如何把握好婴儿游泳行业核心要义？婴儿游泳馆如何做到差异化竞争？
首先我认为目前大多数游泳馆经营遇到的问题与困境有四点：技术门槛低、同质化竞争严重；价格战、利润空间小；淡季时间长；顾客消费意愿低等等问题。
婴儿游泳馆如今的市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。一些经营者率先采用价格促销竞争策略，从而就产生了所谓的"价格战"其他如"礼品促销""返券促销"等方式也应运而生。
而现在传统的婴儿游泳馆基本的服务包含婴儿被动操、婴儿游泳、婴儿洗浴、婴儿抚触等，部分游泳馆开展给宝宝去头垢、剪指甲、宝宝成长发育的测评指导等，服务项目趋于丰富，更加注重细节服务。
经历一轮洗牌之后，婴儿游泳馆若想在市场竞争中取胜，必然要提升服务质量和水准，才能在激烈的竞争中立足。服务质量的提升一方面是从细节着手，理顺婴儿游泳的流程环节，根据家长的需求做进一步完善，建立一个全面科学的服务系统；另一方面通过增加服务项目带动基本服务内容，通过附加值高的服务给宝宝提供超值的服务体验。
那么中小型婴儿游泳馆的解困之道到底是什么呢？我认为每个经营者都应该思考顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么?店面可以提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸收顾客并留住顾客的前提和根底。
顾客选择游泳馆最基本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆一切的配套设备、环境、效劳等要素都是为宝宝的安康而存在。从硬件来说，平安的游泳设备和水质状况，安康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等;在软件方面，温馨的更衣环境和游泳环境，专业细致耐烦的效劳等。
在每一个能思索到宝宝安康的元素上下功夫，寻觅店面的突出优势，即中心卖点，并做重点包装，构成本身共同的销售主张。例如具有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证效劳专业;如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差别化营销。
婴儿游泳馆要充分应用0-6岁婴幼儿的模拟、猎奇、好游戏、喜欢褒扬和鼓舞、喜欢胜利等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。
良好的口碑需要一点点的积累，需要婴儿游泳馆管理人员有心去做，选择好的婴儿游泳设备，配备具有特色的儿童游泳池，专业的服务人员，客户至上的理念逐渐打造良好口碑。普通的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售旺季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，笼络顾客，极少有店面针对会员这种中心客户做促销活动。例如定期给会员发送提示短信;邮寄婴幼儿游泳学问、培训课程等材料;定时举行会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的间隔，增加会员对店面的信任感。
越是高消费市场、高消费群体，对未来母婴服务类需求越高，越有消费能力的消费者在给宝宝享受服务的方面花钱越多，尤其是对在线育儿、医疗、泳疗、早教、摄影等服务型项目需求相对较高。
所以说，服务型的营销在未来母婴经营里面有非常大的市场空间，这也是中小型游泳馆老板需要关注的问题，未来母婴服务型项目占比会持续性走高。
閱讀更多 母嬰圈研究 的文章
