8月31日，拼多多发布上市后的首份财报。营收、商品成交总额及月活用户均取得了较大增长，但股价表现并不理想。
财报一发布，就有网友调侃道：“老于妈、粤力粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、七匹狠、可日可乐、Abidas…”等“著名”品牌悲喜交加。
如今的拼多多，俨然成了一款全国三亿人在用，十亿人疯狂吐槽的APP。
单纯作为一个消费者来说，面对媒体对于拼多多假货横行，山寨泛滥的控诉，我还是能够认同的，毕竟野蛮生长的拼多多给公众留下的第一印象似乎并不怎么好。
但站在创业者的角度，我们就要思考，是不是只要卖假货就可以成为拼多多？拼多多这家成长速度很快、很强的公司，除了假货，凭的是什么？
拼多多进入到我的视野里应该是2016年年初，当时在我姐姐的手机上发现了这款APP，十多块一大包卫生纸、几块钱好几卷垃圾袋...
可想而知，这对一个生活在四线城市的家庭主妇杀伤力有多打大，当时我的脑海里直接闪出一个词——降维打击。
如果把视角再往前拉一点，你会发现2015年是中国3~6线城市及乡镇互联网用户爆发性增长的起点，有几个例子可以佐证这个节点的存在。
2015年末到2016年，对于“价格屠夫”小米来说，可谓是异常艰难。
用户属性单一，线下渠道的缺乏，让它很难去开拓小县城和乡镇人群，很快交出了国产手机出货量的榜眼称谓。
而此时被称为“厂妹”专属的 OPPO 和 VIVO 的优势反倒体现了出来。
他们在电视上打过多年广告，品牌知名度下沉得很快，再加上很多小县城和乡镇都有他们的专卖店，无处不在的售后服务。
这些布局直接迎合了小城市用户的消费习惯，蓝绿厂也一跃成为国产手机的二哥、三哥。
还有 2015 年下半年，微博迎来复苏，月活用户保持了持续的高速增长，一些分析机构指出，其中的一个重要原因就是用户在下沉。
同一时间，快手也迎来了高速增长，用户数从1亿涨到3亿，仅仅用了6个月。
而鹅厂的微信也是在这个时间段里下沉到了县城、乡镇的人群里，成了真正的国民级应用。
当微博、微信、快手开始在小县城里攻城掠地的时候，那些主导家庭消费的主妇们是否乘上了这股互联网用户下沉的东风？
2015 年9月，拼多多成立了，借着微信的普及覆盖到了这部分人群，如洪水海啸一般席卷了小城群众旺盛的消费需求。
在我看来，同样是电商起家的拼多多，和阿里、京东走的都是消费升级的道路，只是阿里和京东拼的是性价比，拉拢的是优质卖家和买家。
而拼多多则积极拉拢“五环外”的人群，服务于那些容易被互联网忽视的群体。
我们不去评论谁的受众定位更好，只是从起家到上市，淘宝用了5年，京东用了10年，而拼多多却在各大巨头的夹击之下，用了不到3年的时间。
很显然拼多多的模式更迎合当今的互联网市场，结合拼多多的案例，冷静思考一下，什么样的选择，才能让我们成为那头风口上的“猪”。
拼多多的成功，绝不只是有一个牛X的创始人，傍上一群行业大佬这么简单。
而是在互联网用户下沉的大背景下，拼多多迎合了小城人民内心里
花最少的钱买到最需要的东西的消费观念。
其实也有很多人把拼多多的模式解读为消费降级，但我们不能忽视了3~6线城市及乡镇居民的人均可支配收入。
据国统局数据，2017年全国居民人均可支配收入为25974元，月均
2164元。
在这个可支配收入的水平线下，除去交通、饮食、衣物服饰、日常水电及各种杂费，还剩多少呢？
追求品牌溢价、追求舒适感可以作为消费升级的标准，但并不适用于全部群体。
上图是一张拼多多上的买家秀，新买的液晶电视和居住环境形成了鲜明的对比，对于他们来讲，这台新电视就是一次消费升级。
他们的很多家庭，已经很长很长时间没有置办过家电了，不是不想消费，是不敢，望着那高高在上的标价签，只能默默回家。
拼多多卖的货，质量当然不怎么样，但它就是精准把握到了小城人群的消费心理，便宜、便宜、还是便宜。
从更深的层次来讲，三岁的拼多多成功把握到了互联网用户下沉的风口。
当你的
父母，亲戚或是很多低收入家庭开始融入互联网生活，他们对于丰富多彩的生活也存在向往。而拼多多恰恰契合到这个群体的G点，他们在互联网世界中虽没有太多话语权，却是这个社会举足轻重的一环。
最为关键的是，如果按照人口基数来讲，小城人群才是我们社会的主流，而这个主流也会支撑拼多多一直活下去。
而非“二环媒体人”所描述的那样，我们身边皆为年薪百万的精英人士。
拼多多的崛起正是当今社会的真实写照，代表着广大低收入家庭对于美好生活的奢求。
写到这里，我想起一个做大数据分析的朋友对我讲的话：“今年市场两个消费品特别火热。一个是茅台，一个是榨菜。”
茅台卖的好证明有钱人越来越多，榨菜卖的好证明穷人越来越多。合起来讲，就是贫富差距还在继续扩大中。
当富人及中产阶级的流量被巨头们牢牢控制，我们不妨学一下拼多多进行降维打击，不与巨头们硬碰硬，耐心挖掘小城流量这片蓝海。
迎合小城人群的消费欲望，水滴石穿，积少成多，和创曜门一起把握互联网用户下沉的风口。
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