上回说到查尔斯·庞兹自己琢磨之前干的这事太low，没什么水平。是高风险低回报，来钱儿少还老被抓，想要玩个大工程。他觉得现在貌似没有机会，但是以后肯定有。不怕没有机会，怕的是你缺少一双发现机会的眼睛。道理讲得倒挺好，可惜就是不用在正地方。没过多久庞兹就发现一个机会，有一个领域大有文章可以做。这个领域一般人想不到，这个领域就是邮政。邮政是怎么回事呢？当时的欧洲和美国之间流行一种叫邮政票券的东西。
这什么东西呢？我打个比方吧，就好比是QQ里面的Q币，互相之间能流通当做代金券一样。欧美之间朋友来回写信，把这个东西作为礼物会送给对方。这个东西既可以收藏也可以当邮费，挺有纪念意义的一个东西，庞兹打算拿这个事做文章。
这东西有什么可做的？因为这个东西的定价很有意思，当时有一个《罗马条约》就规定了，这个东西的定价它不以任何一国的货币作为基准只跟当地的价格挂钩。这话什么意思呢，我打个比方。就比方说中国和美国现在留行这个东西，怎么定价呢？现在的人民币和美元的汇率大概是1:6.3，那这东西在美国就卖1美金，在中国就卖6块3。
不管以后美元和人民币怎么波动它都是这个价，就在美国卖1美金在中国卖6块3。发现问题没有，国际汇率它是一天一变呐，通过它可以赚汇率差呀。
庞兹就打算拿这个事做文章炒一波汇率差。这个事吧虽说是挺投机的，但是也不至于是一个多么庞大的骗局呀。有多少资本家干的事不比他龌龊多了，表面上道貌岸然背地里一肚子男盗女娼，怎么就说他干的事是个骗局？
因为他的这个计划本身根本就不靠谱，邮政票券这个东西它的发行量发行量本身很低，主要就是一个收藏纪念的东西。能不能赚钱？肯定能赚钱，但是也就赚个零花钱，想指着它发大财不可能。
但庞兹是这么想的，这个事我知道别人未必知道，我可以拿这个事忽悠别人，说我能拿这个事赚钱，你把钱放到我这，我帮你赚。钱只要到了我手上，我什么时候还你，我还不还你那不还是我说了算。这就是庞兹的鬼主意，计划有了，怎么执行呢？非常好办，他能忽悠啊。
他像模像样地写了一个计划书，就跟身边的人说，我现在有这么一个工程，是根据邮政票券有一个投资计划，是这么这么回事……写起来特别复杂，故意让你看不懂还让你觉得特别高大上。然后就忽悠你说我这东西是利国利民的大工程，什么P2P、互联网+这些热词全给你往上怼。
就跟现在一样，现在的传销手段也是给你说的天花乱坠，而且是越大越能忽悠人，越能把人震住越好。你要是在东南沿海，他就跟你说我这是紧跟国家一带一路；你要是在广西，他说我是开发北部湾；你要是在河南，他就跟你说我这是国家的振兴中原计划。怎么高大上就怎么来，一百多年过去了这传销还是换汤不换药。
那我现在替大家问一个问题，庞兹他整这么大一个泡沫有人信吗？别人凭什么信他？这个问题问得好，我来试着解答一下。这个世界上有没有人能够就凭自己的一口三寸不烂之舌让所有人都顶礼膜拜？绝对有，你像希特勒不就是这样的人么。现在网上关于希特勒的战前动员都能搜到，确实的非常有煽动性。希特勒他主要是抓住人内心的矛盾，需求都是创造出来的。他怎么说的，你看看当年我们日耳曼民族那是多么的牛X，我们的神圣罗马帝国是多么的辉煌。你再看看现在，《凡尔赛条约》签订完，是个人都敢在我们头上拉屎，拉完还要管你借纸。
把当时德国民众心里的那种荣誉感和屈辱感并存的矛盾像一个火药桶一样一下就给点爆了。
庞兹也是这样，他也要抓住人物内心。为什么有钱人可以吃香的喝辣的你就只能挣死工资、在单位吃食堂，你挣死工资你什么时候能赶得上那些有钱人啊？你得理财，你不理财财不理你。他忽悠的都是什么人？工薪阶层、大学生、小老板，其实直到今天这些群体也是最容易被传销组织坑骗的群体。为什么这么说，最有钱的那波人想赚钱有的是门路，根本不搭理你这个，那最没钱的那波人，人家穷的叮当响连饭都吃不起，哪有闲钱让你骗啊？
但是上班族不一样，上班族有钱但是不多，每天上班出入高档写字楼，知道上流社会怎么玩。想玩但是玩不起，内心很向往。大学生都有生活费，同学之间难免互相攀比。小老板做生意能遇到大老板，大老板玩的那一套他都见过，但是没钱。所以这三种人就是典型的没吃过猪肉但是还看过猪跑，所以这三种人最容易被忽悠。
