8月8日，馬雲在南非出席了“網絡企業家：非洲數字雄獅的崛起”的主題會議，在會議上，馬雲照例發表了演講。雖然馬雲演講是在非洲發表的，但他所提出的問題卻是所有企業家，尤其是創業者需要認真思考的。
來源丨新浪科技
01
馬雲又演講了。
8月8日，馬雲在南非出席了“網絡企業家：非洲數字雄獅的崛起”的主題會議，在會議上，馬雲照例發表了演講。
如果你關注微博熱搜的話，你可以看到這兩天有很多馬雲新的金句。
比如：
一家很棒的企業，公司女性員工比例至少要達到50%；在優秀企業中，所有員工可能都是女性。
很多人努力工作，但沒有夢想，很多人有夢想，但不努力工作。創業者是又有夢想又努力工作的一群人。
機會永遠藏在人們抱怨的地方。人們抱怨的聲音越大，你就去解決問題，抱怨越多，機會越大。
創業者就是要在一切都未就緒的時候去做事情。如果什麼事情都準備好了，馬雲就不會成功了。
......
雖然馬雲演講是在非洲發表的，但他所提出的問題卻是所有企業家，尤其是創業者需要認真思考的。
以下是馬雲演講的內容（有刪減，若要查看演講全文，可複製文末鏈接）：
02
創業者就是要在一切都未就緒的時候去做事情
當所有的事情都準備好了，就太遲了。
創業者就是要在一切都未就緒的時候去做事情。如果什麼事情都準備好了，馬雲就不會成功了。
馬雲說：
你們知道的，我失敗了很多次，我高考失敗了三次，我家裡沒錢，我們沒機會。今天非洲也是如此。
今天的非洲和10年前我們創立阿里巴巴的時候一樣。
那個時候，中國互聯網速度很慢。1994年我創業的時候，很多人說我是騙子，說沒有互聯網這個東西。
我嘗試去註冊我的公司，政府的註冊人員問我要註冊什麼公司。我說我要做一個互聯網公司。他們說，沒有叫互聯網的東西啊，你不能註冊這樣一個公司。中國還沒有加入互聯網。
為了證明我不是一個騙子，我們等了3個半小時來下載首頁。
那個時候，沒人相信互聯網、電商，也沒人相信中國會有電商。沒有物流，沒有信用卡。這也是現在很多人在問你們的問題：非洲怎麼可能發展電商，沒有信用卡，沒有物流，沒有基礎設施，沒有政府支持，沒有資金，什麼都沒有。
但才是機會啊。
作為企業家，我們不抱怨，我們讓其他人抱怨，讓我們的競爭對手抱怨。我們從不哭，哭解決不了問題，讓我們的經這這去哭吧，讓那些不相信我們夢想的人去哭吧。
創業者是又有夢想又努力工作的人
馬雲在公寓裡創立公司的時候，有18位創始人，他們有遠大的夢想：希望成為全球top 10互聯網公司。
但在那個時候，他們只是排名幾百萬名。
阿里巴巴僱人的時候，根本找不到人，沒有人願意在一個有阿里巴巴這樣奇怪的名字的地方工作，還要在公寓裡工作。也沒有人相信互聯網和電商。
所以，他們僱任何能走路的人，完全不介意是碩士還是本科，相信他們，都可以加入，白手起家。
一開始的十年，他們找不到顧客，找不到好的工程師，完全沒有資源，也無法從銀行獲得貸款，那個時候對每一筆支出都很謹慎。
2007年阿里巴巴B2B業務IPO的時候，有300個人成了百萬富翁。
馬雲問了他的同事三個問題：你們成為百萬富翁是因為你們比其他人聰明嗎？他們說不是，我們都找不到工作。是因為你們勤奮工作麼？也不是，有很多人都很勤奮。
“我們相信夢想，我們努力工作，才成為富翁的。我們成為百萬富翁就是因為沒人要。我就是那個30個公司都不要我的人，我們習慣了被拒絕。我們習慣了沒有他人的幫助。為什麼人要幫你？幫你，是非常少見的。不幫你才是正常的。你應該一直努力工作來獲得幫助。”
馬雲表示，他們很多人，都是無名小卒，甚至都不想提他們學校的名字。如果他們可以勝利，能夠成功，那麼中國80%的年輕人都可以成功。
很多人努力工作，但沒有夢想，很多人有夢想，但不努力工作。創業者是又有夢想又努力工作的一群人。
“所以我們才可以贏。”
你有夢想，才有實現的可能。不要說我們要在明天或者明年成功，我們要在十年二十年後才會成功。
19年過去了，阿里巴巴是全球top 10 互聯網公司，現在市值5000億美元。
很多人抱怨沒有貸款，沒有物流，也沒有信用卡系統。
機會永遠藏在人們抱怨的地方。人們抱怨的聲音越大，你就去解決問題，抱怨越多，機會越大。
作為創業者，要習慣失敗，向錯誤學習
作為創業者，要習慣了失敗。
今天阿里巴巴成功了，想活102年。
為什麼是102年呢？因為阿里巴巴團隊的每一個目標都要非常明確。阿里巴巴1999年成立，希望能跨越3個世紀。
