你一定很熟悉这句话:听了很多道理,却过不好这一生。
你也可能会有同感,我这么爱学习,买了好多课,连周末的时间都献给了各种读书活动,可是为什么感觉不到自己的进步呢?
以前,会有人告诉你十万小时理论,说是因为你坚持的时间还不到十万个小时,让你耐心点;后来他们又说你需要刻意练习,光花时间没用,然后你晕了,我知道要刻意练习,可是我到底要练习什么呢?
基本功。比如说话、写作。
听过这样一个故事。30多岁的水电站工程师辞去工作,准备考警察,原因是他想和妻子团圆。可是作为一个耿直boy,他很郁闷,面试的时候到底要不要说实话呢?不说实话,自己受不了,说实话,这么low的理由,面试八成要黄了。加上自己考公务员年龄偏大,又是学水利工程的,简直毫无优势。于是他求助于一个演讲教练。
听工程师说完,教练觉得,这么着去面试肯定没戏。于是给他支了几招,后来工程师顺利通过面试,考取了警察。教练是怎么指导工程师的呢?
面临如此纠结的处境,教练告诉工程师,实话实说。工程师不解,教练告诉他,他认为的劣势恰恰是他的优势。一是为了照顾老婆,到老婆所在城市考警察,这是责任感的体现,而警察最需要责任感这个品质,所以我符合要求;二是现在警察办案更需要动脑子,我此前作为工程师,善于解决问题,所以我能干好警察的工作。
工程师得到了自己想要的工作,也没有违背自己的价值观,同样的事实,会说就能获得机会。
关于说话,有太多的套路可供你学习。比如黄金圈法则。
国际领导力哲学第一人西蒙·斯涅克在一次演讲中提到:“我们每个人,我们所在的每个组织都明白
自己做的到底是什么(What)。其中又有一些人知道该怎么做(How),但是极少数的人和组织明白为什么做(Why)。”这个why,how,what的结构就叫黄金圈,从内到外分三层。它先进在什么地方呢?来看个案例:
戴尔这样宣传它的笔记本电脑:
我们生产牛逼的电脑,采用完美的设计和制造工艺以确保最佳用户体验,买一台吗?
而苹果的宣传方式是这样的:
我们一直坚信,我们所做的每一件事情,都非同凡响,生而不同。我们一直在挑战传统,打破常规。所以我们在产品设计、工业制造和用户体验上耗费了无数的精力,以使得我们的用户获得极致体验。我们所有的产品,包括电脑、手机、手表,都遵循了这一规则。买一台iPhone/Mac/iWatch吗?
听了苹果的产品介绍,是不是瞬间想剁手?这就是黄金圈法则的威力。用的时候,请按照顺序来,效果更佳。
再比如PREP结构。
PREP是四个英文字母的缩写,分别代表观点(Point)、理由(Reason)、案例(Example)、重申观点(Point)。总体上比较像总分总,是一种比较好用的陈述结构。虽然简单,要在即兴发言中用出来,也需要专门的练习。这里需要注意的是,开头不要铺垫,直接讲观点,抓住听众的注意力;接着讲两三个理由,超过三个别人就记不住了;案例最好能讲自己亲身经历的,这样会更有说服力;最后的重复观点不要忘了,有些人甚至会不厌其烦地重复两次,因为重要的话要说三遍。
举个栗子。
观点:我最喜欢的旅游城市是成都。
理由:成都有很多美食,赖汤圆、龙抄手、廖记棒棒鸡,去一次保准你吃到走不动;成都还有很多美景,宽窄巷子、洛带古镇、锦里,慢慢逛的话能看一周。
案例:上学的时候和同学一起去成都玩过,把能找到的小吃尝了个遍,几个主要的景点也都去了,留下了特别美好的回忆,以后有机会,还要再去成都看看。如果你一起去,我可以给你当导游。
观点:因为成都的这些美食和美景,所以我最喜欢成都。
再比如即兴演讲脚本。
这个脚本源自《即兴演讲》一书,樊登读书创始人樊登曾经解读过它。在樊登看来,即兴演讲实际上就是即兴交流。不管是求职面试、会议发言,还是工作汇报、电梯对话,都是即兴交流的场景。而且,我们的生活中现在出现了越来越多的即兴演讲时刻,如果把握不住这些时刻,我们失去的可能不只是机会。
书中讲的即兴演讲脚本分四步:抓手、要点、结构体、呼吁行动。
比如你去面试项目经理,可能被要求做自我陈述。如果用这个脚本,你可以这样说:
非常感谢您给我这个面试的机会。(抓手)
我认为我能胜任这个工作。(要点)
第一,我有很多成功经验,而且能在压力下顺利完成公司交办的项目。我曾经带领团队完成一个很难的项目,在时间紧、任务重的条件下,我调整了工作计划,按照工作要求重组了团队,最终在约定时间内按标准交付了产品。
第二,我学习能力很强,为了做好工作,我报名参加了项目经理训练营,而且是我们那期的优秀学员。
第三,这份工作需要毅力,我觉得自己是一个很有毅力的人。您看,这是我减肥前后的照片,在3个月的时间内,我成功地减掉了40斤。(结构体)
所以,希望能有机会为公司服务,感谢您的聆听,请问接下来的步骤是什么?(呼吁行动)
在这个脚本里,抓手是为了吸引听者的注意力,所以说的话一定要和对方相关;要点则需要简洁明了,让听的人能get到你的观点;结构体其实就是论据,讲论据的时候要注意它和要点的匹配度;呼吁行动是即兴目的的表达,说清楚自己的期待和诉求,把选择权和决定权交给对方,寻求双方的共识。
此外还有金字塔结构等,但是无论哪种方法,要掌握它都需要投入时间,去学去练习。
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