牌的幕後策劃。
不得不說，在當今看央視的人越來越少的情況下，這樣的廣告越來越容易爆款。
為什麼？這就是消費定位。
雖然8848不是很成功，畢竟你走到大街上，很難看到除了蘋果、vivo、華為、小米、oppo、魅族、金立、三星外的品牌手機（當然有小部分人用著錘子）。手機的市場已經飽和，而且8848的設計看，科技感不足，只有土豪氣。真的很難找到對應氣質的用戶。
但是小罐茶，已經火爆了！
買的人不喝，喝的人不買。這就是小罐茶的定位。
買茶喝的人無非三種：
1. 懂茶道、愛喝茶的消費者；
2. 隨便喝喝，只是覺得水太淡的消費者；
3. 送禮的人。
第一種必然不會買小罐茶，愛好喝茶的人都知道什麼茶葉要喝當季的，什麼茶葉一泡要7克以上，什麼茶葉陳的好喝。但是統一4克包裝，還各個品種一起（註定了無法當季鮮茶），誰會去買？寧可3000塊錢一個的普洱茶餅，也不會買小罐茶啊。
第二種是更不會買小罐茶了，貴、不划算。。。
第三種！絕了！60後到80後，可能還保持著看央視的習慣，最需要送禮的人群，口耳相傳，送這個茶很有面子，央視上有廣告、各大專櫃也可以查到多少錢，送禮簡直是硬通貨。拿得出手！
就是這樣的定位，讓央視廣告越來越賣不上價的同時，還能成就這樣的爆款。
嗯，一罐一泡，大師之作。
不入流的大劉
小時候用過杜國楹的背背佳、好記星的那代人，現在大多已是中年，很多人用上了8848，甚至喝上了小罐茶，但很少有人搞清楚這些產品的共通之處。
斑馬消費小編覺得，共通之處除了大家一直詬病的用廣告洗腦洗眼睛外，很重要一點是，老闆杜國楹在每個產品上抓住了目標客戶需求，無論是心理或是生理的。
拿8848手機來說，基本上覆制的是國外奢侈品手機Vertu，手機產品樣子很刁，從內涵來說，只學到Vertu的皮毛，可以鑲鑽，可以加小牛皮套。總結就一個字：貴。
這可能是杜老闆參考了國外手機的樣子和價格，結合國內實際情況打造的一款手機，當然主要目標客戶是商務人士，我看到身邊有很多小土豪拿著這樣的手機招搖過市，當時也是奇怪了，樣子不趕潮流、配置連國內二線手機都比不上，砸出來的價格三星都會驚叫，但不是誰都願意交智商稅的。
老杜在小罐茶產品上用的心思應該比8848手機多的多，尋找八個茶區、找到八個所謂的大師。
這不是坐在北京朝陽區八里莊的辦公室裡能做出來的，但是，在產品打法上和以往策劃過的產品如出一撤
啟動天量廣告來進行消費習慣教育和引導，幾百塊的茶葉吹成幾千、上萬的價格，基本上自造概念攪渾了傳統茶葉行業，還能不能好好賣茶葉了啊？好多茶葉同行一陣噓噓。
現在一些朋友家裡和辦公室裡，不得不常備幾盒小罐茶，招待客人沒幾盒像樣子的茶，那怎麼可以？
喝小罐茶的人不用買，買小罐茶的人捨不得喝，就像現在買飛天茅臺一樣。
老杜深深的摸準了中國人的脈絡，他們心裡想什麼，想買什麼，敢不敢掏錢消費，好像都在老杜的盤算之中。
斑馬消費
杜老闆絕對是個天才，他徹底的搞明白了中國的消費者的心理。8848和小罐茶，好記性，背背佳。這些只是他成功的案例中的一部分。
在現在的中國，一部分人窮的要死，另外一部分人富得流油，如何去把這部分富得流油的人的錢拿過來，放在自己的口袋裡，這是所有人都在琢磨的一個問題。
但是真正成功的並不是很多，杜老闆就屬於這其中一個。他做的這個8848手機加了很多的比如保密啊，防丟啊，尊貴等概念，然後又請了王石來做這個形象代言人，所以讓這個手機在很多的農民企業家煤老闆裡面，影響力非常大，所以他們願意願意花一萬多塊錢去買這樣一部手機。這個在他們看來是身份的象徵，而不是這個手機好不好用，蘋果很好用，但是他們根本看不上。
同樣小罐茶也是這樣子的，說找了一批大師，一起來做這個茶葉，茶葉包裝做得特別的精美，同時再去中央電視臺，分眾傳媒等各個渠道，通過廣告來狂轟濫炸。同樣也取得了特別好的營銷效果。
其實杜老闆是抓住了中國一部分有錢人的心理，他們要的其實不是這個商品，而要的是這個商品的影響力，或者我們叫做品牌溢價，這樣子，他可以這些人在消費的時候，心裡得到極大的滿足，或者去炫耀，所以這些人願意來為這個事兒花錢。
