近年來，共享住宿市場發展迅速。據統計，2017年共享住宿交易規模達145億元，比2016年增長70.6%。據《中國共享住宿發展報告2018》預計，未來兩年，共享住宿市場規模有望達到500億元。
同時經過非標住宿市場數年來的洗牌與淘汰，當下的格局也已日趨清晰：背靠攜程，並整合攜程、藝龍、去哪兒民宿頻道入口和螞蟻短租、大魚自助遊業務的途家；目前仍在獨立發展，但先後與Airbnb、飛豬傳出緋聞的小豬短租；一舉一動都受到矚目的共享住宿鼻祖Airbnb；還有背靠美團、成立一年多以來發展迅猛的榛果民宿。目前中國市場的主要玩家，僅剩這4個。
日前有新聞爆出，Airbnb曾計劃在2017年1月與途家合併，但在最後關頭放棄的消息，讓Airbnb中國區業務的關注度再次站上風口。實際上，自從2015年8月Airbnb正式宣佈進駐中國以來，Airbnb在華髮展始終緩速前進，“不徐不疾”的發展姿態讓不少業內人士認為其在中國的發展受困；而途家等“中國學徒”已經“彎道超車”，走出自己的新模式。
Airbnb聯合創始人、首席戰略官兼中國區主席Nathan
Blecharczyk在今年4月做客“GGV996”播客節目時也坦承，“在中國，你尤其需要學習做市場的學生，把自己想象成一張白紙。”那麼，Airbnb的在華髮展，將真的堅持單打獨鬥，還是會在資本推動下，最終與某一家中國合作伙伴攜手？除了途家、小豬，市面上還有哪些企業可供Airbnb選擇？除了“買”之外，是否還可能有“賣”的選擇，參考Uber與滴滴的模式，將中國區業務出售給諸如攜程、阿里、美團等，以換取長線發展機會？
1合併疑雲
根據彭博社報道，Airbnb創始人在2017年1月，曾計劃將其中國業務與競爭對手途家合併，但在最後的談判階段，AirbnbCEO布萊恩-切斯基（Brian Chesky）選擇了放棄合併。他擔心Airbnb對其精心建立的品牌可能會失去控制力。
彭博社進一步指出，為了加碼在中國市場的佔有率，Airbnb一直在燒錢。投資者希望Airbnb與途家兩家公司合併，以此來停止資本消耗。但切斯基決定不照搬Uber讓渡其中國業務換取滴滴股份的做法，決定獨立拓展中國市場。
雖然途家方面否認了就合併事宜與Airbnb進行直接接觸，並表達了獨立拓展市場的自信，但合併一事並非空穴來風。據瞭解，在途家去年的融資中，有Uber和Airbnb的投資方GladeBrook。投資人之間有沒有合併事宜的探討很難說，有合併傳聞也屬情理之中。
實際上，這並非第一次傳出Airbnb的“中國緋聞”。早在2016年，市場便有消息稱Airbnb打算通過收購中國在線C2C短租公司小豬短租，以快速拓展中國市場。隨後，這一消息被Airbnb的某位投資人否認。
2方興未艾的中國之路
Airbnb在華的佈局一直是緩緩而行。2013年，Airbnb一團隊在位於新加坡的亞太總部裡開始佈局中國市場；2014年，第一批Airbnb員工入華，據悉常駐北京的僅有兩人；2015年8月，Airbnb正式宣佈進駐中國；2016年11月，Airbnb中國成立；2017年6月，Airbnb宣佈葛宏擔任Airbnb全球副總裁，全權負責中國事務。但葛宏在任職4個月後便離職，Airbnb的中國事務負責人目前仍未確定，現由聯合創始人Nathan
Blecharczyk暫時負責。
由此可見Airbnb的業務似乎每年都在“拉開序幕”，走馬換將也在一定程度上影響其穩定發展。
或許是Airbnb方面感受到了一些質疑，近期Airbnb在接受媒體採訪時聲稱，公司在中國的發展勢頭其實並不錯，2017年在中國的房客數量同比增長了一倍以上；掛牌出租的房屋數量同比增長了125%，房源達到20萬。Airbnb拒絕透露具體營收數字，但表示會繼續積極加大在中國的投資力度。