庞兹他的演讲还有第二个重点，这也是很多我们情商非常低的人非常容易犯的错误。你演讲不能光可着自己擅长的讲，而是要讲听众们愿意听的东西。庞兹非常容易抓住这个问题，他这个人有一个门道，不是说我说什么话你能相信，而是我说什么话你愿意相信。
他就跟他们说，我这个计划虽然看起来很复杂，但是你放心绝对能挣钱。你也不需要太明白我这是怎么挣钱的，我就这么跟你讲，你把钱放我这，45天之后我给你返50%的利。45天返50%的利，咱们换算一下一年能挣多少钱，一年要是利滚利的话能翻26倍。
咱们现在应该都知道理财产品，咱们如果看到一款产品的利率是20%的话你什么反应？第一反应肯定是这不是骗人的吧。如果不是骗人的你是不是削尖了脑袋也要往上买。20%都这样了那翻26倍是个什么概念？
但是你说就这么夸张的事怎么会有人信呢？那就要说庞兹抓住了那些人心中最软弱的弱点，就是一个字贪。开始很多人确实不相信，但是经不住诱惑，投点小钱试试，结果45天之后真给你返钱呐，真金白银真往兜里进呐。那还等啥呀，投大钱吧。而且这个事是一传十、十传百，大家全都往他这投钱。庞兹最后一共卷了多少钱，1500万美金。当时的1500万美金要搁现在那得盯十个亿。
有钱之后庞兹是疯狂地消费，买豪宅、豪车，大肆挥霍。他这钱可不是投资得来的，那是哪来的钱呢？其实这时候我相信很多朋友已经猜到了，拿后面的钱补前面的窟窿。其实今天咱们的传销又换花样了，都不跟你藏着掖着了，就明告诉你：“你呀是先来的，咱们先来的挣钱，坑后来的人。咱们把钱挣了让后来的人给咱们买单。”但是有一个问题，你知道你是先来的还是后来的呀，后进来的人他也这么说。
当然了就算你是先来的，就算你能把钱挣了，于理这是非法所得，于情这可都是劳苦大众的血汗钱啊。于情于理你是不是都不应该掺合这事。
那庞兹这个事到最后是怎么败露的呢？很简单，资金链断了呗。
最开始的时候是有几个波士顿的市民报警，说估计自己是被骗了。警察就把庞兹叫来调查，这庞兹一看不妙，再说真的是资金链断了，直接宣布破产。他这一破产五家信托公司一家银行全部倒闭。不完全统计被坑的人大概有4万多人。当时人们就说他这人就是个骗子，之前都是泡沫，赶紧把他逮起来判了他吧。要是按现在就他犯的这个罪，无论是在中国还是美国，判他个无期徒刑一点问题都没有。只不过当时美国法律这块正好是个空白，没有这么大的经济诈骗案，就按一般的经济诈骗判了他五年，关了三年半就给放出来了。
只不过这个人是狗改不了吃屎，出来以后又出来蹦哒，还是一路招摇撞骗又被抓进去蹲了七年牢。等他再出来已经是1934年了，他出来之后美国政府再也忍不了他了，驱逐出境遣返回意大利。这个时候他的老婆也看透他了，和他离婚了。其实我觉得庞兹被美国政府遣返回意大利未必是件坏事，他要真留在美国保不齐有被坑害的群众丧心病狂用刀把他给砍死。他就回意大利了，但是论丧心病狂谁都没有他丧心病狂，这小子回到意大利之后还是重操旧业招摇撞骗，至想去撞骗当时意大利的领袖墨索里尼，只不过没能如愿。
人们最后一次知道庞兹的信息是在1949年，他死在了巴西的一家慈善医院里面。据说晚年相当凄惨，因为脑血栓整个人半身不遂，临死前最后一年眼睛也瞎了。1949年，这人是穷困潦倒、流离失所，最后结束了自己罪恶的一生。
我讲这个事好像是轻描淡写的，但是正所谓当局者迷。如果你遇到了一个像庞兹这样的人，根据你的情况对症下药来忽悠你，你会不会受骗这是两说。那怎么样能够不受骗呢？要我说守得住一个贪字就足矣了。该证挣多少钱就是多少钱，挣钱多有挣钱多的花法，挣钱少有挣钱少的花法，不做亏心事，不怕鬼叫门。
要是旁边有人给你忽悠：人无外财不富，马无夜草不肥。对这种人一定要警惕，要么他是来忽悠你的，要么他已经被忽悠了。
（完）
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