馬雲說，他們從來不說已經成功了，因為阿里巴巴僅僅成立了19年，存活了19年，還有83年要走。
在過去的19年，阿里巴巴犯下了無數錯誤。作為創業者，不要去學別人如何成功，去學他們如何失敗的。
你讀了很多成功的故事，你就能成功了嗎？當然不是，你有很多事情都不知道。
很多商學院來阿里巴巴寫商業案例。
一週調研後，他們想讓馬雲簽字，說這是阿里巴巴。馬雲說這不是阿里巴巴。他們說，Jack 你不瞭解你自己。馬雲說行吧，我就簽字吧。
每五年，清華大學做案例研究，馬雲都受邀去探討阿里巴巴的案例。阿里巴巴面臨很多競爭對手，這五年每年的競爭結果分析，都是阿里巴巴死掉，競爭者獲勝。但實際上，最終阿里巴巴的競爭對手都死了。
所以，你要怎麼從這樣的案例裡學到東西啊。
我們要向錯誤學習，因為大多數的錯誤都是相同的，大多數的成功卻都有不同的原因。
當你向錯誤學習時，並不意味著你要學會如何避免犯錯，而是當你犯錯時，能知道如何面對它。創業者要有一顆強大的內心，來迎接困難、錯誤和各種麻煩。
阿里巴巴的價值觀——六脈神劍
阿里巴巴的價值觀——六脈神劍，這六條價值觀中有兩條非常有特色，馬雲認為值得大家思考。
一條是：客戶第一，員工第二，股東第三。
很多人會把股東放在第一位，馬雲卻認為客戶是最重要的，你把客戶服務好了，他們就會付錢。第二重要的是員工，員工團結協作就能服務好客戶。所以如果客戶高興，員工高興，股東自然而然就會高興。
另一條是：擁抱變化。
在這個不斷變化的世界，保持變化是走向成功的最好方式。
我們永遠不要嘗試改變世界，而要改變我們自己。向錯誤學習，向他人學習，改變自己，我們才可能成功。
馬雲還鼓勵非洲所有的創業者，不要只想著自己的國家，立足非洲，放眼全球。如果只想著自己的國家，那和想著自己的村子沒區別。
創業者，眼光要放到五年之後
馬雲想對很多創業者說：
千萬別認為你下個月或明年就能成功，眼光至少要放到五年後，如果創業下個月就能成功，那能成功的人多了去了。
假如你有個有錢的爸爸，你不需要辛苦創業。同時也不要因為學歷低等等而灰心，如果你是從麻省理工學院或哈佛畢業的，你可能永遠不會成為創業者，因為你可能會成為一名白領。
作為企業家，我們要有怎樣的戰略？
我們要有很好的視野，能看到世界的變化，客戶的需求等等。永遠不要去等政府給你提供一切。
馬雲認為企業家需要經常問自己三個問題：你有什麼，你想要什麼，你願意放棄什麼。
你有什麼？馬雲說他什麼也沒有，他們唯一擁有的就是夢想，信念，他們有團隊，他們會十分努力。
你想要什麼？客戶想要什麼？社會的問題在哪裡？你的客戶存在什麼問題？我們的團隊想要什麼？如果一個人不願意放棄任何東西，那麼什麼也得不到。
很多商人從來都學不會專注，我們要學會專注於一件事。就好像前面有九隻兔子，如果你想要抓住兔子，不要換目標，要改變自己，直到抓住兔子。
成為創業者是一個很好的經歷。生活艱難，所以我們成為了創業者。
馬雲說：我從來沒有為我自己寫過書，我認為書要等老了再寫，我的人生才剛剛開始。如果有一天我要寫書，我會寫一本《阿里巴巴的1001個錯誤》，我會告訴我的孩子我經歷了多少艱難的日子，犯了多少愚蠢的錯誤，這些都是最好的經歷。
做優秀的企業，所有的員工可能都得是女性
在互聯網行業，當你創業時，他們不關注你的性別，只關注你的產品發展。
如果你想做一家很棒的企業，公司的女性員工比例至少要有50%。如果你想做一家特別優秀的企業，所有的員工可能都得是女性。
馬雲表示，阿里巴巴有48%的員工是女性，34%的高管是女性。
女性有很多優秀品質，和很多自私的男性不同，女性不僅要關注家庭狀況，還要照顧孩子，同時關心工作。這是我們特別需要的人。
馬雲認為，非洲女性有很大的潛力，她們有著很強的熱情和愛，能做好服務。
03
馬雲說：
創業者們需要錢嗎？是的，需要錢。
但假如有個人跟我說，“如果我有錢，我就怎樣怎樣”，我會直接和他說再見。如果錢能解決問題，那麼銀行能做成任何事。
真正的創業者，首先要有理想、團隊、客戶，錢就在那裡，關鍵在於你是否能堅持理想，保持努力，賦能他人。
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原文鏈接：https://tech.sina.com.cn/i/2018-08-09/doc-ihhnunsp9307227.shtml
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