南七道
這兩個產品的老闆都是杜國楹
杜老闆在營銷領域屬於大師級的，背背佳、E人E本等等，都出自他的手筆。
8848手機和小罐茶也體現出了她卓越不凡的營銷才能。
但是這兩款產品我的感官卻是兩極分化！
8848基本沒什麼前景。
其原因不在營銷，在產品。
8848是在模仿vertu的商業模式，但是產品上沒有Vertu的內涵。
第一Vertu成立之初有諾基亞這個當時世界最大的手機品牌背書，人們很容易認可其市場地位。
第二Vertu確實是有自己超凡之處，自帶的秘書系統，比私人秘書還方便，重點是“逼格高”。
據說當初很多會員制的私人俱樂部，只要你持有Vertu也是可以進入的。
第三物有所值，Vertu確實貴，而且貴的沒邊，是當成手機中的奢侈品賣的，一個手機能幾十萬。但是確實該鑲鑽鑲鑽、該純金純金、該大師手工製作也絕不會含糊。
再看8848，一個商務、一個安全性高，就敢報價1、2萬，中國沒有oldmoney，都是三代以內富起來的，一代的老人，錢都不是風颳來的，沒人交這個智商稅，二代三代嫌他不夠潮，根本沒有市場。
要說小罐茶就不然了
中國的茶文化博大精深，但是就因為太深了，都接近玄學了。
盲目跟風，盲從大師、絕品，某某山甚至某某樹產的就是不一樣，多少老饕揹著成包的現金每年帶桐木關去搶茶！一斤幾萬的搶！
這點小罐茶迎合了大眾的心理，他沒有說我這茶是什麼級別，有多香。但凡這麼說，那都不夠格了。咱這每一罐都是大師親手製作，什麼叫好，這就是標準，你喝不出都是你不會品！
包裝上，很早之前就有用小罐包裝的了，但是還沒宣傳開，第一個大肆宣傳的就是小罐茶。再做的精緻些，匹配上了茶葉本身的逼格，就增加了一層禮品的身份。很多答主都說買來肯定是送禮的，就沒想過，有多少人家裡一定要擺兩瓶茅臺，而且一定是別人送的。所以以後逢年過節家裡招待人，沒兩盒小罐茶，豈不是顯得沒面子？
總的來說，小罐茶從產品到營銷，都是切準了中國人的脈了，我非常看好他未來的市場。
姑婆那些事兒
不得不說，幕後老闆杜國楹真是營銷高手。深刻的洞察了國人的心理，見所未見。杜國楹還開創了背背佳、好記星、E人E本等多個品牌，都是看似高舉大大，其實都是深諳中國消費者心理的作品。
8848手機，我本人不是很看好。
因為手機的競爭已經白熱化，有蘋果、小米、華為、OPPO和VIVO等耳熟能詳的品牌，作為一款高端的隱私、安全手機，還不足以支撐1-2萬的價格，就算送禮用，也很難形成規模，因此，這個產品是否成功，還有待觀察。
從模式看，套路基本一致，央視傳播，打情懷牌，消費洞察也不錯，可惜，碰上的是大品牌，互聯網品牌的競爭，消費理性的時代，這樣的運作，還是難度很大。
個人並不看好這個產品。
小罐茶，已經引爆市場
跟手機的競爭不同，茶葉的競爭相對還是平靜的，看似激烈，其實不然。
都在打文化，產地牌，但缺乏品牌勢能。
小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個恆業的本質，“一泡”而紅。
我這次出差，在很多城市都看到小罐茶的專賣店，專櫃。很多專櫃還跟8848手機擺在一起，這都是營銷奇才杜國楹的手筆（好記性、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶）。飛機上的航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。
很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長的，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的很專業，也很有道理，但是，消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的喝的。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。