儘管Airbnb看上去在逐漸發力，但中國市場的競爭早已變得非常激烈。
在共享住宿領域，途家市場佔有率位居第一，並得到了攜程的資本支持。
小豬短租在今年4月和飛豬達成戰略合作，將直接接入飛豬民宿短租頻道，並藉助飛豬“信用住”為用戶提供“先住後付”服務，發展速度有望進一步提升。
背靠美團的榛果民宿，成立僅一年以來增長迅猛，已擁有覆蓋國內200多個城市的超過15萬套房源，註冊用戶數達到3000萬量級，被譽為“懂得年輕人的共享住宿平臺”。與此同時，美團酒店在今年Q1也取得突破，3月的單月間夜量超過攜程、去哪兒、同程藝龍之和，“酒店+民宿”相互的消費需求支持，也許會讓美團及榛果民宿成為非標住宿的一匹黑馬。
針對Airbnb在中國市場的表現，途家高層更是對旅遊刊直言，“途家在17和18年在保持交易量絕對值遙遙領先的情況下，增速也高於同行。在中國的房源擁有量和流量來看，也是領先的。整體來看，Airbnb在中國民宿短租行業尚屬於第二梯隊。”
針對此次的合併傳聞，途家方面表示，途家不懼競爭，也歡迎合作，持開放態度。
3“愛恨兩難”的中國合夥人
進入中國市場後，Airbnb並不出色的市場表現讓很多人認為其遭遇了“水土不服”。一方面是中西方的文化差異，中國房東並不願讓陌生人住進自己的家裡。當下中國共享住宿中更常見的模式，是房地產公司和房屋投資者手中閒置的公寓，可供本土住宿分享平臺委託管理，房東與房客之間的聯繫很少，甚至沒有。
另一方面由於中國對於住宿分享市場尚未出臺標準規章制度，因此各級政府管制平臺的隨意性很大。途家、小豬除了能夠緊跟政策變化，還頻頻出招做市場營銷和優惠活動。其中途家與攜程、億客行和去哪兒簽有分銷協議，小豬推出“鄉村美宿”等產品線緊貼政府提倡的鄉村旅遊政策，這都是基於熟悉本土資源上的優勢。
彭博社報道引述某位批評人士的觀點稱，沒有中國合作伙伴，Airbnb將只能在尚未規範的住宿分享行業的灰色地帶運營。它必須非常小心地行事，以免觸犯法律法規。
如果Airbnb沒有本土合作伙伴，是否難以在中國市場上取得長足發展？
針對這一問題，途家方面高層的看法是：外資企業在中國市場孤軍奮戰取勝的概率很小，歷史證明了這一點，無論是之前的淘寶打敗易趣，還是滴滴收購了Uber中國區業務，都是明證。因為中國是一個特殊的市場，擁有很大的潛力，同時門檻也很高。中國消費者的消費習慣、文化傳統等都與國外迥異，而中國的企業更懂中國消費者，這也是取勝的關鍵。
據瞭解，Airbnb方面聘請了職業社交網站LinkedIn的聯合創始人和董事會成員雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）來幫助公司與政府打交道。但被稱為硅谷“人脈之王”的霍夫曼能在中國市場發揮多大作用尚未可知。
4買不成？那可不可能賣？
據外媒消息，Airbnb拒絕就其與途家的合併事宜發表評論。創始人稱，Airbnb並不一定需要中國合作伙伴，雖然認識到了Airbnb的短板，但並不認同一些批評者的說法，即美國科技公司無法獨立在中國發展下去。
但即使這樣，也有業內人士認為，為了儘快實現IPO，Airbnb有可能會繼續尋找中國合作伙伴，以此扭轉在中國市場上的成績。
在和途家的合併無疾而終後，如果Airbnb仍然想尋覓一個合適的收購標的，市場中的可選項並不多。
去年10月，途家從攜程和投資公司All-Stars Investment方面獲得3億美元的E輪融資，目前來看並不缺錢。早在2011年創建之初，途家和攜程便開始了合作關係；2016年，攜程系高管更是直接進駐途家管理層。
儘管途家方面針對本次傳聞也作出了“我們不拒絕任何形式的合作”的表示，但核心表態依然是“途家目前根本不需要和任何機構以換股的方式來進行合作”。
