4月底上線，如今剛剛過去3個多月，貝殼找房的月活用戶就超過了800萬，既超過了鏈家的700萬月活，也趕超了一眾老牌房產app。
貝殼4個月成人的秘密到底是什麼？鏈家和貝殼到底是此消彼長的零和關係，還是相得益彰攜手相近的兄弟連？
貝殼4月成人
貝殼網4月底一上線，清新的藍色logo和代言人黃軒溫暖的笑臉，就在互聯網和房地產行業刷了屏。
數據也顯示，貝殼網的用戶量增速驚人。上線前兩個月，流量達到鏈家網的25%，而最新的數據顯示，從4月份到現在，貝殼找房月活從0提升到了800多萬。
上線三個多月，就逆襲到前三名，趕超一眾新老友商，貝殼找房憑什麼？
其實，增速之快，雖在意料之外，卻在情理之中。
與內生式增長的鏈家不同，貝殼找房走得是平臺模式，所以其增長模式，符合外延式的指數化增長曲線。
作為技術驅動的品質居住服務平臺，貝殼找房倡導對用戶好、合作共贏等理念，給傳統房產經紀行業注入一股清流，其強調為經紀品牌賦能、構建行業合作生態的平臺模式，也為經紀行業整體升級帶來新思路，換句話說，貝殼之所以增長如此之快，是因為市場上存在大量中小型中介公司，他們痛點多，天花板明顯，亟需結盟貝殼這樣的超級平臺，在後者助力賦能下，實現服務的升級、轉型，突破業務增長的天花板，同時提高品牌效應。
因此，貝殼增速到底有多快，考量維度有兩個，第一，中小型中介公司和從業者到底有多少？第二，貝殼找房到底能否帶來價值，解決通點。
首先，中國的中小型中介公司，大概共有幾十萬家。比如，北京的房產中介公司超過3000家，河南省的房產中介公司則在2018年初達到了4932家。
而這些中小中介公司，雖然規模不大，但依靠數量取勝，佔據了整個房產中介市場的過半份額。以深圳為例，根據深圳房地產中介協會的統計，2017年底，十來家門店的中小型中介機構在深圳市場佔七成左右。
其次，中小中介公司的痛點很多。
缺房源和客源，匹配成本和成交效率極低；沒有達到規模效應，所以固定成本和變動成本很高，抗風險能力很差；品牌效應很低，服務能力也極為低下等等。
仍以北京市場為例，統計顯示，截至11月30日，北京中介機構數量減至3038家，其中只有267家中介機構在11月份有二手住宅交易記錄。
而這些痛點，恰恰可以通過貝殼找房一攬子解決。
以房源為例。截止5月底，貝殼找房旗下的房屋信息數據庫“樓盤字典”記錄在庫的真實房屋數突破一億，已覆蓋中國121座城市的24萬個小區，惠及50%以上的中國城市人口，未來有望覆蓋超過300個城市。這個樓盤詞典的投入期長達10年，累計投資額高達4.5億元，現在一攬子的免費開放給接入貝殼找房的經紀公司。
再以客源為例，目前貝殼網的月活用戶已經超過800萬，而很多中小中介公司，要麼壓根沒能力開發、上線app，要麼app壓根沒有任何流量，而接入貝殼，就能一攬子的對接上800萬活躍用戶，作為品質居住服務平臺，貝殼為入駐品牌和經紀人提供精準流量和精準商機。
房產中介市場具有典型的雙邊網絡效應，客源、房源、中介公司如吸鐵石一般聚攏到貝殼找房平臺，這個地位未來只會越來越鞏固。
而在利益分配機制上，貝殼找房憑藉ACN合作網絡和賦能體系，獲得諸多經紀品牌認可，目前，平臺連接的經紀人線上來客成交佔比超過45%。
官方數據顯示，目前貝殼找房已經進駐了全國80多個城市，達成平臺簽約及意向的經紀品牌超過40個，接入非鏈家品牌門店5000多家。
儘管這個速度很快，但是目前接入的商家也只是冰山一角，未來等越來越多的中小中介公司，發現了貝殼找房的可持續價值，放下戒心，敞開懷抱，擁抱貝殼找房時，後續的更大批量、更快速度的接入也是可期的。
綜上，貝殼找房4個月積累了800萬月活用戶，看似風馳電掣，但究其原因，不過是因為，從宏觀層面來看，整個房產中介市場極為分散，中小微中介企業佔據了過半市場，而另一方面，中介行業痛點太多，天花板明顯，抗週期風險能力差，而貝殼找房的入場，恰如其分的解決了行業痛點，因此，中介公司們如同百川納海一般，奔流到貝殼這個超級平臺，完全合乎情理。
並行兄弟連
在貝殼網用戶量高歌猛進的同時，鏈家網的數據量也在穩健增長，鏈家網加貝殼找房，月活總量合計已經達1500萬。從年初到現在，鏈家網月活從650萬漲到了700萬；兩個app雙雙進入房產前三名。
貝殼找房誕生後，鏈家成了貝殼找房平臺上的一個直營品牌；前不久成立的德佑，則入駐平臺成為貝殼找房的加盟品牌，其他第三方的大中小微性公司，則如同百川入海，開始慢慢匯入貝殼的超級藍海之中。
那麼，貝殼找房的用戶，是否是鏈家切割了用戶和流量輸血給貝殼的呢？答案似乎是否定的，統計顯示，鏈家網和貝殼找房的月活用戶重合度不到15%，換句話說，鏈家並沒有因為貝殼找房的崛起而勢弱，鏈家和貝殼也不是你死我活的零和關係。
可以類比的案例比比皆是。
比如，微信之於手機qq，比如天貓之於淘寶。在前者誕生初期，可能從後者導入了少量種子用戶，或者藉助了後者多年專業積累的社交、電商、房產服務能力，但是隨著前者獨立成人，和原來的成熟業務獨立性越來越強，而且，也不會像所謂的吸血鬼一般，掏空後者。
如今，微信的活躍用戶超過了10億，而手機 QQ 月活躍賬戶數依然高達 8.03 億，分別是國內排名第一、第二的社交軟件。
再來看看淘寶和天貓，2012年，淘寶商城改名為天貓，後者開始獨立運營，6年過去了，天貓的gmv仍然保持高速增長。
2012年雙十一，,天貓與淘寶的總銷售額達到191億,其中天貓達到132億淘寶也有59億，到了2017年雙十一，天貓商城的全天成交額已經飆到了1682億元。
天貓交易額和用戶量高速增長，淘寶的年交易額也不甘“貓”後，多年穩居全球最大的c2c交易平臺。
因此，鏈家網和貝殼找房兩個兄弟app，用戶數和業務量的齊頭並進，不難理解，雙方並非零和博弈的關係。
之於全行業，鏈家17年積累專業的房產行業服務能力，再疊加上貝殼找房賦能全行業的開放平臺能力，兩種勢能互相融合，才能最大化最快速的提升房產中介全行業的服務能力，這正是貝殼找房創立的初心。而4個月的運營數據，也恰恰證明了這一點，所謂天時地利人和。
正如貝殼找房ceo彭永東所說，“只關注成交不在乎手段是經紀行業舊大陸的潛規則，而在新大陸中，只有真正對用戶好，彼此合作共贏才是真正的生存法則。”
在房產中介行業的舊大陸，自營模式的鏈家或許有敵人，但是合作共贏的新大陸，貝殼只有兄弟，沒有敵人。
資深圍觀、謹慎發言
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