我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？
當然，產品是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。
場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？
一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。
其實小罐茶最核心點就是兩個：
第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。
因此，茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP，最後，不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。
觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍
提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。
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蔣軍
專門去專櫃品味小罐茶，包裝設計挺漂亮，茶類也挺豐富，紅塵、綠茶、普洱、烏龍、龍井等等都有，品類齊全！
茶的價格簡單統一，基本標準一盒裝10小罐共計40克，價格500元人民幣，算下來一斤6000元。
茶的口感品質對比了其它專業製茶的，算中上吧，跟其售價而言還是有很大差距吧！
在商業上應該說是國人都挺認可的模式，主要用來送禮，不是買來自己喝的，廣告大量宣傳、終端櫃檯貼近輕奢，送禮特有面，被送禮的人也能知曉其禮品的價格，送禮與收禮之間也就形成了一個默契市場。
但就國內茶飲氛圍的文化品位建設來說，小罐茶的出現是簡單粗暴的，在現如今的社會誠信建設初期被其定義“業界大師”的出品的含金量是不值得被信賴！
同心杯
今年過年我就買了送人，自己也留了一點自己喝，這個茶就是用來送人的，至於這個產品是否物有所值，那肯定不是這款茶的定位
小罐茶主要用途就是送禮，不管會不會喝茶，懂不懂茶，你一拿出手收禮人自然知道價值，送禮不就這樣麼，要麼你懂，就投其所好，那是行家之間的交流。如果你不懂那就送硬通貨。茶跟酒一樣，會不會喝酒的人你送他茅臺保證高興，難道茅臺真就口味醇香，酒中極品麼。未必吧。
此時評論時我就正在喝這個小罐茶，我不懂茶，對口味和茶的質量我就不評價了。
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獵人16864172
有幸和8848，小罐茶的人接觸過。
兩個品牌老闆都是杜總杜國盈，他讓我想起了另外一個人：步步高，vivo，oppo，對，段永平，江湖人稱阿段。
當然二人的風格和手法是截然不同的，但都是一套武功練到出神入化了以後套用在不同的事情上。
很早之前我給杜總一個評價：短線高手。
這是一個褒義詞，敬仰。
好記星，一人一本（e），背背佳都是這種短線玩法。
但到了8848，杜總把用戶群縮小到極致，不再想著服務大眾客戶，那時候，那就想到了一個佈局：新中產。
8848是什麼？
和蘋果不一樣，和華為不一樣，和小米更不一樣。
好用麼？未必。
但有品味，有地位，有標籤。
小罐茶是8848的升級版。
小罐茶，大格局。
小罐茶，大世界。
這個玩法，非常非常適合十年之內的中國。
這個玩法，窄而深。
耗費大量大量的人力，錢力，物力，也就無形中提升了競爭的門檻。
至少，你目前看不到8848和誰競爭，小罐茶和誰競爭。
更詳細的，沒必要在這裡闡述。
給自己打個廣告，近期我在做零售企業的諮詢工作，如果有需要，可以私信聯繫我。
祝春節快樂。
