伴隨著成都車展的到來，購車的黃金季節“金九銀十”也拉開了序幕。對於廠家和4S店來說，在這場看不見硝煙的戰爭中，能夠賣得越多的車越好；對於普通消費者來說，能夠多要一些優惠和禮品才是他們最實在的想法。買方和賣方，從來都是對立的一面，如何博弈就成了一門學問。
為什麼會有“金九銀十”這個說法呢？七八月份天氣太熱，到了九月十月天氣開始轉涼。中國是個傳統的農業大國，這個時候不僅是豐收的季節，也是一年中可支配收入最高的時候，所以人們非常願意在這個時間消費。
表現在汽車上，則是很多消費者七月八月不購車，等到金九銀十的時候再集體搶購，廠家也會舉辦非常多的活動來吸引消費者，加上中秋、國慶假期有時間看車選車，以及過年前的買車熱潮，所以購車的黃金季節基本就集中在這幾個月了。其實不單單是對於汽車來說，房地產或者其他行業，金九銀十也是普遍銷售的黃金季節。
那麼，對於普通消費者來說，在這個黃金季節購車，需要準備哪些攻略呢？
一、預算。選車首先當然是看自己的預算和經濟能力，不要因為好面子選擇一些價格昂貴的車型，也不要因為省錢選擇一些廉價的，適合自己的才是好的。
至於是全款還是貸款，看個人。簡單來說就是如果手上有足夠的錢，全款購車可以省去手續費和利息，以及一些不必要的手續。貸款購車則適合手上沒有那麼多錢而又想早點開上車的朋友，當然有些老闆生意上需要資金週轉的也可以選擇貸款。而對於工作穩定，未來發展一片光明的消費者來說，貸款意味可以選擇一些品質較高的車型。
二、類型。目前市面上主流車型無非是轎車，SUV，MPV，旅行車和皮卡，轎車舒適性好，購買的人最多；SUV空間大底盤高，跑爛路沒什麼問題；MPV可家用可拉貨，載人多；旅行車比較小眾，非常個性，皮卡就一言難盡了。選擇車型要結合自己的用途和使用環境，以及對應車型的優劣，就可以很快做出判斷了。
三、品牌。品牌這個就看個人喜歡了，無論是德系，日系，美系還是自主品牌，其中有出類拔萃，也有粗製濫造的車型，不可一概而論。隨著汽車生產全球化，很多汽車的各部分零件都來自供應商，同價位的產品差距日益縮小，當然有些品牌的車型整體的品質會高一個檔次，日後的使用以及維修保養方面的成本會比較低。
四、配置。關於配置，還是需要結合預算來決定。正常情況下，中配已經能夠滿足日常的使用，低配或者乞丐版也可以在後期選擇靠譜的汽車店加裝一些自己想要的配置。選擇配置的時候其實主被動安全配置非常重要，像基本的ESP，安全氣囊等，越是齊全當然越好，不過價格也會高很多。
五、試駕。確定好自己想要購買的車型之後，可以去4S店試駕一下。4S店的試駕是免費的，4S店的午餐也是免費的。試駕主要是感受該車的實際駕駛是否是符合自己的預期，動力、操控、底盤、懸掛、隔音、轉向、剎車等等都可以在試駕過程中體驗一下。
試駕完之後就基本確定自己想要買哪個車了，別急，如何拿到最優惠的價格和最多的禮品，又是需要研究的。
一、價格。車輛落地的價格包括，車價，保險，購置稅，上牌費，車船稅，貸款的話還會產生利息和按揭手續費。一般來說，裡面能夠談的就是車價，上牌費和按揭手續費只需要按店內的最低收費標準就可以了。購置稅和保險費，以及車船稅都是相對固定的。至於貸款，資質好的一般利息會低一點。
二、禮品。禮品更多的是在價格談判陷入僵局的時候，銷售拿來緩和局面的一個手段。首先要說明的是，禮品的實際價格只是報價的兩到三成，至於消費者是否喜歡，那就各取所需了。像行車記錄儀，貼膜，底盤防鏽，腳墊頭枕這些都是很常見，有些是真的實用，雖然是免費送的但是也省的自己出去外面買。優惠越多禮品越少，反之亦然。
