對於很多人來說,如今網購早已成為一件很日常的事情,不僅是服裝配飾,甚至連“柴米油鹽”類的生活快消品,都是通過電商平臺“一鍵”搞定。與此同時,隨著新中產的崛起,相比於性價比,品價比開始成為新的關注點。
著名財經作家吳曉波說:“過去兩年多里,零售行業特別是快消品零售行業,正在發生巨大的變化。”如何應對這種商業變化?日前,在2018中國快速消費品行業年度峰會上,電商平臺京東聯合快消品巨頭們探討了線上線下融合的無界零售背景下,快消品的未來之路。
從“性價比”到“品價比”
京東推出“全生態鏈戰略”賦能品牌商
日前,全球著名的市場調研公司尼爾森發佈了《品質生活新趨勢》報告。B2C線上市場增速達44%遠高於C2C和線下市場增速,已經成為驅動全渠道增長的重要推動力。同時高端水飲、健康、享受等成為品質生活新趨勢。在B2C驅動全渠道增長過程中,維生素、愛寵類依賴線上渠道,維生素線上佔比93%,寵物食品佔比94%;水飲類增長迅速,包裝水線上增長69%,酸奶線上增長62%。
顯然,相比於性價比,品價比開始成為了消費者新的關注點。吳曉波表示:“過去這些年裡零售行業發生的變化,包括品類與渠道的變革,很大原因在於需求端的改變。2015年以後,出現了超過2.5億的新中產階層。”而隨著線上線下的融合,無界零售也重新定了零售行業,將過去的“人、貨、場”,提升到“人、貨、場、時”。
行業的變化帶來了挑戰,同時也帶來了機遇。在2018中國快速消費品行業年度峰會上,針對快消品牌遇到的諸如產品沒有競爭力、營銷不精準、市場流量增長乏力、線上線下渠道割裂等問題,京東平臺“對症下藥”提出了一系列解決方案。京東集團高級副總裁、京東商城大快消事業群總裁王笑松披露“全生態鏈戰略”,表示未來京東大快消將從成本、效率、流量和體驗4個方面進行升級,通過全效賦能、全鏈無界、全量共建、全面服務4項零售基礎設施賦能合作伙伴。比如,在全效賦能方面,京東大快消會以產品差異化、供應鏈智能化和數據開放產品化,提升品牌的供應鏈效率,降低企業成本。
京東集團CMO兼京東商城輪值CEO徐雷也表示,基於智能供應鏈、數據服務和門店科技等驅動的零售基礎設施賦能,將會成為未來京東持續增加的新動力。
京東超市“雙百億俱樂部”曬“戰績”
23個品牌銷售額破10億
事實上,雖然通過4項零售基礎設施賦能合作伙伴的“全生態鏈戰略”是京東首次對外披露,但賦能快消品牌這件事,京東很早便在做了。
2017年初,京東超市曾提出幫助10個品牌年銷售過10億元、100個品牌年銷售過1億元的“雙百億俱樂部”的目標,並在2017第三季度便已實現。2018年初,京東超市再提出全新目標:要以品牌為中心,通過全方位賦能帶動品牌商實現全渠道銷售增長,在2020年攜手品牌實現年交易額破5000億元的目標。而“全生態鏈戰略”正是達成“5000億元目標”重要助力。
《品質生活新趨勢》報告顯示,中國B2C快消品線上市場,京東超市在嬰幼兒奶粉、國產液態奶、花生油、男士面部護膚等品類佔據的市場份額佔比都超五成。
峰會當天,京東超市雙百億俱樂部也公佈了從2017年8月到2018年7月這一年時間內銷售額破億元的品牌和銷售額破十億元的品牌。寶潔、惠氏、花王、美贊臣、好奇、達能、聯合利華、幫寶適、歐萊雅、尤妮佳、維達、美素佳兒、茅臺、三隻松鼠、五糧液、金龍魚、伊利、洋河、良品鋪子、蒙牛、百草味、福臨門、雀巢23個品牌上榜銷售額破10億元。
此外,據記者瞭解,4家寵物園藝品牌、28家酒類品牌、25家個護品牌、16家清潔品牌、35家母嬰品牌、64家食品品牌、27家美妝品牌、8家全球購品牌、8家生鮮品牌、3家進口品牌等數百個品牌,從2017年8月到2018年7月這一年時間內銷售額破億元。
(每日商報 記者 王迪慧 實習生 鄧婕)
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