首先我们先弄清楚点击率的形成的具体来龙去脉。点击率，先有展现，再有点击。在什么条件下“展现”，又会因为什么缘故会“被点击”？我们往往做不好点击率，为什么？直通车有一定基础的，知道重点要搞图。但是并没有深入有效把“词、图、题、人”四个要素串联起来。
一、词
词是根本，大家可以翻开自己的直通车报表，就按点击率排序，一定有点击率非常非常高的关键词。然后你分析一下，到底是哪些词，这些词跟推广的宝贝之间到底是什么样的关系。
基本上可以得出一个共同的结论：这些点击率高的关键词跟宝贝的相关性最好，长尾词居多，哪怕你的图片确实一般。
所以我们可以这样理解，顾客在搜索的时候，大部分情况下看见了我们的广告，只是没有移动鼠标过来点击而已。因为从创意图片和价格一眼看上去，他们并不感兴趣。也就是说关键词的选择和匹配，实际上决定了我们点击率的基础水平。
二、图
图是款式的体现，图的价值不仅仅是为了高点击率，更重要的是先表现产品后吸引人点。很多人搞反了，先使劲搞吸引人的东西后表现产品或者忽略了产品的张力。即使点击率不错，也造成了转化率超级差的局面，浪费钱。
当然图片与图片不可能是一模一样的点击率，一定是有高有低。所以竞争对手的图片往往是我们非常好的学习对象。高点击率的图片看多了，你自然会找到拍图或做图的感觉。
三、题
推广标题在PC直通车时代的作用，远远没有今天的无线直通车时代那么大。因为无线直通车的位置都是夹在自然搜索里面，但消费者并不知情，平台为了照顾用户体验，希望直通车与搜索的数据能够达成一致。那就是显示出来的标题要长得和搜索标题差不多，点击率水平和转化率水平和其他宝贝平均相当。
那么推广标题承载的就是宝贝的核心功能，我们推广的是哪些核心词，就把这些词想办法合理地排列在推广标题里，这样匹配度比较好，无线则会给与更多的展现机会。
四、人
每个关键词都有各种各样的人去搜索，怀着各种各样的目的，购买力也千差万别。比如搜索“装饰画”，有装新房用的，也有布置公共场所用的；有喜欢简约的，也有喜欢欧式的；有人只愿意花100块钱，有人觉得价钱无所谓只要喜欢。
那么对于我们自己的某一款产品而言，只能辐射到一小部分人，不可能每个人都会喜欢。所以当找到这部分人并且展现给他们的时候，这个点击率就很高，反之则很低。
所以说人群设定很重要，至于怎么设，可以把淘宝指数和生意参谋俩工具充分利用起来。前者可以充分预测各种词的搜索人群画像，后者则可以清楚地查到店铺内成交客户性别、年龄段等信息。
小卖家做付费，一定是惜流量如金，那么如何做好付费流量小卖家一直在认真钻研，那具体我们中小卖家如何通过付费工具引流带动排名和销量的。不妨试试以下方法。
一、直通车推广方案
1、首先是选取宝贝，店铺虽然有很多的宝贝，但是基本很少有销量和评价基础，适合打造小爆款的款式就很难去做判断。我们首先可以多挑几款产品，先用淘宝直通车进行相关的测试，进行相关的数据分析，了解点击跟转化的反馈情况。数据整理出来了，我们就可以分析出店铺宝贝在市场的受欢迎程度及竞争情况，那么选款自然不会太麻烦了。
2、中小卖家的店铺一般最愁的就是流量和人气，宝贝权重相对来说也不高，那么卖家在前期，利用淘宝直通车引流是一个关键，可以适量选取一些热词，把店铺流量尽快补充起来，这样可以带动店铺跟宝贝的人气与活跃度，这个也是一个不错的办法。
3、然后经过一段时间筛选，一些没有展现跟点击的关键词及时删掉，把一些有价值的关键词培养好，提高质量得分，慢慢降低消耗，提高投入产出比，这个具体就不大多，不明白可以看直通车推广专题。
4、一段时间后，店铺流量会慢慢开始发生变化—— 免费流量慢慢提升，并且上升的幅度比较大，占店铺的比例也在提升。以这样的思路长期进行优化，慢慢的变化会非常明显，店铺的流量构成会变得越来越健康。
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