既然上面的購車意向都確定下來後，只需要在合適的時間，合適的機會，交訂金就基本ok。在金九銀十這個季節，肯定很多機會去選擇。
三、關於車展。基本九月這個時候，無論是大都市還是小縣城，大大小小的車展都會陸續舉辦，那麼在車展上購車，真的優惠多嗎，需要注意些什麼呢？
在車展上購車，特別是一些大城市的大型車展，一般都會彙集市面上所有的品牌，各家的4S店也會派銷售和經理出席，那麼在車展上購車有什麼好處呢？
1.車展期間優惠是有做到更大的可能。
2.節省時間，不同品牌不同車型可以做一個對比。
3.同車型的在不同4S店的價格也可以做對比。
4.由於各品牌，各4S店競爭的原因，消費者往往可以“獅子大開口”。
5.車展購車還會有額外的禮品。
既然車展那麼多好處，那不是所有人都在車展上買車了。所以，其實這背後，又有貓膩。
一般來說，在大型車展之前，4S店會統一的把優惠降低，例如平時能做到兩萬的優惠，在車展前一個月的時間壓到一萬五，然後車展的時候再放到兩萬，給一些不知情的消費者一種優惠很大的錯覺。
其次，在車展上非常容易衝動消費，有些消費者可能都沒有確定好車，只是有一個簡單的購車意向，就去逛車展，被銷售一番忽悠下來就交錢了，回到了馬上就後悔了。所以4S店在車展之後也會有很多回來退車的。
最後，由於車展訂車的人數較多，加上所選擇的車型也基本相同，廠家供應不及時，導致這一時期下單的客戶往往會經歷一個較長的提車時間。
在車展上買車，可以貨比三家，將每一家的詳細報價單拿過來做一個對比，擇優錄取。當然並不是說價格優惠多就可以馬上下單，服務態度也很重要，選擇離家較近的4S店對於日後的維修保養也會方便很多。
所以，綜合下來，其實在車展上買車也無可厚非，好壞參半。不過購車氛圍還是不錯的，就像菜市場買菜一樣，熱鬧非凡。
四、團購會。車展不是時時都有，除了車展以外，4S店的團購會也是購車的選擇之一。
4S店舉行團購會前期，會由銷售不停地聯繫有意向的客戶，邀請他們在團購會時間到店參加，一般時間會選擇在週末。團購會上，會有多重好禮相送，但是有些真的需要吐槽一下。例如，報名禮就是一個鑰匙扣，進店禮就是一個支架，簽到禮是一個手機盒，這幾塊錢的玩意純粹就是拿來忽悠人的。
團購會的優惠也可以做到比平時大，禮品方面會更多，前提是你能下訂金，一般的訂車禮，多重抽獎，有些禮品還是很實惠的，要不然團購會就沒有存在的意義了。
但是需要注意的是，團購會由於現場的氣氛，是最容易衝動下訂單的。4S店在多重好禮，循循善誘下，消費者還沒下訂金就拿到了許多禮品，當然有些下單之後才可以帶走，加上現場主持人的煽動，許多客戶就陸陸續續訂車了，很多還在猶豫的消費者往往就隨波逐流，失去理性，跟著一起交錢了。
對車展和團購會不太感冒的朋友，也可以選擇平時的時間去4S店。一般來說，在金九銀十這個季節，團購會和車展能做到的優惠，在平時只要你態度強硬，一般也可以要到，前提是對優惠有了解過，心理有底，只不過禮品方面會少一些，建議每個月的最後一天去，4S店為了完成月銷量，還是比較好說話的。
總結：說了這麼多，還是希望普通的消費者能夠在買車的時候少走一些彎路。畢竟教授沒有辦法和你們一起去4S店談，只能將自己一些淺顯的經驗傳達出來。金九銀十買車季，你們能夠買到自己心儀的車，教授就很欣慰了。
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