降價，是採購的重要工作職責。所以，大多數企業中，“降價”是採購部門KPI權重最大的指標。
採購員對降價並不陌生，大都精於此道。供應鏈高手，會祭出高大上的系統降本方案；簡單粗暴的，就掄起“降價”大刀砍向供應商。都有不同的辦法。
怎麼降價，將另文闡述，這裡簡單談談“採購降價對公司的利潤貢獻”。
據Gartner調查數據，採購降價每降1％，為公司利潤貢獻10 ～20％；相當於企業提高10～15％銷售額。
舉例說明：
某公司年銷售收入1000萬，利潤2%，即20萬。材料採購成本佔銷售收入40%，即400萬。
問題1：採購降價1%，對企業經營利潤的貢獻是多少？
計算過程：
採購降價金額是400萬*1%=4萬；4萬/（20萬+4萬）=16.7%。
在本案例中，1%的採購降價，對企業經營利潤的貢獻為16.7%。
問題2：假設毛利、費用不變，銷售部門要創造4萬元利潤，需要增加多少銷售收入？
計算過程：
創造24萬淨利潤的，需要的銷售收入為：（20萬+4萬淨利潤）/ 2%淨利率=1200萬
銷售收入需增加：1200萬-1000萬=200萬。
銷售規模增長率為：200萬/1000萬=20%。
在此案例中，通過兩個維度的對比，不難發現：
採購降價1%，會給企業貢獻16.7%的淨利潤，相當於企業擴大20%銷售收入規模。
理解了這個原理，就能理解，為什麼老闆對採購降價樂此不疲？為什麼降價是採購部門的首要任務？
節省下來的每一分錢，都會成為企業的淨利潤。做為採購員，也可以自豪地對公司講，咱們採購，也是利潤的創造者；採購部門，可以成為企業的利潤中心。
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