作者：红聘网（ID：hongpinwang）电商产业链直播联盟综合服务自媒体
上一篇文章说要的8点发，结果写完去睡觉10点多起来才发现文案没有扫码没法登录，哈哈，长期到处飞导致IP不稳定，以后存稿看来要多放几个地方才行了；
正题：
还记得7月最后一天的文章吗？一篇关于目前供应链基地的简评，标题是《千链大战：供应链基地最后是否一地鸡毛》，今天特意挑出一根鸡毛继续讲讲，这就是分租式供应链基地的未来到底在哪里？
一、众创空间变身计
1、什么是分租式供应链基地？
红哥好不文雅，居然把众创空间改成了分租式供应链基地，目前红哥见到了几个众创空间做了简单的改造后，甚至就是改了个宣传定位就把一个个办公室变成了一个个直播间，一样的工位出租制，一样的共享会议室，一样的众创空间味，一样的补贴要求。
2、众创基地的客户是哪些？
目前这类基地的目标客户群主要是两个，一个是直播机构，另外一个是工厂/商家；对于一些刚刚起步的直播机构来说，在杭州的意义就在于需要一个直播间可以孵化主播，那么众创空间确实是一个不错的地方；而对于一些工厂之流的则是希望在杭州有个直播间可以对接到机构的主播，而不是这种广撒网的模式，这个就多半是定位专场直播，体量上会比较大，更新比较快的了；
前者看好，后者则有点怪，毕竟一个是全心孵化主播，另外一个则是过来后发现成了玩票的情况比较多，大部分工厂到杭州后都出现了水土不服，租了空间，花了钱装修结果才发现找不到主播上来直播，好吧，红哥坦白说这大部分是来给房东免费装修的，装修完了空间就直接可以转型淘宝直播供应链基地了；
3、众创基地的优势
享受财政补贴应该算一个，虽然大部分众创的租金就算补贴下来也不比附近区域便宜多少，但是好一点的众创空间是可以得到一些政策上的支持的，这个就看你和众创空间的老板有多熟了；
此外众创空间确实在环境和各方面都做得蛮好，红哥最近到处物色办公地点也是优选众创空间，毕竟我就是要一个办公会客室，一个杂物间就够了，日常有在杭州可以喝喝茶，困了累了就睡地板；
最后就是如果商户够多，产品共享的话，似乎能够降低机构招商的成本，前提是基地够大，招的工厂品牌够多，不然机构多了，难不成以后有还要搞个以物易物的平台？
二、众创基地的危机
1、客户稳定性弱
如果一个定位供应链基地的众创空间目前最大的风险是什么？那就是目前市场淘汰率过高的问题了，虽然这个在任何众创空间都会碰到，但是直播无疑把这个时间往前再挪了一步，众创空间的盈利除了来自于租金收入外，最大的一头是内部孵化出足够体量的企业，这个具体怎么赚钱就没必要讲太多。
机构目前给到主播的淘汰期基本上都在三个月左右，要么机构货品跟不上，要么主播自动退出，而刚刚说的杭州意外的工厂过来租的，基本上都是空置状态，利用率不到10%，租户的稳定性是非常弱的；
2、受众群体小
目前做直播的商家和机构有多少呢？总的全国估计就是两三万真实从业人员，虽然最近淘宝放出了客服直播的5万个公测名额，但是目前客服直播的运营方式和未来尚未明确，对于大部分已经拥有直播权限的店铺来说，现在去申请客服直播，大多都坚持不过两个月就歇菜了，理由很简单，光靠私域流量估计连主播的工资都发不起，而专注客服直播的又没有公域流量那就更没后劲了；
所以目前的众创基地面对的客户群只有分散在全国各地的数百家机构和一些脑子充血的工厂，客户群是非常小的，这就导致招商成本会居高不下，专靠租给直播相关人员估计租不完，估计最后只能挂羊头卖狗肉了，谁来租就给谁；
3、两头难的生意
如果有基地把招商客户定位在外地的工厂和品牌上，最终你会发现这是个鸡肋的生意，除了招商成本，商家还会要求你有机构资源，也就是我租了你的地方，你是不是应该给我配套的服务呢？说起来很荒谬，但是事实就出现了这样的情况，房东你不给我配套找机构过来直播，我这地方就租不下去了，要退租，谁叫你起了个名字叫众创，定位就是服务我们这些土豪啊；
租户主动要求的比例可能不高，但是房东自己做配套的就多了，最终你会发现一个生意如果需要两头忙的都是一盘烂生意，一方面你要自己招商，成本就很高了，另外一方面你还要帮商户招商，不然这生意就没法持续了，可是，帮商户招机构合作的成本，你说租户会愿意交吗？显然很难，而最后就变成了产品扣点上了，结果就是逼着商品加价；
三、众创基地的未来
1、先烈
首先目前的众创基地存活率红哥是一点都不乐观的，大多最后都是名存实亡的存在，作为先烈的觉悟大家都要有，理由刚刚都说了，这里就不再重复了，所以如果你在做了，最好先存好20个月的粮草或者及时转型，不然先烈名单上一定有你。这里主要讲一讲众创基地未来的可选性的方向吧。
2、客服直播基地
未来客服直播还是会走到一个点，腰部以上的品牌大批量配备客服直播岗位，这里其实最终只有一个点就可以实现，那就是客服直播和店铺权重挂钩，这个时候就会有机会聚集大量的商家入驻，这里其实就是一个客服外包服务的升级版了；
集中式的直播客服外包服务基地是未来一种可行的解决方案，大量的商家集中到一起，除了做客服直播外，还可以整合资源配套服务机构，机构在基地内孵化主播将会更加简单快捷，算是一个解决方案了；
这个方案的难点在于什么时候才有那么多商家愿意在客服直播上投入，而你又能找到那么多店铺进行集中化管理；
3、产业链基地延伸
大的基地未来可以整合全国各地的产业链集中到一个基地中，作为产业链基地的延伸，或者叫微缩版的产业链基地，按区域或者按品类划分进行区别，这种基地对比客服直播基地最大的优势就是货源优势，客服直播孵化的机构主播都是按佣金算的比较多，而产业链基地延伸过来的货品更多是工厂直供，那这个就有趣得多了，最少在同质量的商品，单价格优势就会很明显，而这个基地大多是产业带的龙头企业或者政府带头的，基地的稳定性和收益也是不容小觑的；
文末一句话：
畅想未来，畅享当下。
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