|市場的力量是巨大的
開封新區
6800元/㎡的毛坯高層開盤均價
8500元/㎡的毛坯洋房開盤均價
說實話，這樣的價格在當下的樓市
還是極具吸引力的
上次在西區看到這樣的價格
還是在兩年前
如果這樣的價格是小開發企業
市場上也不會有如此的轟動效應
偏偏這樣價格的釋放
是一個一直以高端項目自居
以科技、智能精裝為主打的百強房企項目
也是該房企在河南落子的第一個項目
在鄰近開盤之日
選擇用這樣的方式迅速進入市場
才是本次業界驚愕、購房者驚歎的最大原因
那麼，該項目這麼做的原因，究竟是什麼？
我們猜測，原因有三
其一，國企身份
事實上，該項目一直受困於開封備案價格體系
宣傳格調上的一路走高
以智能化、精裝為賣點的高端項目
註定會在備案價格面前，攔住去路
怎麼辦，陰陽合同？捆綁銷售？……
且不說市場監管方面的嚴查嚴打
在國企任過職的人都清楚
國企最重要的運營核心就是一個字「穩」
在如此關鍵時刻，「槍打出頭鳥
」的當下拋開精裝，直接以毛坯、低價進入市場
既符合開封的備案價格體系
又能一夜之間叫響市場聲音
實在是兩全其美
其二，還是國企身份
國家對於全國樓市的強壓和輿論引導
想必熟悉樓市的人們一定深有感觸
今年的樓市調控相較於以往，是有本質的區別
絕非之前的「走過場」和「狼來了」
所以，在「近水樓臺先得月」的情況下
這一類的國企們
難道真的沒有聽到一些上層的風聲？
全國一線的知名房企，如今都在搞「去地產化」
如此整齊劃一、行動一致的步調
難道僅僅是巧合和偶然？
所以說，這樣的行動，一點都不奇怪
其三，多方市場的倒逼
十月中下旬封土行動的開啟
近階段市場觀望氛圍的濃郁
九、十月份開盤項目的慘烈血拼與搶客
再加之個別樓盤低價團購小道消息的四起
在這樣四面圍困、背水一戰的當下
還不如當機立斷，揭竿而起
搶奪市場、奮勇殺敵
那麼，更低的樓盤單價
顯然是他們手中的「核武器」
因此，迎出來下一個疑問
這樣低價的房源，購買的主力軍會是誰？
根據坊間流傳本次所推房源的情況
共計72套房
高層和洋房的面積區間為137-165平方米
主力戶型是150平方米的高層
高層均價6800，洋房8500
高層一次性交80萬，按揭交40萬
洋房一次性交100萬，按揭交50萬
一次性付款的可以優先選房
OK，按照此模式
首先，這兩天前來一次性付款的客戶，絕對會有
能夠拿得起一次性的購房者，還會是剛需者嗎？
顯然，他們並不是
他們衝的就是低單價而來
準備長線投資的投資者
其次，用按揭模式來定房的購房者
也會大批量湧入
但高層40萬的提前支付，對於真正的剛需者而言
雖然依舊是很難逾越的一到難關
但和其他項目想比，首付無非多付出了幾萬
但能夠獲得更多的房屋面積
從最終收益來看，也是非常值得的
因此，洋房對投資者，高層對投資者+剛需者
是此次房源的大體流向
但無論怎樣，該項目在短期內
就獲得較大批量的資金入賬
才是該項目的最終目的
低價轟炸市場之後
這樣的動作對於開封樓市能帶來怎樣的影響？
我們從一個購房者的角度來看
無非有兩點
第一，6800的高層售價，開發商竟然還有盈利！
買漲不買跌的心理預期下，高價位樓盤的日子將會更加難過
第二，本次高首付阻擋一部分剛需者的同時
也讓他們看到樓市下行的預期
所以，他們都在等待著市場中一些樓盤持續跟進
在後臺，有讀者問我們，
本次的事件會成為開封樓市的轉折點嗎？
我們無從回答
因為我們還沒有未卜先知的能力
但市場的反饋是最敏感、最快速的
今天，電視臺旁邊的翔龍·世紀城
毛坯洋房開盤，均價9000+
一些大品牌房企，也在躍躍欲試
以較低的價格，準備向市場試探
……
所以，現在是最佳的買房時機嗎？
「金九銀十」今天才是第一天，不要急
開封樓市的一出好戲，還在後面
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8月31日 開封市區單日商品房銷售數據
成交套數：5
成交價值：4466501.00
簽約套數：49
簽約價值：62041661.50
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