同時，與背後攜程的“國際化”步伐一致，目前途家也把業務重點放在了“解決華人全球出境旅行的需求”上。某種程度上，途家未來有可能會成為Airbnb在全球市場上的競爭對手。
另一家短租行業的翹楚，小豬短租此前始終沒有明確地站隊巨頭，一直讓市場對其充滿遐想。2016年，彭博社援引消息人士的說法稱，Airbnb正討論收購中國的短租平臺小豬，使得Airbnb不必冒險燒錢去爭奪市場份額，但收購事宜最終未達成。今年4月，小豬短租和阿里系飛豬的攜手，應當是開始了自身立場的“曖昧”轉向。
成立13個月多的榛果民宿，目前來看也應當是美團的“非賣品”。
但坦誠來看，除了途家、小豬、榛果民宿之外，其他玩家尚不足以承擔起Airbnb在中國市場取得突破性進展的重任。
如果我們換個視角，如果Airbnb不以收購+控股的方式來操作，而是參考Uber和Priceline模式呢？根據Uber創始人Travis
Kalanick在Facebook發佈的內部信，2016年8月1日優步中國與滴滴合併後，Uber將持有合併後新公司20%股權，分享經濟權益。國際OTA巨頭Priceline則早早明確了“曲線救國”的思路，通過入股攜程和美團，幫助旗下Booking、Agoda等業務在中國發展。
如果Airbnb考慮把中國區業務打包出售，並換取新公司的一部分股權，分享成長收益？潛在的買家有哪些？
第一個買家，可能是攜程。作為近兩年在全球不斷“買買買”的巨頭，從資金實力和市場地位來看，攜程有競標的資格。但攜程明顯會更傾向途家與Airbnb中國區合併的方案，否則兩者之間的關係難以平衡。同時，從攜程整合去哪兒、同程、藝龍的實操歷史來看，Airbnb必然不甘心自己的品牌在中國影響力逐漸下降甚至消失。
第二個買家，可能是飛豬。飛豬是OTA領域的後起之秀，也是阿里巴巴佈局旅遊的重要板塊。作為阿里“全球遊”的戰略承接方，如果飛豬想進一步佈局住宿領域，更好地結合出境遊發展需求，併購Airbnb的中國業務是個好機會。在和小豬短租的“緋聞”還沒落地之前，或許Airbnb是飛豬更好的機會。
第三個買家，可能是美團。一方面，美團已經通過旗下的“榛果民宿”積累了一定的共享住宿行業經驗，另一方面，美團在酒店等生活服務領域，也擁有不菲實力。美團在短短几年中，依託美團在生活服務方面的用戶、流量和技術優勢，將更多的房源完成線上化，大幅度地擴展了住宿行業的疆域。
同時，作為生活服務平臺，美團對商家和消費者雙方同時進行服務和管理，業務模式與Airbnb更為相似。更值得注意的是，美團的生活服務相對共享住宿是更加高頻的需求，對於本土消費者而言，打開Airbnb預訂一個房間，遠遠沒有打開美團預訂一個房間來得更習慣。
互聯網行業的發展歷史上，有一句話反覆被印證——顛覆往往來自外部。從一個行業觀察者的角度來看，Airbnb是否會與途家或小豬“再續前緣”，可能並不讓人足夠興奮；但如果是Airbnb中國與阿里飛豬或美團旅行的“超級合併”，這個故事的影響力會遠遠大得多。
畢竟，Airbnb確實具備相當的海外市場經驗和資源，同時還有全球範圍內的知名度和服務外賓入境的優勢，這是中國的旅遊企業所期待且看重的。但這些優勢在中國的落地，均需要資本和本土政策的支持，例如如何增加房源、突破文化障礙、加強線下服務、迎合中國消費習慣等。
Airbnb在中國的長久發展，確實需要一位“中國合作人”。無論是“買”還是“賣”，其決策依然需要回歸Airbnb的初心：重塑酒店行業，以技術的力量提供更多種多樣的房源，並改善住宿體驗。
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