導讀：
電商衝擊、海淘興起對代理商和門店的負面影響自不必說，而遼寧化妝品市場門店相對強勢，對代理商而言更是雪上加霜。儘管“腹背受敵”，陳宇依然看好遼寧代理商的發展前景。
CBO見習記者 張雪梅 瀋陽報道
2003年，陳宇成立遼甲商貿有限公司。早期代理的相宜本草、泉潤等品牌，因為趕上了化妝品市場發展的好時機，所以順風順水，這個階段屬於“躺贏”階段。而近年來，遼寧人口流失嚴重對化妝品市場造成了衝擊，線上線下價格矛盾難以調和又分流了不少消費者，讓化妝品市場越發不景氣。
上有品牌方壓貨，下有門店銷售增長緩慢，作為“夾心餅乾”的代理商究竟該如何謀求自身的發展？
看好進口護膚、國產彩妝，選品看重品牌文化建設
在現有品牌增長緩慢的情況下，引進新鮮血液無疑是一個打破困局的方法。
陳宇告訴《化妝品財經在線》的記者，雖然引進新的品牌要面臨品牌推廣、品牌佈局等新的挑戰，但如果有合適的品牌，他依然會考慮。不過，在選擇品牌方面會比之前更加慎重，傾向於品牌歷史悠久、文化建設良好以及有完善發展戰略的品牌。
在護膚品牌方面，其會優先考慮進口品牌。陳宇表示，中國的化妝品市場起步較晚，護膚品牌在科研上投入的精力不及進口品牌，品牌文化建設較之進口品牌也略有落後。此外，國產護膚品牌的廠家在給代理商制定目標的時候施加了不小的壓力，而進口品牌在品牌打造和戰略制定上顯得更加成熟。與此同時，能經過檢驗進入中國市場的進口品牌，品質上也能有所保障。
2016年和2017年，陳宇先後引進了瑞士的裡海之謎和日本的聖珂蘭，兩個品牌目前表現良好。
在彩妝方面，陳宇一反常態，非常看好國產彩妝品牌。遼甲旗下現有的彩妝品牌包括毛戈平、凱芙蘭和謎尚等。其中凱芙蘭和謎尚增長較快，而毛戈平是他今年剛簽下的彩妝品牌。他表示，彩妝在化妝品市場上是大勢所趨，而國產彩妝的品質也經得起考量。
深耕老客戶、開發新網點，看好代理商未來
相對於南方化妝品市場，遼寧市場稍顯封閉和滯後。不同於南方市場的時時更新、不斷調整，遼寧市場在電商、海淘時代到來的時候顯得有些措手不及。《化妝品財經在線》記者在走訪市場時發現，不少化妝品代理商已經告別了這個行業，而繼續留在這個行業的代理商也開始選擇跨行業投資。
在大多數代理商感到無奈的當下，陳宇依然對代理商的未來持樂觀態度。他告訴記者，市場競爭是優勝劣汰的，“這個不斷有人出局的時期是化妝品市場的調整期。在這個調整期過後，代理商的門檻會升高，市場秩序會更加完善”。
“代理商是不會消失的。中國的市場太大，品牌方無法管控整個市場，因此這個群體在經歷了調整期後，一定會越來越好。”陳宇分析道。
服務為王的時代，線下能和線上比肩的唯有體驗。陳宇表示，接下來，遼甲的發展規劃是以完善服務為手段，細緻入微的為客戶解決問題，幫助他們提升銷量，以便繼續開發新的網點和深挖老客戶的潛力。
因為網點眾多且分散，陳宇在瀋陽、營口和盤錦分別成立了三個獨立的公司，以便更好的為合作網點提供及時和有針對性的服務，同時有利於接觸、開發新網點。此外，他還為旗下每個品牌成立了一個獨立的團隊，獎懲機制完善，充分調動員工積極性，為品牌增長服務。
陳宇認為，與客戶加強溝通，為他們提供更專業、更細緻的服務，代理商才能與門店攜手並進，走向更遠的未來。
Proofrea
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